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LinkedIn Ads: las claves para sacarle partido

Al igual que ocurre con Facebook o Twitter, LinkedIn ofrece la opción de poner en marcha una campaña de anuncios: LinkedIn Ads.

Los formatos que admite esta funcionalidad son muy versátiles, ya que pueden incluir únicamente texto, una combinación de texto e imagen o bien vídeos, que pueden visualizarse correctamente sin tener que salir de la plataforma. 

Pese a que su coste puede llegar a ser sensiblemente superior al del resto de opciones, esta última alternativa resulta especialmente interesante, debido a que genera un mayor grado de interacción y, además, presenta unas excelentes expectativas de crecimiento a corto plazo. De hecho, el estudio OTT Video Revenue Forecasts afirma que el sector del vídeo digital podría alcanzar los 28.000 millones de euros de facturación en todo el mundo en el 2017. Además, al final de esta década, podría representar el 10% del total de ingresos obtenidos por los mercados de la televisión y el vídeo.

Linkedin para empresas: recursos y consejos para una estrategia online eficaz

Consejos para una campaña efectiva

1. Poner un título a la campaña. De este modo, la empresa podrá identificar fácilmente los anuncios relacionados cuando la acción ya haya concluido. A su vez, se deben especificar las fechas de lanzamiento y finalización, el target al que se dirigen los ads y una breve descripción del producto o servicio que se anunciará. 

2. Incluir imágenes. Este recurso siempre genera más valor, ya que está demostrado que ayuda a incrementar la frecuencia con la que los usuarios hacen clic sobre el anuncio (lo que se conoce como click through rate o CTR). No obstante, es imprescindible que la foto o ilustración esté directamente relacionada con el texto. De lo contrario, esto podría incrementar el porcentaje de rebote (es decir, la proporción de usuarios que abandonan nuestro perfil en LinkedIn tras haber visitado una sola página). 

3. Pagar por clic recibido. En líneas generales, el coste por clic (CPC) suele ser la forma de facturación más ventajosa para el anunciante. La única excepción es el coste por cada mil impresiones o CPM (lo que debe pagar la empresa para que LinkedIn muestre el anuncio 1.000 veces), ya que en ocasiones esta opción puede resultar más económica. 

4. Segmentar (bien) al público. Es importante escoger distintas variables para segmentar quién va a ver el anuncio, ya sea por localización geográfica, por la compañía a la que pertenece o el cargo que ostenta, sin acotar demasiado el target. Dicha segmentación debe estar enfocada por lo menos a 150.0000 personas para que sea efectiva. 

5. Un presupuesto diario que supere ligeramente los recursos disponibles. Esto no significa estirar más el brazo que la manga: de hecho, en estas aplicaciones raramente se agota el presupuesto máximo diario. Además, la empresa también tiene la posibilidad de irlo modificando día a día.

LinkedIn_Ads_las_claves_para_sacarle_partido

6. Marcar la opción “lead collection. De este modo, los usuarios tendrán la posibilidad de contactar directamente con el anunciante por correo electrónico, lo que puede contribuir a formalizar muchas más ventas. 

Por último, cabe destacar que LinkedIn Ads resulta especialmente útil para las empresas business-to-business (B2B).  Consulta el siguiente post para más información sobre LinedIn para empresas. Esto es así porque permite identificar correctamente el target de cada organización, al segmentarlo por sector de actividad, el cargo que ocupa cada profesional o el tipo de compañía en el que trabaja. Por el momento, ni Facebook ni Twitter ofrecen estas opciones, ya que estas variables suelen pasar desapercibidas en el currículo de sus usuarios.

linkedin empresas 

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