O Account-Based Marketing (ABM) é a tática de captação de clientes mais precisa do mercado, pois permite o acesso efetivo e imediato às contas e aos perfis do público-alvo de um negócio.
Esta grande precisão e rapidez são o que o diferencia do Inbound Marketing, pois graças ao ABM, o público-alvo pode conversar diretamente com uma equipe de vendas ou pode ser envolvido em processos de automação de marketing para construir uma relação entre o cliente e a marca.
O Account-Based Marketing é uma solução indicada especialmente para empresas B2B que se encontram na seguinte situação: