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Account-based marketing (ABM)

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El account-based marketing (ABM) es la táctica de captación de clientes más precisa, pues permite acceder de forma eficaz e inmediata a las cuentas y a los perfiles de los clientes objetivo de un negocio.

Esta gran precisión e inmediatez es lo que la diferencia del inbound marketing, puesto que, gracias al ABM, los clientes objetivo captados pueden ser transferidos directamente a un equipo de ventas para que contacte con ellos o bien pueden ser involucrados en procesos de automatización del marketing para construir una relación entre el cliente y la marca.

El account-based marketing o ABM es una solución especialmente indicada para empresas B2B que se encuentren en la siguiente situación:

Dificultad para acceder a los perfiles de decisión de ciertas compañías estratégicas para el negocio

Reto

Conseguir que aquellas compañías consideradas posibles key accounts para la empresa la descubran y accedan a escuchar la propuesta de valor.

Solución

Implementar una estrategia de account-based marketing acompañada de la tecnología actual.

Beneficios

  • Captar la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para la empresa.
  • Conseguir reuniones telefónicas o presenciales con estos perfiles dispuestos a escuchar la propuesta de valor.

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