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Copywriting: el arte de convertir un texto en tu mejor fuerza de ventas

En el blog de InboundCycle se ha hablado, en varios artículos como por ejemplo este, sobre copywriting. Sin embargo, nunca se ha hablado de qué es el copywriting, por qué está de moda y cuál es su importancia. Hasta hoy.

Dedicaré este artículo a darte un par de definiciones de copywriting, tanto propias como de otros copywriters famosos, y a hacerte ver por qué cada vez este perfil profesional está más demandado en el mundo 2.0.

Toma nota porque tengo la intuición de que el tema te interesa.

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¿Qué es el copywriting?

Para el copywriting hay muchas definiciones. Casi tantas como copywriters hay en el mundo. Te daré algunas de las que más me gustan y luego las utilizaré todas para que entiendas el concepto en general.

"El copywriting es el proceso de traducir todo lo que quieres transmitir para que tu público lo entienda y se vea atraído por tu producto o servicio" (definición propia).

"El copywriting es un proceso mental que refleja la suma de todas tus experiencias, tu conocimiento específico y tu habilidad para procesar mentalmente la información y transferirla a un trozo de papel con el objetivo de vender un producto o servicio" (Joseph Sugarman).

"El copywriting es un trabajo de artesanía experta y carpintería verbal sobre un papel. Y una cosa más: es el arte de vender" (www.copywriting.com).

Las palabras en negrita están resaltadas por algo. Y ahora te diré por qué he destacado cada una de ellas:

  • Traducir: el creador de un producto o servicio normalmente no sabe transmitir de forma correcta a su público objetivo. El copywriter sabe coger sus palabras y ponerlas en un lenguaje adaptado a su buyer persona.
  • Que tu público lo entienda y se vea atraído: el copy es la magia que hace que alguien se interese por lo que vendes. A nadie le interesas tú ni tu producto, sino aquello que este puede hacer por él o ella.
  • Experiencias: cuanto más escribes y más te equivocas, más aprendes sobre cómo escribir.
  • Conocimiento específico: el copywriting mejora con información específica. La vaguedad, los chiclés y los datos poco claros van en contra de las ventas.
  • Habilidad para procesar mentalmente la información: hacer copywriting es pasar folios y folios de información por un filtro en el que te queda un mensaje de ventas. Y nada más.
  • Es el arte de vender: ni más ni menos. El copywriting no tiene que ser divertido. No tiene que ser aburrido. No tiene que ser nada. Tiene que vender.

Con estas definiciones y aclaraciones, ya jamás podrás decir que no sabes qué es el copywriting. Y si te ha quedado alguna duda, ya sabes que siempre ando por la zona de comentarios.

¿Por qué está de moda el copywriting?

Lo está. De verdad. Hay blogs de SEO, de marketing y hasta periódicos locales hablando de copywriting. Hace un año o dos de esto se hablaba en las escuelas de publicidad, agencias y carreras universitarias. Por algo será, ¿no?

Para mí, el motivo principal es que, igual que pasa con la marca personal, cada vez hay una necesidad mayor de diferenciación. Montar una empresa, una web y ponerle publicidad o empezar a publicar no tiene sentido. Ya hay mil empresas que hacen lo mismo.

Hace falta ser diferentes. Hace falta convencer en un mundo en el que cada vez nacen más competidores. Hacen falta textos que desnuden y vendan tus productos y servicios mejor que tú mismo. Y por eso hace falta el copywriting.

Ya estamos cansados de los textos corporativos, la jerga generalista y vendehumos y de las páginas de ventas escritas en serie. Queremos que nos hablen a nosotros. Que los productos estén hechos por gente como nosotros para gente como nosotros. En definitiva, que el texto parezca escrito punto por punto para nosotros. Y eso lo consigue el copywriting.

La unión del buyer persona con el oficio de un buen copywriter puede ser la mejor arma de ventas. Hay muchos que se obsesionan con generar más tráfico, con saber más vías de generación de tráfico y decir "mira, tengo más y más visitas". Creen que así tendrán más ventas. 

Pero no es así.

Si tienes 1.000 visitas y conviertes un 6% es mejor que tener 5.000 y convertir un 0,5%. El porcentaje de conversión se aumenta con muchas herramientas, pero una de las más importantes es el texto y el copywriting.

¿Te gustaría ver ejemplos de páginas web con textos brillantes? ¡Divirtámonos con el "juego" de siempre!: comenta este artículo y pídeme ejemplos. E incluso propónme analizar el texto de algunas páginas que conozcas. Si estás muy interesado en el tema, ya sabes que siempre cumplo mi palabra. ¿Jugamos?

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