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Conseguir un mayor número de leads de calidad mensualmente, es decir, leads que coincidan con los buyer persona que se quiere atraer y que, a la vez, estén involucrados en un proceso de compra.
La implementación de un proyecto de inbound marketing completo ayuda a generar demanda y a potenciar las venta. Un proyecto completo incluye las siguientes fases y técnicas:
Adicionalmente, la creación de un flujo orgánico incremental de visitas, registros, MQL y SQL constituye un activo para la compañía.
En el pasado, el inbound marketing era considerado como una metodología que proporciona resultados a medio o largo plazo. En la actualidad, mediante la inboundización℠ y la tracción de tráfico, los resultados son inmediatos.
Reducir el coste de adquisición de los leads (CPL) y de los clientes (CPA).
La inboundización℠ es la fórmula más rápida y eficaz para abaratar los coste de captación a corto plazo de entre las técnicas que conforman el inbound marketing.
Los resultados de la inboundización℠ se observan de forma inmediata. El resto de técnicas de inbound marketing tienen efecto a medio y largo plazo.
En el medio y largo plazo, la puesta en marcha de un proyecto de inbound completo también tiene un impacto en la reducción de costes de captación de clientes, pues con la misma inversión mensual se obtiene un mayor volumen de visitas, registros, MQL y SQL mes a mes.
Reducir el tiempo que transcurre entre la primera interacción con un lead y la primera venta.
La automatización del marketing de captación permite construir una máquina de nutrición de leads mediante contenidos de calidad e interacciones semiautomáticas.
Esta técnica es escalable y permite realizar las siguientes acciones:
Las técnicas de automatización del marketing consiguen reducir el número de reuniones para conseguir una venta, gracias al sistema de nutrición de leads y a sistemas de scoring:
Este sistema acorta el proceso de venta.
Crear un canal de comunicación directo con el consumidor final, y una base de datos de clientes finales, actuales y potenciales.
El marketing de contenidos en abierto, es decir, con contenidos indexables para los motores de búsqueda, crea un flujo de visitas creciente mes a mes que permite construir grandes bases de datos cualificadas.
La creación y publicación de contenidos para el blog, la página web, el canal de YouTube o para otros canales acaba generando una audiencia propiedad de la compañía, un valioso activo de marketing.
Disponer de un canal de atracción de tráfico y leads propio permite llevar a cabo las siguientes acciones:
Darle a conocer el producto o servicio al buyer persona. Es la solución a sus problemas, pero lo desconoce.
El marketing de contenidos permite construir un canal de atracción de tráfico para dar a conocer los beneficios de un producto o servicio específicamente a las personas que la empresa considera adecuadas.
Tras conseguir la visita y conocer los datos de estas personas, es posible hacerles descubrir la solución y los beneficios a través del marketing automation de captación.
Crear un proceso de descubrimiento natural aporta lo siguiente:
La ejecución eficaz de un proyecto de inbound marketing requiere una inversión desde 10.000 euros anuales. No obstante, cuando un mismo cliente contrata varios proyectos de inbound marketing de forma simultánea, se producen economías de escala que permiten reducir el presupuesto por proyecto.
Contar con los servicios de inbound marketing de una agencia consultora como InboundCycle ofrece las siguientes ventajas:
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