El inbound marketing es una de las estrategias (aprende en qué consiste aquí) que más están empleando las empresas para conseguir sus resultados de marketing.

Para ello existe en el mercado una gran cantidad de herramientas y plataformas que ayudan a realizar todas las tareas del inbound sin perder un excesivo tiempo en ello. Una de estas herramientas es HubSpot. Y en el post de hoy nos proponemos contarte cómo funciona.

Si usas HubSpot ya sabrás que se trata de una herramienta muy potente; que dispone de muchas funcionalidades (¡algunas incluso que no se encuentran en ningún otro software!), y que además –muy importante– siempre va sacando mejoras, cambios y novedades para hacer más ágil y efectiva nuestra estrategia de inbound.

Con su uso, al menos a mí, me ha pasado que poco a poco he ido descubriendo funcionalidades que desconocía. Algunas porque justo las habían implementado, y otras en las que, aunque siempre habían estado allí, simplemente no me había fijado. Y es que para acceder a algunas de ellas solo hay un pequeño link en algún menú un poco escondido en alguna página.

Por eso, hoy quería compartir con vosotros aquellas funcionalidades que yo un día descubrí por casualidad y que me resultan útiles o interesantes en el trabajo de mi día a día montando y analizando campañas de inbound marketing. He puesto aquellas que, por lo que he visto en mi entorno, o bien son poco conocidas o no se explotan lo suficiente para aprovechar todas sus posibilidades y potencial.

¿Y por qué 13? Pues simplemente porque este es el número de funcionalidades que se me han ocurrido.

¡Empecemos!

Tal como te hemos contado en comunicaciones anteriores, la herramienta de HubSpot, además de tener múltiples aplicaciones para marketing, puede resultar muy útil para automatizar un proceso de selección de candidatos. Nosotros lo hemos aplicado en nuestra agencia, InboundCycle, y los resultados son realmente satisfactorios.

Tras describirte en artículos previos las partes del proceso de selección, cómo ha mejorado su funcionamiento con la automatización y cómo crear landing pages y formularios para poder recoger los datos de los candidatos, en el post de hoy te voy a explicar cómo activar los workflows y los emails internos para seguir automatizando el proceso, de manera que sea más rápido y el candidato tenga una respuesta lo antes posible. ¿Lo vemos?

¿Es el aniversario de tu empresa? ¿Organizas una exposición? ¿Montas una feria? ¿Celebras un acontecimiento y quieres darle visibilidad? ¡Predícalo a los cuatro vientos!

Si ya estás utilizando HubSpot y quieres sacarle más partido, salirte de su uso habitual y hacer algo más novedoso, echa un vistazo a esta guía rápida sobre cómo promocionar un evento y ampliar tu base de datos de HubSpot. ¡Marcará tu manera de comunicar!

Actualmente, un buen número de compañías emplean herramientas y recursos digitales en sus procesos de selección de candidatos. Ya no solo se trata de trasladar todos los pasos al formato digital, sino también de optimizar los tiempos y las fases tanto para el candidato como para la compañía.

Como te expliqué en un post anterior, en InboundCycle hemos automatizado el proceso de selección de candidatos con el software HubSpot, y ahora me gustaría explicaros cómo utilizar tres elementos básicos del software de HubSpot (propiedades, formularios y landing pages) para poder automatizar gran parte del proceso de selección.

En nuestro caso, uno de los adelantos que hemos conseguido automatizando este proceso es que nos permite tener todos los datos del candidato en el perfil, lo cual nos resulta muy útil. ¡A continuación te cuento cómo lo logramos!

Cuando trabajamos con bases de datos de emails, debemos preguntarnos, ¿de qué nos sirve tener una base de datos muy grande si nuestros contactos no quieren formar parte de ella? Cuando ponemos en marcha una estrategia de inbound marketing, lo que buscamos es que todas las personas a las que enviamos emails estén esperando recibirlos y que quieran leerlos de verdad. Además, queremos que los emails no se pierdan por el camino, bloqueados por el servidor de correo de los usuarios. El objetivo es que nuestros mensajes tengan una buena entregabilidad.

En este artículo te explicaremos cómo conseguirlo gracias a la implementación de un sistema de doble opt-in, en el que el usuario debe hacer una doble confirmación para entrar en nuestra base de datos. También aprenderás a configurarlo correctamente en Hubspot.

La semana pasada tuvo lugar en Boston el #INBOUND15, la conferencia anual de HubSpot en la que expertos en inbound marketing de todo el mundo se reunen para conocer las últimas novedades del software y de esta metodología innovadora. 

¿Qué es lo que nos ha preparado HubSpot para este curso 2015-2016? ¡Sigue leyendo y te lo contamos! ;)

Para remontarnos al origen de Hubspot, el software de inbound marketing más importante del mundo, tenemos que ir a los EEUU y al 2006. Ese fue el año en que sus creadores, Brian Halligan y Dharmesh Shah, detectaron que se había producido una revolución en la forma de comprar, consumir y entender la publicidad de la mayoría de la gente, pero que las empresas y marcas aún no se habían adaptado a estos cambios y nuevas necesidades.

El Lead Scoring consiste en establecer un ranking o clasificación de los clientes que en alguna ocasión han visitado nuestro blog o web y nos han dejado sus datos (registros o leads).

Esta clasificación se determina en función de una puntuación en la que, tradicionalmente, se han tenido en cuenta los datos proporcionados por el propio cliente: sexo, edad, profesión, lugar de residencia etc.

Uno de los pilares del inbound marketing o marketing de atracción consiste en monitorizar y hacer un seguimiento de los hábitos de navegación de los posibles clientes de tu empresa. Para agilizar esta tarea —que es bastante compleja, como habrás podido comprobar—, la plataforma HubSpot, especializada en software para marketing, pone a tu alcance una solución realmente práctica: su herramienta de Eventos.

A pesar de que únicamente está disponible en la versión Enterprise del programa, vale la pena comprobar si tú también dispones de ella, para así sacarle el máximo partido. En nuestro post de hoy, veremos para qué sirve, que información te puede proporcionar y cómo puede ayudarte en tu día a día. ¡Toma nota!

El grupo de LinkedIn Inbound Marketing en Español, creado en 2011 por InboundCycle, cuenta ahora con la colaboración de HubSpot en su gestión.

Google Analytics y Hubspot son dos de las herramientas que uso a diario para analizar qué está sucediendo en la web de Captio. Una duda que tenía cuando empecé a usar Hubspot (ingenua pero supongo que común) era en qué medida iba a seguir dependiendo de Google Analytics para medir resultados.

Vaya por delante que Hubspot no es una herramienta especializada en analítica web, si no para el inbound marketing. Por supuesto, en esa caja de herramientas que es el inbound marketing, no pueden faltar algunas que sirvan para medir qué tal están yendo las cosas. De hecho, Hubspot ofrece muchas, pero específicas para su cometido.

A continuación comparto contigo una lista de métricas básicas que inicialmente me sorprendió no encontrar en Hubspot.

Uno los principales objetivos en una campaña de marketing de atracción o inbound marketing es la obtención de una base de datos de clientes potenciales. Sin embargo, una vez logrado este propósito, hay que continuar trabajando para que los contactos conseguidos sigan avanzando en el proceso de compra. No basta con tenerlos como leads: si queremos alcanzar los objetivos comerciales establecidos, hay que informales, educarlos y atraerlos hacia aquellos productos y servicios que necesiten o que les puedan beneficiar.

Generalmente, este proceso arranca con una interacción llevada a cabo por el contacto o cliente potencial (por ejemplo, descargarse un e-book de nuestro sitio web, comentar un contenido, visitar una página o rellenar un formulario). Esta circunstancia desencadena una serie de acciones de marketing que tienen un propósito muy claro: atraer al usuario hacia el producto o servicio en cuestión. Entre ellas, podemos referirnos al envío automatizado de diversos e-mails con información avanzada (lead nurturing) o para invitar a los contactos a que sigan nuestro blog.

La herramienta de automatización de marketing de Hubspot es uno de los software más completos y eficaces existentes en la actualidad, pero puede resultar excesivo para un usuario pequeño, con pocos clientes y un presupuesto en marketing muy reducido. Con el objeto de satisfacer las necesidades de este tipo de usuario, dos miembros del equipo de Hubspot, Andy Cook y Nelson Joyce, han creado Leadin, un plugin de automatización de marketing para Wordpress totalmente gratuito.

¿Tienes que configurar el dominio de tu web y no sabes cómo hacerlo? ¿Quieres saber qué es un registro CNAME? ¿Usas HubSpot y quieres utilizar el COS? ¿Necesitas redirecionar tu dominio principal al subdominio www?