El account-based marketing (ABM) es la táctica de captación de clientes más precisa, pues permite acceder de forma eficaz e inmediata a las cuentas y a los perfiles de los clientes objetivo de un negocio.
Esta gran precisión e inmediatez es lo que la diferencia del inbound marketing, puesto que, gracias al ABM, los clientes objetivo captados pueden ser transferidos directamente a un equipo de ventas para que contacte con ellos o bien pueden ser involucrados en procesos de automatización del marketing para construir una relación entre el cliente y la marca.
El account-based marketing o ABM es una solución especialmente indicada para empresas B2B que se encuentren en la siguiente situación:
