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Todo lo que debes saber sobre Facebook Ads en 2 minutos

¿Eres consciente del papel que pueden jugar los anuncios de Facebook en tu estrategia de marketing? Los anuncios de Facebook aportan una herramienta extra para captar contactos y promocionar los productos o servicios de tu empresa.

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Por qué debes invertir en anuncios de Facebook

Cuando Facebook creó las páginas para dar cabida a las empresas, no existían restricciones en cuántos contenidos se podían publicar. Todos ellos llegaban a tus suscriptores. Sin embargo en la actualidad, aunque siguen sin existir restricciones en la cantidad de publicaciones, Facebook filtra la cantidad de actualizaciones que tus usuarios reciben en su muro de actualización de noticias. Si estos contenidos les llegan menos, también hay menos posibilidad de que los compartan a los amigos de sus amigos.

La consecuencia directa es que para dar a conocer tu página en Facebook es necesario que realices un mayor esfuerzo porque el impacto de tus contenidos es menor. Esta estrategia responde al modelo de negocio de Facebook, que se basa en los ingresos por anuncios. Así, con los anuncios, tu empresa consigue el plus de alcance que no consigue con la publicación natural de contenidos.

Tipos de anuncios de Facebook

En Facebook tienes posibilidad de utilizar dos tipos de anuncios:

  • Banner: anuncio estándar que se sitúa en la barra lateral y no interactúa con el perfil de usuario.

  • Historias patrocinadas: son dinámicos, interactúan con el público, se crean a medida y aparecen en el muro de las últimas noticias, intercalados entre el resto de contenidos. Se trata de anuncios en base a historias. Las historias patrocinadas funcionan de manera que cuando un seguidor indica que le gusta el contenido de una marca que lleva por detrás una campaña de este tipo, al resto de sus amigos le aparece una actualización patrocinada que indica que esa persona ha hecho clic en “me gusta” en esa página en concreto.

Al crear una campaña puedes crear los dos tipos de anuncios, aunque también puedes seleccionar si no deseas utilizar uno de los dos.

Este segundo tipo de anuncios se ha creado para conseguir más impacto, ya que los banners tradicionales han perdido eficacia. A pesar de ello tiene sentido que sigas haciendo campañas de este tipo. De hecho, una campaña de banners es necesaria para poder generar grandes comunidades entorno a una página o un grupo, especialmente cuando lanzas una página nueva que parte de no tener ningún suscriptor.

Por cierto, hemos preparado este Pack de Checklist + Videotutorial de Facebook Ads para que aprendas a crear tus campañas desde cero sin dejarte ningún paso importante.

Modo de pago

Los anuncios de Facebook funcionan con varias posibilidades de pago:

  • CPM: Coste por mil impresiones. Recomendable cuando tus anuncios son tan atractivos que lo que ofreces es muy interesante y prevés obtener muchos clics.  

  • CPC: Coste por clic. Para el resto de casos, ya que es la manera más justa de medir lo que estás pagando. Tiene un inconveniente y es que, cuando alcanzas un número determinado de impresiones que no generan clics, Facebook cambia automáticamente el modo de pago a CPM. De esta forma consumirás igualmente el presupuesto.  

  • Coste por Like: pagas cada vez que un suscriptor ha indicado que le gusta tu página.

Cómo plantear tu la campaña de anuncios

A la hora de plantear tu campaña de anuncios, has de tener en cuenta los siguientes factores:

  • Objetivo: el factor más importante. Define claramente si el resultado que se deseas obtener es ganar más suscriptores, promocionar un producto o servicio, conseguir tráfico… pues si no tienes claro el objetivo te resultará muy complicado enfocar la campaña adecuadamente.

  • Presupuesto: depende enteramente de tus recursos, ya que puede ser tan variable como la cantidad que quieras invertir. A más presupuesto, mejores resultados.

  • Público objetivo (target): dado que has tenido que definir muy bien el público objetivo en tu estrategia de Social Media, los anuncios tendrán también que estar configurados de acuerdo con las variables duras y blandas relacionadas con el target. Así serás más eficaz en la consecución de objetivos y en la distribución de tu presupuesto. Hay muchas empresas que fallan en este punto y se puede dar el caso, por ejemplo, de anuncios en Facebook que van dirigidos a un público español pero están en francés.

  • Localización y variables duras.

  • Categorías de interés que aplican a las variables blandas y pueden conformar los gustos de nuestro público objetivo.

  • Conexiones: puedes definir un anuncio solo para gente que está conectada con la página, o que no lo está.

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