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Chegue até quem decide nas contas que mais importam para você
Geramos reuniões qualificadas com C-levels e diretores das suas contas-alvo — com conteúdo relevante e uma abordagem que abre portas sem forçar a barra.
Quero uma Estratégia ABM →✓ Piloto de 4 meses ✓ Fluxo constante a partir do mês 2 ✓ Equipe dedicada de especialistas
As táticas tradicionais de geração de leads trazem volume, mas não as 20-30 empresas concretas que você realmente quer como clientes.
Os CTOs, CMOs e CEOs de grandes empresas ignoram emails, rejeitam chamadas frias e são extremamente seletivos com seu tempo.
Em B2B com tickets altos, uma primeira conversa fria raramente converte. Você precisa estar no radar de suas contas-alvo muito antes.
Você tentou LinkedIn Sales Navigator, sequências automatizadas ou bases de dados... mas sem estratégia de conteúdo por trás, os resultados são fracos.
Geramos conversas com decisores por meio de conteúdo criado especificamente para captar sua atenção, combinado com táticas de outreach personalizadas e tecnologia de automação inteligente.
Criamos conteúdo específico para as 10-30 contas que realmente importam: artigos que mencionam seus desafios, análises de seu setor, convites para participar de conteúdo (podcasts, webinars exclusivos, estudos de caso). Não usamos templates massivos.
Combinamos LinkedIn personalizado, conteúdo direcionado, participação em conversas relevantes e, quando aplicável, convites para colaborar em podcasts ou webinars. Não fazemos cold calling e nem spam de emails. Construímos relacionamento antes de vender.
Usamos ferramentas como Waalaxy, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e soluções de prospecção apoiadas por IA para escalar o que funciona sem perder personalização. Mas a estratégia e o critério são 100% humanos.
Você não é apenas mais um número. Cada projeto tem um diretor de contas e executivos que trabalham dia a dia as contas-alvo. Sua equipe te conhece e conhece seu negócio.
Conversas com CTOs, CMOs, CEOs e diretores de compra das empresas que você identificou como estratégicas, não leads aleatórios de formulários de anúncios.
Após o primeiro mês de configuração, começamos a gerar reuniões qualificadas de forma consistente com perfis de decisão.
Os prospects chegam à primeira reunião tendo consumido seu conteúdo, entendendo sua proposta de valor e com interesse real. Não são conversas frias.
Ao construir relacionamento antes da primeira reunião comercial, você reduz o tempo desde o primeiro contato até a oportunidade qualificada.
Você sabe exatamente quais contas estão sendo trabalhadas, em que fase está cada uma, quais táticas estão funcionando e quais decisores estão respondendo.
Kick-off e alinhamento de objetivos com sua equipe. Identificação e validação das contas-alvo prioritárias. Pesquisa profunda de decisores e mapeamento de influência. Definição de estratégia de conteúdo e táticas de abordagem. Configuração de ferramentas e sistemas de acompanhamento.
Produção de conteúdos personalizados para as contas-alvo. Início de sequências de abordagem multicanal. Primeiros convites para participar de podcasts ou webinars. Engajamento ativo em conversas relevantes. Primeiras reuniões qualificadas geradas. Otimização baseada em respostas iniciais.
Pipeline estabilizado de oportunidades de alta qualidade. Produção contínua de conteúdo direcionado. Expansão gradual para novas contas conforme capacidade. Refinamento de mensagens e táticas baseado em dados. Coordenação estreita com equipe comercial. Relatórios e análise de ROI.
Desde 2011, ajudamos centenas de empresas B2B a construir presença e autoridade por meio de conteúdo que atrai, não interrompe. A mesma filosofia aplicamos ao ABM: chegar a decisores sem ser invasivos.
Sabemos como usar o podcast como ferramenta de acesso a decisores. É uma de nossas táticas ABM mais eficazes: convidar para participar em vez de vender diretamente.
Entendemos vendas B2B complexas. Sabemos que acessar um CTO de uma empresa Fortune 500 não é o mesmo que gerar leads de formulário. Temos a experiência para navegar esses processos.
Cada projeto de ABM conta com uma equipe dedicada, apoiada por equipes transversais conforme necessário.
Seu ponto de contato principal. Responsável pela estratégia global, coordenação da equipe e comunicação com você. Lidera as sessões de planejamento e relatórios.
Equipe que trabalha dia a dia as contas-alvo. Responsáveis pela pesquisa de decisores, produção de conteúdo personalizado, execução de sequências de outreach e acompanhamento de interações.
Quando a tática de podcast é relevante, este especialista gerencia todo o processo: convites, coordenação, produção e distribuição do conteúdo gerado.
Quando necessário, seu projeto tem acesso às nossas equipes de automação, analytics, design e desenvolvimento.
Nosso serviço integral inclui: identificação e análise de contas-alvo, pesquisa profunda de decisores, criação de conteúdo hiper-personalizado (artigos, podcasts, webinars), outreach multicanal não invasivo, gestão de ferramentas de automação inteligente e coordenação com sua equipe comercial.
Após o primeiro mês de configuração e entendimento, começamos a gerar conversas qualificadas de forma consistente. As primeiras reuniões com decisores geralmente começam a aparecer no mês 2. O fluxo constante e previsível de oportunidades se estabiliza entre o mês 3-4.
O investimento mínimo é de R$6.000 mensais. Recomendamos começar com um piloto de 4 meses para validar a abordagem e ver resultados reais antes de compromissos de longo prazo. Este investimento inclui a equipe dedicada completa e todas as táticas mencionadas.
Trabalhamos com pilotos de 4 meses. O ABM requer tempo para construir relacionamentos com decisores de alto nível; projetos de menor duração raramente permitem ver o verdadeiro potencial. Após o piloto, podemos estender com acordos mensais ou anuais conforme suas necessidades.
ABM funciona excepcionalmente bem para empresas B2B com tickets médios-altos, ciclos de venda médios-longos (2-12 meses) e onde a decisão envolve múltiplos stakeholders. É ideal para empresas SaaS, consultorias, serviços profissionais e empresas que vendem para outras grandes empresas.
Trabalhamos com LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo e ferramentas de prospecção apoiadas por IA. Também usamos HubSpot para CRM e automação quando o cliente já o possui. Selecionamos as ferramentas de acordo com as necessidades específicas de cada projeto e as integramos com os sistemas do cliente.
Medimos métricas de atividade (contatos realizados, conteúdos criados, engajamento), métricas de conversa (taxa de resposta, reuniões geradas) e métricas de negócio (oportunidades qualificadas, deals influenciados, pipeline gerado). Relatórios mensais completos com visibilidade total de cada conta trabalhada.
A geração de leads tradicional busca volume: muitos leads de formulários web. ABM é o oposto: poucas contas específicas, mas de altíssimo valor. Em vez de esperar que leads cheguem, vamos ativamente às 20-30 empresas concretas que queremos como clientes. É qualidade extrema sobre quantidade.
Com certeza. Você conhece seu negócio melhor que ninguém. Normalmente fazemos uma sessão de co-criação onde você propõe as contas que considera mais valiosas, nós validamos viabilidade e juntos priorizamos. A lista final é uma decisão conjunta.
Mínimo essencial: clareza sobre quais empresas específicas você quer como clientes, sua proposta de valor bem definida e acesso às pessoas de sua equipe que interagirão com as oportunidades geradas (comerciais, pré-venda). Desejável: conteúdo existente que possamos personalizar, CRM básico, perfis corporativos no LinkedIn ativos.
Sim, trabalhamos com clientes na América Latina, Europa e EUA. O ABM funciona em qualquer mercado B2B. O segredo é conhecer bem o setor e o tipo de decisores a quem queremos acessar, independentemente da geografia.
Por isso trabalhamos com pilotos de 4 meses. Se nesse período não conseguirmos gerar conversas qualificadas, algo está errado e revisamos juntos. Nossa abordagem é transparente: relatórios completos mensais e expectativas claras desde o início. Não prometemos milagres, mas sabemos o que funciona.
Não encontrou sua resposta?
Fale com a gente →Chega de correr atrás de lead que não vai a lugar nenhum. Vamos colocar você na conversa com os decisores das 20 a 30 empresas que você escolheu como alvo.
Quero uma Estratégia ABM →Espanha: +34 936 116 054
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Brasil: +55 21 96947-7223
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