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Qué es el copywriting: consejos, técnicas y guía

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¿Has oído hablar de copywriting pero no tienes clara cuál es su función? ¿Necesitas aplicarlo en tu estrategia de marketing pero no tienes buenos ejemplos de copywriting a mano? No worries.

En este artículo te daremos un par de definiciones de copywriting, tanto propias como de copywriters famosos, y te haremos ver por qué cada vez este perfil profesional está más demandado en el mundo 2.0.

¿Qué es el copywriting?

La definición de copywriting no es única, ya que no es una ciencia exacta. Hay casi tantas definiciones como copywriters en el mundo. Te daré algunas de las que más me gustan y luego las utilizaré todas para que entiendas el concepto en general.

"El copywriting es la técnica que emplean los redactores para construir textos que muevan al buyer persona hacia una acción. Es decir, esta técnica está directamente relacionada con la capacidad para conseguir conversiones mediante una escritura persuasiva." (definición propia). 

"El copywriting es un proceso mental que refleja la suma de todas tus experiencias, tu conocimiento específico y tu habilidad para procesar mentalmente la información y transferirla a un trozo de papel con el objetivo de vender un producto o servicio" (Joseph Sugarman).

"El copywriting es un trabajo de artesanía experta y carpintería verbal sobre un papel. Y una cosa más: es el arte de vender" (www.copywriting.com).

Las palabras en negrita están resaltadas por algo. Y ahora te diré por qué he destacado cada una de ellas:

  • Mover a la acción: el copy es la magia que hace que alguien se interese por lo que vendes. A nadie le interesas tú ni tu producto, sino aquello que este puede hacer por él o ella.
  • Experiencias: cuanto más escribes y más te equivocas, más aprendes sobre cómo escribir.
  • Conocimiento específico: el copywriting mejora con información específica. La vaguedad, los chiclés y los datos poco claros van en contra de las ventas.
  • Habilidad para procesar mentalmente la información: hacer copywriting es pasar folios y folios de información por un filtro en el que te queda un mensaje de ventas. Y nada más.
  • Es el arte de vender: ni más ni menos. El copywriting no tiene que ser divertido. No tiene que ser aburrido. No tiene que ser nada. Tiene que vender.

Con estas definiciones y aclaraciones, ya jamás podrás decir que no sabes qué es el copywriting. Y si te ha quedado alguna duda, ya sabes que siempre ando por la zona de comentarios.

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¿Por qué está de moda el copywriting?

Lo está. De verdad. Hay blogs de SEO, de marketing y hasta periódicos locales hablando de copywriting. Hace un año o dos de esto se hablaba en las escuelas de publicidad, agencias y carreras universitarias. Por algo será, ¿no?

Para mí, el motivo principal es que, igual que pasa con la marca personal, cada vez hay una necesidad mayor de diferenciación. Montar una empresa, una web y ponerle publicidad o empezar a publicar no tiene sentido. Ya hay mil empresas que hacen lo mismo.

Hace falta ser diferentes. Hace falta convencer en un mundo en el que cada vez nacen más competidores. Hacen falta textos que desnuden y vendan tus productos y servicios mejor que tú mismo. Y por eso hace falta el copywriting.

Ya estamos cansados de los textos corporativos, la jerga generalista y vendehumos y de las páginas de ventas escritas en serie. Queremos que nos hablen a nosotros. Que los productos estén hechos por gente como nosotros para gente como nosotros. En definitiva, que el texto parezca escrito punto por punto para nosotros. Y eso lo consigue el copywriting.

La unión del buyer persona con el oficio de un buen copywriter puede ser la mejor arma de ventas. Hay muchos que se obsesionan con generar más tráfico, con saber más vías de generación de tráfico y decir "mira, tengo más y más visitas". Creen que así tendrán más ventas. 

Pero no es así.

Si tienes 1.000 visitas y conviertes un 6% es mejor que tener 5.000 y convertir un 0,5%. El porcentaje de conversión se aumenta con muchas herramientas, pero una de las más importantes es el texto y el copywriting.

¿Te gustaría ver ejemplos de páginas web con textos brillantes? ¡Divirtámonos con el "juego" de siempre!: comenta este artículo y pídeme ejemplos. E incluso propónme analizar el texto de algunas páginas que conozcas. Si estás muy interesado en el tema, ya sabes que siempre cumplo mi palabra. ¿Jugamos?

¿Por qué es importante el copywriting?

Día tras día competimos con otros cientos de resultados por conseguir un clic cuando gastamos parte de nuestro presupuesto en Google Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads o cualquier plataforma de publicidad.

Incluso si simplemente queremos posicionar orgánicamente nuestro contenido va a tener que luchar contra otros resultados o publicaciones que estarán alrededor del nuestro.

¿Cómo podemos conseguir que nuestro contenido destaque y llame la atención por encima de toda esta competencia? A través del copywriting.

Por ejemplo, en Google apenas podemos usar imágenes para llamar la atención, por lo que todo lo que nos queda es conseguir que ese titular y descripción del producto sean mejores y más llamativas que las del resto.

Por este motivo cada vez hay más empresas utilizando los servicios de copywriters profesionales. Los necesitan para escribir sus descripciones de producto, las entradas de sus blogs, el texto para los anuncios de Adwords o Facebook e incluso para escribir tweets y publicaciones de Facebook para las cuentas de las empresas.

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5 consejos de copywriting

1. Utiliza preguntas en el título

Cuando hagas un anuncio escribe una pregunta en el titular. Siempre debe ser una pregunta a la que el público objetivo de tu anuncio responda siempre “sí”.

Por ejemplo, si quisiéramos anunciar un servicio de SEO, siempre funcionará mejor un titular del tipo “¿Quieres que tu negocio aparezca primero en Google?” que un titular típico como “Consultoría SEO – Posicionamos tu página entre los primeros resultados”.

Como ves la respuesta a la pregunta siempre va a ser sí, ¿quién no quiere aparecer primero en Google?

2. Incluye las palabras mágicas

Hay palabras que siempre funcionan a la hora de llamar la atención y ganarte rápido la confianza de la persona que está viendo tu anuncio o resultado en el buscador.

Varias de las palabras que mejor funcionan son gratis, rápido, fácil, nuevo y . Siempre tienes que dirigirte a la persona que está leyendo, por lo que el “tú” es imprescindible.

Las combinaciones de estas palabras generan clics. ¿Quién no quiere algo rápido y fácil? ¿O algo gratis? ¿O algo nuevo? Siguiendo con el ejemplo de la consultoría SEO, seguro que si en la descripción incluyes “Diagnóstico inicial de posicionamiento gratis” aumentas los clics.

3. Céntrate en los beneficios

Si vendes un servicio o producto deja las características o la definición para más tarde, aquí no caben.

Por ejemplo, en Google muchos no tienden a optimizar la descripción y dejan lo que viene por defecto o simplemente hacen un pequeño resumen del producto o servicio. Esto es un error, las descripciones se leen y hacen que muchos se decidan entre hacer clic en un resultado o en otro.

Usando de nuevo el ejemplo de la consultoría SEO, podríamos escribir una descripción en la que no expliquemos qué vamos a hacer, sino los beneficios que el SEO dará para la empresa que lo use.

“Posiciona tu web y consigue duplicar tus ventas gracias a aparecer primero en Google” es mucho más atractivo que “Especialistas en SEO. Posicionamiento en buscadores y realización de campañas de SEO y SEM”.

4. No pongas el precio

Los precios asustan y echan para atrás. Tampoco queremos que haga clic todo el mundo y nos gasten todo el presupuesto pensando que lo que ofrecemos es gratis, pero aun así debemos huir de poner los precios salvo que sean increíblemente mejores que los de la competencia.

De todas formas, siempre hay algo que funciona mejor: los descuentos. Es preferible decir “50% de descuento” a escribir “Ahora a 15,99”.

Sobre todo, huye de poner precios si tus productos son caros o no pueden competir con los precios del resto. En ese caso céntrate en los beneficios, tal y como comentamos en el punto anterior.

5. Utiliza varias veces la palabra clave en la descripción

Esto va orientado sobre todo a Google. Cuando hacemos una búsqueda por una palabra clave el buscador nos resalta en negrita esa palabra si se encuentra dentro del titular o la descripción de los resultados, y eso llama la atención.

No hay que pasarse, pero hay que hacer un buen estudio de palabras clave y saber por cuáles queremos que nos busquen. Así conseguiremos que en nuestro anuncio haya más palabras en negrita que en el del resto y aumentaremos el número de clics.

Además, Google tiende a poner en negrita palabras relacionadas, por lo que si escribimos “consultoría SEO” también nos marcará algunas parecidas como “consultor SEO” y ambas palabras por separado.

Si aplicas estos cinco consejos, te aseguro que el CTR aumentará y eso hará que tu anuncio se muestre más o que tus resultados orgánicos escalen posiciones. Y todo por “simplemente” cambiar el texto.

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SEO + copywriting: la fórmula de las webs que venden

Si sabes lo que es el SEO y, por otra parte, lo que es el copywriting, debes saber también que estos dos conceptos pueden fusionarse y aportar algo totalmente nuevo para enganchar a tus lectores.

El SEO y el copywriting son dos técnicas de marketing digital aparentemente no relacionadas, pero que, en realidad, tienen mucho que decirse la una a la otra: la combinación de ambas es clave para conseguir resultados.

Eso de escribir para SEO o, más bien, de escribir para los algoritmos de Google, está muy bien. O al menos lo estaba, porque ahora verás que las tendencias son distintas. Pero cuidado: no debemos confundir el SEO copywriting con la redacción para SEO o el SEO content. El SEO copywriting es un método de redacción, casi una filosofía, que prioriza mucho más al usuario de lo que lo hacen las técnicas SEO más tradicionales.

Por ejemplo, la redacción SEO pura a la que Google nos tenía acostumbrados daba lugar a estructuras en las que el redactor parecía hablar indio. ¿Te suena haber leído posts en los que parecen haberse comido artículos y preposiciones entre medias y, de repente, romper tus esquemas? No es que fueran erratas, es que los redactores lo escribían así para facilitar el trabajo a Google y mejorar el posicionamiento del post.

Sin embargo, con la llegada de la web semántica y los cambios de algoritmo de Google, esta tendencia ha quedado totalmente desfasada. Ahora se ganan muchos más puntos en la partida si utilizamos una técnica de SEO copywriting. ¡Sigue leyendo para saber cómo conseguirlo!

¿Qué es el SEO copywriting?

La respuesta a esta pregunta es muy sencilla si pensamos como ejemplo en el artista que crea una buenísima colección de arte que, sin embargo, esconde en un rincón de su habitación y deja que acumule polvo. Con el copywriter ocurrirá lo mismo si no emplea el SEO para sacar a relucir su obra.

Así pues, el principal objetivo de la combinación de estas dos disciplinas es conseguir más y mejores resultados. Tanto si una web está muy bien trabajada a nivel de copy y tiene una alta conversión pero no está bien posicionada, como si está muy bien posicionada pero descuida mucho el interés y la motivación del usuario, los resultados no serán óptimos.

El SEO copywriting es la disciplina de redacción de contenido atractivo, valioso y eficaz en sus objetivos, tanto hacia los usuarios como hacia Google. Es la manera de encontrar un equilibrio entre el trabajo de copy y el SEO para que el lector (correspondiente a tu buyer persona) permanezca en tu site por más tiempo.

Ventajas del SEO copywriting: por qué deberías implementarlo

Todo son ventajas, pero te explico exactamente cuáles son para convencerte con argumentos de peso (como hace un buen copy).

1. Obtener un linkbuilding natural

Una de las técnicas que más trabajo da a un SEO es la del linkbuilding, ya que es la forma más eficaz de ganar relevancia a través del enlazado de otros sitios web de referencia.

Pero la realidad es que puedes hacer que esto ocurra de un modo natural si creas contenido de calidad. Y ojo, estoy hablando de contenido de calidad para los usuarios, no para ti, puesto que de este modo lo será también para Google y será susceptible de ser compartido. Con ese contenido compartido y una mayor visibilidad estarás contribuyendo a una mejora a largo plazo del posicionamiento de todo el sitio web.

2. Adiós, estilo indio. Hola, confianza

Los usuarios confían más en los resultados que están bien posicionados, pero sobre todo en aquellos que están bien escritos y en un tono cercano. Es decir, en un contenido que se nota que está especialmente creado para ellos, que ha sido elaborado con mimo por una persona real, con cierta personalidad, y que sabe de lo que escribe (con ánimo de no sonar presuntuosos).

3. Oda a las oportunidades de negocio

Cuanto más sepamos sobre las personas que estarán tras la pantalla y mejor aprovechemos los recursos online, mejores resultados obtendremos. Gracias a una investigación exhaustiva de cada tema (orientado al buyer persona), de los distintos pains y necesidades, incluimos otras keywords relacionadas y ampliamos el rango semántico del sitio web, abriendo las oportunidades de negocio.

4. Más resultados

La principal ventaja es que combinamos técnicas de posicionamiento con una visión humana del contenido. Con los más recientes cambios de algoritmo de Google (por ejemplo, BERT, donde tomó mucha fuerza la intención de búsqueda) es más fácil posicionar y mantenerse posicionado si el contenido piensa más en el usuario. Y, precisamente por esto, también conectaremos mejor con él y obtendremos más conversiones.

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6 Tips para mejorar resultados

Aunque en la teoría todo suena muy bien, también quiero explicarte algunas prácticas para implementar el SEO copywriting en la realidad a la hora de desarrollar tu estrategia de contenidos.

¿En qué fijarnos y cómo mejorar los resultados? A continuación te dejo algunos ejemplos prácticos que en InboundCycle nos están funcionado de maravilla.

Búsqueda de keywords con intencionalidad

El primer paso es elegir las keywords teniendo en cuenta a los usuarios y, en concreto, a nuestro buyer persona. Seguramente habrás leído mucho acerca de las mejores herramientas para investigar las palabras clave y su volumen de búsqueda (keyword research), pero la base aquí es la intencionalidad y conocer bien al público objetivo. Para que sienta que le estamos hablando a él, deberemos conocer mucho sus pains y necesidades. De esta manera, podremos moverlo a la acción. Una vez tenemos claro esto, podremos elegir la keyword principal y las secundarias teniendo esto en mente. Es decir:

  1. Investigar al buyer persona.
  2. Investigar los pains y necesidades.
  3. Prever la demanda de tu buyer persona.
  4. Hacerte con una planificación de palabras clave en función de los puntos anteriores (y así crear el contenido adecuado).

Tono natural y directo

Uno de los puntos más fuertes del copywriting es apelar directa y naturalmente al usuario para que haga una acción sin que sienta que le están “vendiendo algo”. De hecho, aquí reside la mayor complicación del SEO copywriting.

Esto solo se consigue atacando sus pains y dando solución a las necesidades que tiene y que conocemos porque hemos investigado el mercado. Le hablamos de tú a tú (de hecho, es muy recomendable hablar en segunda persona del singular a lo largo del texto), con naturalidad, y cerramos siempre con un Call To Action: directo, sencillo de entender y muy claro.

  1. Atacar al pain y dar solución a las necesidades.
  2. Hablar de tú a tú.
  3. No sonar comercial → pero cerrar con un CTA.

¿Cómo puedes hacerlo? Aquí tienes un ejemplo de tono apelativo directo que cierra con un Call To Action de suscripción.

SEO + copywriting tono-png

Enlazado externo e interno

Incluir enlaces DoFollow es también fundamental para el SEO Off Page. Sin embargo, no debemos olvidarnos del usuario en este punto: los enlaces pueden y deben servir de utilidad, aportando una navegación consciente sencilla y que aporte valor.

Por un lado, el enlazado interno beneficia al posicionamiento porque disminuye el porcentaje de rebote y aumenta la duración media por visita. Por otro lado, el enlazado externo contribuye a brindar mayor autoridad a la página web a través de otros sitios web relevantes. Pero no podemos olvidarnos de que ambos deben ser introducidos de forma natural y, sobre todo, con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Así que:

  1. Ayuda al SEO.
  2. Facilita la navegación.
  3. Resuelve las dudas y las necesidades del usuario redirigiendo a una complementación del contenido.

Usabilidad del SEO

En este sentido, debemos considerar algunos tips para adaptar el SEO On Page al copywriting.

En primer lugar, la estructura del contenido debe servir para introducir la keyword principal, así como las secundarias, pero también para organizar el contenido de cara al usuario y resolver otras necesidades o preguntas que pueda tener alrededor de la principal. Aquí podemos y debemos ver los long tail como pains relacionados, es decir, nuevas oportunidades de tráfico y de negocio.

En segundo lugar, también tenemos que cuidar aspectos como la densidad de la keyword y el lenguaje: no utilizar la keyword exacta si no es natural (“hotel Madrid”, “máster ingeniería civil”, “comida gato”, etc.) y no utilizarla demasiadas veces para no sobreoptimizar. Podemos introducir sinónimos y palabras relacionadas para enriquecer lo que estamos contando.

  1. Estructura del texto (H1 + H2 y H3).
  2. Long tails - pains relacionados.
  3. Densidad/exactitud de la keyword.

Aquí te dejo otro ejemplo de utilización de keyword no exacta en un H2 → Pinterest para empresas / Pinterest en tu empresa.

SEO + copywriting keyword no exacta-png

Contenido multimedia

Por último, recuerda que lo que más le gusta encontrar al usuario es lo que más te beneficiará. Es por esto que no te puede faltar una buena inclusión de contenido multimedia (imágenes, vídeos, infografías, podcasts…) que debe adaptarse convenientemente a tu contenido.

Estos elementos cada vez son más apreciados por los usuarios y, por tanto, por los algoritmos de Google. Por ello, también es importante la inclusión de etiquetas que sean descriptivas y útiles para el usuario, así como que el contenido que incluyamos esté relacionado y amplíe el valor que estamos ofertando con la redacción.

No se trata de duplicar el mismo tipo de información en diferentes formatos y ya está, se trata de humanizar el contenido mostrando el rostro que hay tras el texto, mejorando la imagen de marca, el engagement y aumentando el tiempo de permanencia.

En esencia, presta atención a:

  1. Las etiquetas.
  2. El contenido útil y relacionado.

Ejemplo de post con vídeo que aporta valor añadido al contenido y al posicionamiento del artículo.

SEO + copywriting post con video-png

Otros consejos para un buen SEO copywriting

Además, estas recomendaciones te servirán a la hora de incrementar el valor de tu contenido:

  • Incluye algo de emoción en tu texto.
  • Aporta credibilidad con datos y números que estén bien contrastados (pudiendo redirigir a fuentes oficiales).
  • Redacta títulos con gancho que aumenten el CTR en la SERP.
  • Actualiza el contenido siempre que puedas: optimizarás el SEO y, además, hará que se reduzcan los abandonos cuando el usuario vea que el post está desactualizado.
  • Deja la información comercial para cuando el usuario realmente espere encontrarla.

Siguiendo estos tips podrás dar con contenido que, por una parte, se posicione y se mantenga entre los primeros resultados de búsqueda y, por otra, perdure en el tiempo aunque haya cambios en Google. Por tanto, gracias a una buena aplicación del SEO copywriting, el fruto de tu trabajo te seguirá reportando visitas varios años después de su elaboración; además, tendrás un contenido atractivo y eficaz en cuanto a la conversión, que motive a los usuarios a actuar (suscribirse, contactar, comprar) y, fundamentalmente, te traiga más resultados. ¿Por qué sino el contenido publicado en 2015 o 2016 sigue ocupando las primeras posiciones en Google cuando buscas keywords de long tail?

Grandes ejemplos de copywriting

Por último, te dejamos algunos ejemplos en los que el copywriting está impecablemente aplicado:

  • Trello.com: resume en pocas líneas casi todas las características de su servicio, además de ensalzar las ventajas: “Te da siempre las herramientas para que alcances el éxito”.

Trello

  • Wetaca.com: es un servicio pionero cuyo copywriting explica de manera sencilla no solo cómo funciona la suscripción, sino también su beneficio principal (comer bien).

Wetaca

  • Mailchimp.com: apuesta por señalar las incontables opciones que ofrece a sus clientes: “Hazlo todo con Mailchimp”. Una manera sencilla de llamar la atención y poner en valor el servicio.

Mailchimp

  • Dropbox.com: es otro gran ejemplo de copy donde se detallan las ventajas, lo que el servicio puede hacer, más que una explicación plana. Dropbox no habla de ser una nube virtual, sino de cómo te ayuda a mantenerte organizado.

Dropbox

Esperamos que con estas definiciones, tips y ejemplos tengas más claro cómo el copywriting puede ayudar a tu negocio. ¡Cuéntanos en comentarios si aplicas ya alguna de ellas!

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Publicado originalmente el 25 de diciembre de 2015, actualizado el 20 de abril de 2022.

Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle.

Fuentes

  1. Copywriting.com - Copywriting: The science of written persuasion
  2. {{item}}

FAQs sobre copywriting

  • ¿Qué es el copywriting, para qué sirve y cómo se puede implementar?

    El copywriting es una técnica de venta que se ejecuta a través de la escritura, con la que se consigue que los usuarios pasen a la acción: la compra, la conversión o la conexión con la marca, y que se puede implementar en todos los textos que produce una marca siempre que se sigan las directrices adecuadas.

  • ¿Dónde se usa el copywriting?

    El copywriting se puede usar en cualquier mensaje que salga de una empresa o marca, bien sea sus campañas publicitarias o página web pero también emails, posts redes sociales, artículos del blog, etcétera.

  • ¿Cómo se hace un copywriting?

    Algunos consejos para implementar el copywriting son:

    • Conocer muy bien al buyer persona para conectar con él, sabiendo lo que le motiva e interesa;
    • Apelar a los usuarios de forma natural y directa;
    • Ofrecer una experiencia de usuario positiva, con muchos enlaces, contenido multimedia, etc.;
    • Mantener el contenido lo más actualizado posible;
    • Aportar un punto de emoción y conexión emocional con el buyer persona; 
    • Centrarse en los beneficios que aporta el producto o servicio para el usuario, más que en sus características planas.
  • ¿Qué es el copywriting en una web?

    En el ámbito de las páginas web, el copywriting es la habilidad de escribir los textos de manera persuasiva y argumentativa para conseguir que los visitantes del sitio web emprendan una acción, que bien puede ser: solicitar más información, rellenar un formulario, o directamente comprar un producto, en el caso de un ecommerce.

  • ¿Qué escribir para vender un producto?

    Si quieres escribir para vender, estos serían algunos consejos:

    • Definir al buyer persona.
    • Establecer las necesidades del buyer persona que el producto o servicio cubre.
    • Convertir las necesidades en beneficios para el buyer persona.
    • Escribir el texto de manera persuasiva, convirtiendo cada pain del buyer persona en una solución y posteriormente en un beneficio.
    • Tomarse tiempo para revisar el texto y asegurar que la fórmula necesidad - solución - beneficio se aplica de forma efectiva.
  • ¿Qué es copywriting y storytelling?

    El copywriting está relacionado con la venta (de un producto, servicio o de una idea incluso) a través de la escritura, mientras que el storytelling utiliza las palabras para contar una historia que consiga conectar con los usuarios.

  • ¿Qué es Amazon copywriting?

    Amazon copywriting es un servicio que ofrecen algunas empresas expertas en copywriting para redactar textos que conviertan en Amazon para sus clientes.

  • ¿Qué es un test de copywriting?

    Un test de copywriting es simplemente una prueba que se lleva a cabo entre los candidatos de algunas empresas para testear las habilidades de redacción, y especialmente de redacción persuasiva, de los posibles aspirantes a una vacante.

  • ¿Cuál es el trabajo de un copywriter?

    Un copywriter se encarga de redactar todos los textos que se lanzan desde una empresa, desde las descripciones de los productos a los envíos de newsletters. Dependiendo del peso que se le dé dentro de la compañía, también puede tener influencia sobre aspectos estratégicos, ya que la función del copywriting está relacionada con cómo la empresa interactúa con su público objetivo.

  • ¿Qué hace exactamente un copywriter?

    El copywriter es el encargado de escribir los textos, tanto online como offline, que produce una empresa, en especial aquellos que tienen naturaleza persuasiva. En la mayoría de los casos, esta persona desarrolla también ideas o conceptos relacionados con los productos cuando redacta los textos. No obstante, no se encarga de desarrollar campañas publicitarias, sino que toma la línea que haya determinado la empresa y redacta los contenidos del blog, la página web, las redes sociales, los emails, etc.

  • ¿Qué estudios debe tener un Copywriter?

    No existe una formación específica para un copywriter. Generalmente, el copywriting se aprende en base a la experiencia, aunque es cierto que estudiantes de marketing, publicidad, relaciones públicas o incluso periodismo tienen un perfil más cercano al copywriting.

  • ¿Se necesita formación para ser copywriter?

    No, no se necesita formación específica para ser copywriter. De hecho, no existe formación reglada en copywriting y la mayoría de los copywriters han adquirido los conocimientos en base a la experiencia. No obstante, sí existen diversos cursos de formación que pueden acelerar el proceso.

  • ¿Qué habilidades se necesitan para el copywriting?

    Algunas de las habilidades de un buen copywriter serían:

    • Capacidad de redacción impecable.
    • Habilidad para conectar con la audiencia.
    • Originalidad.
    • Versatilidad.
    • Adaptabilidad.
    • Curiosidad.
    • Aprendizaje continuo.
  • ¿Cuánto gana un Copywriter?

    El sueldo medio de un copywriter en España es de 26.928 € al año (Fuente: Glasdoor).

  • ¿El copywriting es una habilidad bien pagada?

    Podríamos decir que sí, el copywriting es una habilidad bien pagada, ya que es una profesión demandada y en auge, por la que en España se cobran de media casi 27.00 euros anuales. No obstante, muchos copywriters trabajan por cuenta propia como freelances y sus tarifas pueden variar.

  • ¿Cómo se paga a los copywriters?

    En el caso de que el copywriter sea un trabajador de la empresa, está más clara su remuneración, pero si se trata de un freelance, se pueden contratar o bien por horas o bien por número de palabras de cada proyecto.

  • ¿Cómo se evalúa a un copywriter?

    Aunque es una pregunta difícil de contestar, existen algunos KPIs muy importantes para evaluar el trabajo de un copywriter, como por ejemplo:

    • Tasa de rebote: si se ha conseguido disminuir el número de visitantes que no encuentran interesante el contenido y salen de la página.
    • Tiempo en página: de forma similar, el copywriter intenta mantener a los usuarios en la página en la mayor tiempo posible.
    • Páginas por sesión: en este caso, lo importante es mantener al usuario en el sitio web ofreciéndole otras páginas enlazadas para seguir navegando.
    • Scroll: en analítica web se puede medir hasta dónde bajan los usuarios en la página.
    • Conversión: depende del objetivo, puede ser conseguir suscriptores, leads o clientes.
  • ¿Es el copywriting una buena carrera profesional?

    Si bien no es una profesión nueva, el copywriting se puede considerar una buena carrera profesional porque se enmarca dentro de las nuevas profesiones en el ámbito digital que están muy demandadas y que permiten trabajar tanto por cuenta ajena como por cuenta propia.

  • ¿Puedo ser realmente copywriter?

    Sí, puedes convertirte en un copywriter sin necesidad de estudios previos o un trabajo en un sector relacionado. Bien sea siguiendo los consejos de grandes profesionales del sector o mediante un curso rápido para conseguir antes los conceptos básicos, puedes dar tus primeros pasos en el copywriting.

  • ¿Cómo empiezo como copywriter?

    Si quieres empezar de cero como copywriter, te recomendamos:

    • Cuidar mucho la ortografía, gramática y otras habilidades de redacción.
    • Ser autodidacta y buscar blogs y perfiles sociales de referentes del copywriting.
    • Ser curioso y estar abierto a aprender, incluso hacer algún curso si necesitas una visión más global para arrancar.
  • ¿Cómo me convierto en un copywriter sin experiencia?

    Para trabajar como copywriter sin experiencia la ventaja es que es una profesión en la que muchas empresas contratan freelances, por lo que puedes empezar ofreciendo tus servicios a un precio reducido y competitivo mientras vas ganando más experiencia.

  • ¿Cómo puedo mejorar mis habilidades de copywriting?

    Si quieres saber cómo mejorar tus habilidades de copywriting, toma nota:

    • Aprende bien qué es el copywriting y cómo se enfoca (fórmulas, tips, teorías) para conectar con diferentes públicos.
    • Revisa tus habilidades de redacción, ortografía y gramática.
    • Busca algunos referentes de los que te gusten los recursos y herramientas que recomiendan.
    • Lee mucho y busca inspiración en otros copywriters y el contenido que comparten en sus redes sociales.
    • Y sobre todo, ¡escribe! Romper el bloqueo es el primer paso para aprender de tus posibles errores.

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