Hace ya más de 30 años desde que Justin Hall creó Links.net, uno de los primeros sitios HTML que vieron nacer lo que hoy conocemos como “blogs”. Si bien en aquella época todos estos sites servían para publicar información de corte más personal, hoy vamos a hablar de los blogs corporativos. En este artículo te desvelo 15 ideas para tu blog corporativo con las que podrás no solo aumentar la captación de leads, sino también mejorar el posicionamiento de tu marca.
Qué es un blog corporativo: beneficios para tu empresa
Tener un blog asociado a tu marca es una pieza clave en cualquier estrategia de inbound marketing, ya que permite conseguir diferentes objetivos: generación de leads, visibilidad y posicionamiento de marca, mantener el engagement de tus usuarios, etc.
Pero antes de entrar en detalle, empecemos por el principio ¿qué es un blog corporativo? : nos referimos a páginas web formadas por artículos escritos por empresas o negocios sobre el sector al que pertenece dicha entidad. Sin ir más lejos, el blog de InboundCycle es un ejemplo de blog corporativo.
Como verás, los beneficios de tener un blog corporativo están estrechamente relacionados con los objetivos ya mencionados:
- Atraer tráfico hacia tu web.
- Convertir las visitas en leads cualificados a los que nutrir para hacerlos avanzar en el funnel.
- Ofrecer un nuevo canal de comunicación con tus potenciales clientes.
- Convertir a tu empresa en un referente en su sector y posicionarla en el Top of Mind de los consumidores.
- Descubrir los intereses de tus potenciales clientes a través del análisis de las páginas más vistas, el tiempo en página y otras métricas relevantes.
- Generar contenido que poder usar a través de otros canales, llegando así a más público.
- Mejorar el posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda de tu web.
En definitiva, contar con un blog corporativo en tu estrategia de inbound marketing ofrece muchas ventajas, aunque hay que tener en cuenta que estas no ocurrirán de la noche a la mañana. Un blog genera un mayor rendimiento a medio-largo plazo debido a que se construye cogiendo como base el posicionamiento orgánico. Esto significa que es una pieza que aportará gran valor a partir de los 6 meses en adelante, y cuyos efectos positivos perdurarán en el futuro.
15 ideas para un blog corporativo con las que aumentarás la visibilidad y el engagement
Ahora que ya conoces las ventajas de tener un blog corporativo, ¿estás preparado para mejorar la visibilidad de tu empresa y convertirte en todo un referente en tu sector? Si este es el caso, pon en práctica estas ideas:
1. Escoge temáticas afines a tu producto o servicio
Si tu empresa se dedica a vender muebles, no tiene sentido crear un blog corporativo que trate temas relacionados con finanzas personales o viajes. Por el contrario, hay muchos otros tipos de contenidos que pueden interesar a tu público objetivo: decoración de estancias, limpieza, DIY de productos del hogar, tendencias de materiales…
Debes tener en cuenta que el posicionamiento orgánico de tu blog estará estrechamente relacionado con el domain authority o autoridad de dominio que tenga tu página web. Por eso, tratar temas que se alejan de los intereses de tus clientes potenciales puede perjudicar tu reputación online a ojos de los buscadores.
Recomendamos que abras tu mente a nuevas ideas y no te ciñas solamente a los temas más estrechamente ligados a tu producto o servicio. Por eso es muy importante conocer muy bien a tu buyer persona y tener claros sus preferencias, pains y necesidades.
2. Investiga la competencia
Siempre puedes obtener muy buenas ideas para tu blog a través de sus contenidos y de lo que hablan sus seguidores en las redes sociales u otros canales. Incluso puedes ver cuáles de las palabras clave que usan son las que posicionan mejor y tienen un mayor volumen de búsquedas, con herramientas como SEMrush o Ahrefs.
3. Selecciona palabras clave con buenas métricas
Y no solo las de la competencia. Puede que descubras palabras clave que otras empresas de tu sector no están usando pero que tienen un buen volumen de búsquedas. Eso significará que su competencia no será muy alta y, por lo tanto, habrá más posibilidades de que se posicionen en los primeros resultados de las SERP. En este artículo te contamos cómo buscar keywords con 13 herramientas y los pasos que debes seguir.
4. Conoce a tu público objetivo y su intención de búsqueda
Para que los contenidos de tu blog puedan aportar valor a tus potenciales consumidores, debes crearlos enfocados a solucionar sus necesidades o problemas.
En este sentido, antes de empezar a generar contenidos, debes hacer un análisis previo de las keywords que te interesa trabajar en tu estrategia. Es importante puntualizar que no siempre serán las que tengan mayor volumen y menor dificultad, sino las que tengan el balance correcto de estas y otras métricas en relación con tu objetivo y la autoridad de tu dominio.
Además, un factor clave en este análisis será también la intención de búsqueda del usuario, o dicho de otra forma, cuál es su objetivo final o el problema que intenta resolver a través de dicha búsqueda.
¿Cómo puedes saberlo? Buscando en Google la keyword tal y como lo harían los usuarios y viendo los resultados que aparecen. Si los resultados son de webs competidoras o complementarias a tu negocio, has dado con la intención correcta. Si forman parte de otro sector, mejor descarta esa keyword.
5. Genera contenido educacional
Trabajar contenidos divulgativos en tu blog te ayudará a guiar a los usuarios que están en fases muy tempranas del proceso de compra hacia fases más BOFU. Además, este tipo de temas son una buena apuesta, sobre todo si tu web es un ecommerce que trabaja keywords comerciales, ya que esto hará que tu blog y tu web no compitan entre sí para posicionar por las mismas keywords, lo que afecta negativamente al SEO.
6. Trabaja el storytelling
A todos nos encanta cuando nos cuentan una historia, y más si nos podemos identificar con ella. El storytelling favorece que la confianza del potencial consumidor hacia tu empresa aumente considerablemente al humanizar la marca mostrando emociones y experiencias verídicas. Un tip: ¡los testimoniales suelen funcionar muy bien!
7. Crea tu blog corporativo pensando también en Google
Sí, Google está en constante evolución con el objetivo de mejorar su servicio y brindar mejores experiencias a sus usuarios. Así que debes estar muy atento a los cambios de algoritmo de Google para que tu blog esté siempre actualizado teniendo en cuenta sus especificaciones.
8. Dónde colocar las palabras clave
Usar la keyword principal en un artículo suele ser un quebradero de cabeza y, a veces, se tiende a colocarla más veces de las que tocaría por miedo a que no aparezca lo suficiente. A eso se le llama keyword stuffing y es una de las peores prácticas de SEO, por lo que no es algo que debas hacer en los artículos de tu blog corporativo. Tu palabra clave principal debe aparecer, como mínimo, en el título, en la metadescripción, en el primer párrafo, en la URL, en mínimo un H2 y en algunos de los textos alternativos de tus imágenes.
9. Índice de contenidos
El índice de contenidos no solo mejora la experiencia del usuario al permitirle ir rápidamente al apartado que desee dentro del artículo, sino que también aumenta la probabilidad de que un post aparezca en un featured snippet o fragmentos destacados.
10. Autor del artículo
¿Recuerdas que al principio del artículo destacaba como ventaja de tener un blog corporativo que tu empresa se convierta en un referente gracias a él? Pues añadir el autor del artículo en los posts permite conseguir este beneficio. Además, en los últimos cambios de algoritmo, Google premia a los blogs corporativos del sector sanitario y científico que agreguen el autor de un post y demuestren que realmente es un experto en la materia que trata.
11. Practica el guest posting
Si no conoces qué es el guest posting, puedes leer este artículo. Esta práctica permite aumentar la visibilidad de tu marca usando la reputación de otros blogs ajenos al tuyo. Además, ayuda a mejorar el posicionamiento orgánico a través del link building o, dicho de otra manera, a través de generar enlaces entrantes de calidad para tu blog corporativo.
12. Pon un link al blog en tu web corporativa
Por un lado, esta opción permitirá a los usuarios de la web acceder fácilmente a un centro de recursos educacionales para empujarlos hacia la parte baja del funnel. Y, por otro lado, Google tiene en cuenta el enlazado interno a la hora de fijar la autoridad de un dominio.
13. Añade una zona de comentarios
Siempre es una buena idea para un blog contar con un espacio para los comentarios de tus lectores. Gracias a esta funcionalidad podrás coger nuevas ideas porque los usuarios suelen tratar temas que les preocupan. Eso sí, es importante que puedas dar respuesta a dichos comentarios para evitar que la persona tenga una mala experiencia en tu sitio web.
14. Comparte el contenido de tu blog corporativo en redes sociales
De hecho, este es uno de los beneficios que he comentado al inicio, ya que compartir este contenido en redes sociales permite llegar a una audiencia diferente a la que llega al blog a través de visitas orgánicas. Si compartes el contenido podrás impactar a usuarios que siguen tu marca, aumentando el engagement. E incluso alcanzarás a otras personas que no buscaban por el momento nada relacionado con tu empresa, pero que les interesa tu contenido, con lo que podrán tenerte en cuenta en un futuro.
15. Analiza los resultados
Y llegamos al último punto de este bloque para aumentar las visitas orgánicas. Esta acción está estrechamente ligada con todas las demás ideas para un blog listadas en el artículo, ya que siempre es recomendable analizar los resultados para:
- Sacar conclusiones
- Aprender de las acciones realizadas
- Optimizar los activos que estén generando métricas no deseadas
En este post te contamos cómo analizar tu página web para saber si es óptima.
Recuerda que mejorar el posicionamiento de marca y el engagement no es el único objetivo que puedes conseguir con tu blog corporativo. Otro ejemplo, y a la vez ventaja, es convertir estas visitas generadas en leads cualificados. ¿Cómo hacerlo? Sigue leyendo y descúbrelo.
11 formatos de contenidos que puedes usar para captar leads
Gracias a la creación de lead magnets y contenidos exclusivos tendrás una muy buena oportunidad para poder pedir los datos de los usuarios interesados. Recuerda que deben ser contenidos de valor y que solucionen el pain del prospecto, de lo contrario, no generarán interés. Aquí van 11 ideas para tu blog corporativo que puedes usar:
1. Ebooks / Guías
A menudo, cuando pensamos en ejemplos de lead magnets, la primera opción que pasa por nuestra mente son los ebooks o guías descargables.
Estos contenidos suelen ser las opciones más utilizadas por las empresas, ya que suelen reportar muy buenos resultados. En ellos, el usuario puede acceder a información de valor sobre cómo solucionar uno de sus pains principales.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo el ebook “68 tendencias de IA, marketing y ventas 2024”.
2. Infografías
Las infografías pueden compartirse con el usuario o bien sin pedir ningún dato a cambio, o, si ofrecen suficiente información relevante y nueva, pidiendo los datos básicos. Al ser visuales y fáciles de consumir, suelen ser uno de los formatos más compartidos de internet.
3. Podcasts o entrevistas a expertos
Últimamente las entrevistas a personas reconocidas en ciertas industrias están en tendencia, tanto en formato vídeo como en formato audio. En este sentido, y aunque puedan necesitarse más recursos para producirlas que otro tipo de lead magnets, las entrevistas a expertos son una opción muy válida a tener en cuenta, ya que pueden aportar mucho valor a tus potenciales clientes y, a la vez, ayudar a tu marca a ganar visibilidad y reconocimiento en tu sector y en el del entrevistado.
También es recomendable que estas entrevistas vayan acompañadas de un contenido escrito, ya sea en formato subtítulos o transcripción. En este sentido, puedes pedirle a tu prospecto información relevante sobre sí mismo a cambio de poder acceder a este contenido exclusivo.
Escuchar en Spotify ❘ Escuchar en Apple Podcasts
4. Webinars
Los webinars son seminarios online en formato vídeo en los que un experto enseña sobre un tema. Existen los webinars que se retransmiten en vivo y los que son atemporales:
- En vivo: la estrategia de captación que se suele seguir consiste en solamente permitir asistir al webinar a los usuarios que realicen una inscripción previa dejando sus datos en un formulario.
- Atemporales: funcionan de la misma manera que un ebook o guía.
Es un formato que suele funcionar muy bien porque el contenido audiovisual es mucho más sencillo de digerir para el usuario final. El inconveniente es que, sobre todo en el caso de las retransmisiones en vivo, son un poco más difíciles de llevar a cabo porque se necesitan más recursos que en la mayoría de los formatos.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo un webinar atemporal: “Cómo encontrar las palabras clave que mejor funcionen para mi empresa”.
5. Quizzes
¿A quién no le llama la atención poner a prueba sus conocimientos de un tema que le interesa? Los quizzes son contenidos que solemos pasar por alto porque, en principio, responder a preguntas no aporta nada a cambio al usuario. Pero ¿y si ofreciésemos una recompensa a quienes completaran el test? Al dar un pequeño regalo simbólico al finalizar esta acción, como puede ser un ebook o una infografía, puedes pedir la información necesaria sobre el prospecto cuando quiera ver el resultado. Eso sí, debes avisarle antes de que, al completar el quizz, recibirá un premio, para que no sienta que deja sus datos sin obtener nada a cambio.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo el quiz: “¿Estás sacándole partido a tu cuenta de HubSpot?”.
6. Plantillas
El objetivo de las plantillas es facilitar el trabajo a los prospectos, por lo que suelen ser formatos muy empleados en estrategias B2B. En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo la plantilla para realizar un analisis de tu competencia.
7. Suscripción a la newsletter
Cuando un usuario se inscribe a la newsletter, demuestra su interés en recibir más contenidos sobre tu marca o tu sector. Esta información da pie a que puedas nutrirle enviándole contenido de valor de manera recurrente y, de esta manera, mantener este lead engaged con tu marca mientras te mantienes en el Top of Mind.
Sin embargo, es cierto que este es el método de captación en el que se suelen pedir menos datos. Por lo que es importante aprovechar ese interés para ofrecer contenidos relacionados más completos con los que puedas pedir obtener datos más relevantes sobre tu prospecto.
8. Casos de éxito
Tienen un objetivo y una dinámica similar a los ebooks o guías, sin embargo, a diferencia de estos últimos, los casos de éxito juegan un papel mucho más importante a la hora de influir en la decisión de compra del usuario. Esto se debe principalmente a dos factores: por un lado, este tipo de lead magnet lo suelen consultar leads muy cercanos a la fase de compra y, por otro, su contenido muestra tu forma de trabajar y cómo ayudaste a otras personas con el mismo problema que tu prospecto en el pasado.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo el caso de éxito de Affinity.
9. Estudios
También son similares a los ebooks o guías, pero, en este caso, tu marca se mostrará como un referente en el sector al divulgar conocimientos sobre las últimas tendencias, acciones que dan mejores resultados, etc. Por lo tanto, un estudio te ayudará a generar confianza y a mostrar que sabes de lo que hablas.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo el Estudio del Inbound Marketing 2021.
10. Comparativas
Este descargable suele presentarse en formato ebook, pero, a diferencia de él, una comparativa te ofrece la posibilidad de posicionar tu producto o servicio por encima de la competencia. Por lo tanto, suele influir también en el proceso de compra.
En el siguiente enlace puedes encontrar como ejemplo la comparativa “10 herramientas de marketing automation, ¿cuál es la mejor para ti?”.
11. Glosarios
Recuerda que cuando le pides a un usuario sus datos, siempre debes ofrecer un recurso que le aporte valor a cambio, si no, puede provocar frustración y tu audiencia dejará de ver tu marca con buenos ojos.
Para que un glosario cumpla con este objetivo, debes huir de un diccionario al uso e ir más allá, aportando información diferencial y novedosa que se aleje de la definición base, típica y tópica.
Aquí puedes ver un ejemplo de Diccionario de Marketing Online.
Dónde poner las llamadas a la acción o CTA para conseguir más leads
Ahora que tienes claro el tipo de contenido que puedes crear para tu blog corporativo, te enseño 4 puntos clave para posicionar las llamadas a la acción y que puedas aprovechar todo su valor.
1. Dentro de un post
Puedes ponerlo de 3 maneras distintas:
- A lo largo del contenido y en forma de botón. Puede tener formato de banner pequeño para que no entorpezca la lectura, como en este ejemplo:
- A lo largo del contenido y en formato texto. Este tipo de CTA funcionan muy bien porque el lector no tiene la sensación de ser “empujado” hacia otro contenido, tal y como pasa con los botones como en este ejemplo:
- Al final del artículo y en forma de botón. Como el usuario habrá llegado al final del artículo y ya no podrá entorpecer su lectura, aconsejamos que este CTA sea más grande que el que habrás puesto a mitad del post para que pueda destacar aún más, como en este ejemplo:
2. Sidebar
El sidebar es el espacio del lateral de una web y a menudo suele estar desaprovechado. Puedes ir probando diferentes botones en esa zona para ver cuál es el que funciona mejor. Eso sí, el CTA que añadas allí deberá estar en formato vertical.
3. Pop-up
El pop-up es un elemento muy útil para reenganchar a los usuarios de las páginas más vistas. Si una persona ha leído el artículo, pero no ha clicado sobre ninguna llamada a la acción, puedes configurar un pop-up con un descargable relacionado con el contenido para que aparezca en el momento en el que el usuario va a cerrar la pestaña.
Ten en cuenta que debes diseñarlos para el formato mobile y el formato desktop, y siempre siguiendo las recomendaciones de Google para que esta práctica no afecte negativamente al SEO ni a la experiencia del usuario. Por ejemplo, el algoritmo de Google penaliza a los sitios que tengan pop-ups que no permitan visualizar bien el contenido.
4. Slider
El slider es un elemento que suele colocarse en la home del blog y que permite mostrar de forma visual los artículos y/o descargables que se quieran destacar. La home del blog suele ser una de las páginas más visitadas, así que esta puede ser una muy buena opción para incrementar la captación.
Qué datos pedir en los formularios
Ahora que llegamos al final de este post, cerramos con una cuestión de suma relevancia a la hora de generar leads: ¿qué datos puedo pedirle a los usuarios?
Realmente la regla es muy simple: cuanto más valor aportes con tu contenido, más datos podrás pedirle y mejor podrás conocerlo. Por ejemplo, los casos de éxito suelen aportar mucho valor y acostumbran a ser piezas que solo se descargan leads que se encuentran avanzados en su proceso de compra. Por eso, con ellos podrás pedir más datos que en un ebook o comparativa.
En cualquier caso, los datos básicos a pedir a cambio de cualquier descargable son el nombre y apellidos, el correo y una información que te permita ver rápidamente si el registro que ha introducido sus datos es tu buyer persona o no.
Conclusiones sobre las ideas para un blog corporativo
Espero que estas 15 ideas para un blog te ayuden a conseguir tus objetivos y mejorar tus resultados. Si crees que podrías necesitar más ayuda, no dudes en contactar con nosotros para hacer que tu blog corporativo termine de despegar.
Y, mientras tanto, ¿qué tal si me cuentas cuáles de estas ideas has puesto ya en práctica? ¿Cuál funciona mejor en tu blog? ¿Hay alguna que no haya mencionado? ¡Me encantará leerte en comentarios!
Publicado originalmente el 26 de octubre de 2021, actualizado el 02 de abril de 2024.
Revisado y validado por Susana Meijomil, SEO & Content Manager en InboundCycle.