<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1500086133623123&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
logo de inboundcycle

Agencia de Inbound Marketing

Blog de Inbound Marketing

Técnicas y recursos para ayudarte a generar oportunidades comerciales y branding basados en las experiencias de todo un equipo de profesionales del marketing digital.

Estrategias de marketing automation: B2B vs B2C

por Manel Bassols  |  19/07/2018

El marketing automation no es un concepto nuevo: las empresas, cada vez más, automatizan las acciones de marketing de acuerdo con el perfil y los intereses de los usuarios para mejorar su efectividad y sus resultados.

Para ofrecer comunicaciones personalizadas en cada momento del ciclo de compra es necesario conocer a tu cliente. En este post te voy a enseñar algunas estrategias de marketing automation para aplicar a tu negocio, ya sea B2B o B2C. ¡Aprenderás a diferenciarlas según tu tipo de cliente y sector!

Cualificación de leads: el manual definitivo [+Vídeo]

por Oriol Bel  |  27/06/2018

En mi anterior artículo sobre automatización del marketing con HubSpot hablé de un error muy frecuente que cometen las empresas: dedicar demasiados esfuerzos a automatizar procesos y sus acciones de marketing sin tener la parte superior de su embudo de marketing (atracción de tráfico y captación de registros) resueltas. ¿Lo recuerdas?

Pues bien, en este artículo quiero hablar de la otra cara de la moneda: el problema de captar muchos registros fríos y no saber qué hacer con ellos para que conviertan a leads.

Para explicar este problema nos adentraremos en el mundo de la cualificación de leads y en cómo podemos conseguir registros cualificados a partir de registros fríos. ¡Empecemos!

Marketing Automation: ideas para mejorar tu estrategia [+Vídeo]

por Alice Didier  |  26/06/2018

Seguro que en más de una ocasión has escuchado hablar del término marketing automation, ¿verdad?

Dada la importancia que tiene esta técnica en la actualidad, en este post te daré algunas ideas de marketing automation para mejor tu estrategia de marketing. ¡Anota!

Integraciones entre CRM y herramienta de automatización del marketing

por Marina Mele  |  05/06/2018

En este post me gustaría explicarte cómo funcionan las integraciones entre un CRM y una plataforma de automatización del marketing. ¿Te has planteado probarlo alguna vez?

Para ello, primero voy a contarte brevemente para qué sirven cada una de estas dos herramientas y luego te mostraré de dónde surge la necesidad de una integración entre ambas. Finalmente, te daré algunas pautas para encontrar la herramienta adecuada para realizar dicha integración. ¿A punto para empezar?

Marketing Automation en HubSpot: secretos para sacarle el máximo partido [+Vídeo]

por Oriol Bel  |  02/05/2018

¿Generas en tu negocio nuevos registros sin saber qué hacer con los que ya tienes? ¿Estás considerando el perfil y comportamiento de tus contactos para condicionar los emails que reciben? O, por otro lado, ¿dedicas horas cada semana a gestionar manualmente tu base de datos?

Si has respondido afirmativamente a alguna de estas preguntas, lo más probable es que tus acciones de marketing no incluyan la automatización del marketing. Eso hace que tu estrategia sea poco eficiente y tu tiempo y esfuerzo estén mal invertidos. Pero si usas HubSpot como herramienta para tus campañas de inbound marketing, estás de suerte, ya que con unos pocos cambios vas a poder solucionarlo rápidamente.

En este artículo vamos a aprender a implementar el marketing automation en HubSpot, conocer qué posibilidades nos ofrece la herramienta y descubrir cómo sacarle el máximo partido. ¡No esperemos más!

Del cold calling B2B a la generación de demanda automática [+Vídeo]

por Pau Valdes  |  13/04/2018

No cabe duda de que con la llegada de internet se ha producido un cambio significativo en la forma de comprar, y sobre todo en el modo de reunir la información necesaria sobre un producto o servicio antes de decidirse a adquirirlo.

La generación de demanda ha cambiado ante los estímulos comerciales y las empresas han tomado nota de esta transformación: han tenido que adaptar sus estrategias para seguir llegando al cliente y tratar de conducirle a la compra. Veamos qué ha sucedido y cómo se plantea el nuevo escenario.

Marketing automation con Drupal: soluciones y ejemplos

por Neus Sanchez  |  27/02/2018

El desarrollo y popularización de Drupal, un sistema Open Source de gestión de contenidos (CMS) que permite la creación de sitios web, está provocando una nueva disyuntiva entre los profesionales del marketing.

Con Drupal también es posible llevar a cabo acciones automatizadas de marketing, ya que permite la integración de la web con las principales plataformas de automatización de marketing. En este post te explico cómo puedes hacerlo, con qué plataformas se puede integrar, las ventajas y desventajas de cada una de ellas y un caso de éxito. ¡No te lo pierdas! 

Lead scoring y lead nurturing: definición, técnicas y beneficios [+Vídeo]

por Maria Toledo  |  08/12/2017

El lead scoring y el lead nurturing son técnicas de automatización del marketing que nos permiten, en primer lugar, clasificar a los registros o leads y determinar cuáles están más cerca de la compra.

Y, en segundo lugar, también nos posibilitan la entrega automatizada de contenidos a dichos registros, con el objetivo de que conozcan nuestros productos o servicios y también convencerles de que estos son la mejor solución para satisfacer sus necesidades. ¡Conozcamos sus bondades!

Automatiza tu estrategia en redes sociales con los mejores contenidos

por Carlo Farucci  |  08/08/2017

Si utilizas tus redes sociales de forma profesional, sabrás que una de las mejores formas de darles uso es compartiendo contenido interesante para tu público objetivo. Por eso, automatizar tu estrategia en redes sociales puede resultarte muy útil para ganarte un hueco en tu sector.

En este post te quiero enseñar a publicar automáticamente los contenidos de tus blogs favoritos. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo conseguir ventas con una estrategia de lead nurturing?

por María José Martín-Abril  |  05/07/2017

¿Quieres saber cómo enfocar una estrategia lead nurturing para conseguir ventas? Muchos son los que están apostando por el inbound marketing hoy en día, una técnica no intrusiva que deja al cliente acercarse a nosotros cuando él quiera, sin ir a buscarle. Uno de los pilares del inbound marketing es el lead nurturing, y de eso trata este post.

¿Te gustaría saber cómo puede ayudarte una estrategia de lead nurturing para aumentar tus ventas? ¡Sigue leyendo para averiguarlo!

Cuándo considerar implementar una estrategia de marketing automation [+Vídeo]

por Jolanda Campolongo  |  14/06/2017

¿Tiene tu empresa un volumen de leads aceptable? ¿Esperabas un número de clientes mayor al que se logra cada mes? ¿Conoces las razones que hay detrás de un ratio de conversión bajo de leads a clientes finales?

10 errores clásicos a la hora de enviar campañas de email marketing

por María Verlee  |  07/06/2017

¿Por qué no funcionó mi última campaña? ¿Puede que no funcione el email marketing? No. No le eches la culpa a una de las técnicas más efectivas para conseguir ventas. Seguramente hayas cometido algún error que provocara la desconfianza o indiferencia de tu suscriptor y/o cliente. En este post te explico cuáles son los errores más comunes y cómo solucionarlos. ¡No te lo pierdas!

Lead nurturing y lead scoring: cómo conseguir clientes de forma automatizada [+ Guía gratis]

Equipo de InboundCycle

por Equipo InboundCycle  |  18/05/2017

Cada vez son más empresas las que apuestan por implementar acciones de inbound marketing dentro de su estrategia global, pero lo cierto es que no todas llegan con garantías a la tercera fase, que es la más crucial de todas: la fase de educación de los leads.

En este post nos proponemos enseñarte cómo hacerlo y te proporcionamos una guía para que puedas tener toda la información.

Estrategias de email marketing para aumentar el tráfico de tu blog

por María Díaz  |  04/04/2017

¿Quieres multiplicar las visitas a tu blog para maximizar su rendimiento? No hay duda, tu mejor aliado será el email marketing.

Continúa leyendo este post y descubre por qué el email marketing es tan poderoso y cuáles son las mejores estrategias que puedes llevar a cabo para alcanzar resultados inmejorables. ¡Adelante!

Guía completa de automatización de emails para principiantes

por Irene García  |  29/03/2017

Te voy a decir una cosa muy clara: si no estás utilizando estrategias de automatización de emails, estás perdiendo dinero.

No usar email automation hace que reduzcas seriamente la cantidad de dinero que puedes generar con tu negocio. Y supongo que eres de los que le gusta ganar dinero. A mí, al menos, me gusta.

Tu base de datos: cómo cuidarla para que no se desgaste

por Anna Campins  |  23/03/2017

Como hemos visto en anteriores posts, el inbound marketing es una estrategia de marketing de alta complejidad compuesta por una serie de técnicas. Y una de ellas el email marketing, es decir, el envío de correos electrónicos a un conjunto de contactos.

Siendo el inbound marketing un método caracterizado por ser no invasivo y por esperar a que sean los clientes los que contacten con nosotros y no al revés, la utilización del email marketing puede parecer, a priori, contradictoria.

Pero lo cierto es que no lo es debido al especial tratamiento que tiene la base de datos en un proyecto inbound. Te lo cuento en este post.

Qué es una firma digital y qué ventajas tiene para una agencia de marketing

por Lucia Galan Caceres  |  24/01/2017

Una firma digital es el conjunto de datos electrónicos que están asociados a un documento electrónico. Sus funciones básicas son identificar y autenticar la entidad (o persona) firmante de un mensaje y confirmar que este no haya sido modificado después de la firma.

Pero una firma digital es mucho más. ¡Conócela y sácale todo su provecho en las gestiones diarias de tu agencia de marketing!

3 sistemas automatizados de marketing que tienes que incorporar sí o sí en tu negocio

por Autor Invitado  |  25/08/2016

¿Qué porcentaje de ingresos de tu negocio dependen de ti o de una persona física?

Te lo diré con otras palabras: si tú o tus empleados os vais de vacaciones, ¿el negocio seguiría ingresando dinero y generando oportunidades comerciales?

Cómo crear una campaña en Eloqua [+Vídeo]

por Julia Bellone  |  06/04/2016

En este artículo voy a explicarte cómo crear una campaña con Eloqua, una de las herramientas de inbound marketing más modernas e integrales. ¿Has trabajado ya con ella? Si no lo has hecho aún, quizá merece la pena que le eches un vistazo. ¡Te la presento! 

Cómo automatizar emails y que parezcan escritos 'ad hoc' para tu receptor

por Daniel Quer  |  15/03/2016

Dentro de un proyecto de inbound o de marketing online, un email es mucho más que un canal de información para comunicar un mensaje.

Un email es la manera como establecemos un contacto personal y directo con nuestros usuarios o posibles clientes, y en función de cómo esté elaborado y, sobre todo, de la percepción de marca y producto que sea capaz de transmitir, va a depender, en buena parte, la consecución o no de nuestros objetivos.

En este artículo me propongo descubrir y detallar los puntos clave que te pueden ayudar a dar mejor forma a tus emails. ¿Me acompañas?

Herramientas de social media para automatizar publicaciones [+Vídeo]

por Anna Campins  |  26/01/2016

Por todos es conocido que el contenido es el rey, pero una vez has creado ese contenido tan valioso, al que le has dedicado mucho esfuerzo y tiempo, viene el segundo problema: hay que difundirlo para que llegue al mayor número de lectores potenciales posibles.

Derek Halpern, emprendedor y experto en marketing y redes sociales, establece que en este ámbito también se aplica el Principio de Pareto, según el cual habría que dedicar el 20% del tiempo a crear los contenidos y el 80% a difundirlos.

La mejor opción es a través de las redes sociales, ya que obtienes un doble beneficio: difundir tu blog, ebooks, etc. y, a la vez, dinamizas tus redes sociales. Sin embargo, ese 80% parece demasiado tiempo, y además cada vez tenemos más perfiles distintos, con lo que la cosa se complica. Así, decidí investigar cómo hacer este proceso más sencillo.

Te voy a describir el funcionamiento de 3 herramientas que puedes usar para automatizar las publicaciones en tus redes sociales en lugar de ir publicando de una en una: la sección de “Social Media” de Hubspot, Buffer y If This Then That (IFTTT). ¡Comencemos por el principio!

Cómo configurar una cadena de lead nurturing en HubSpot [+Vídeo]

por Blas Gil  |  21/01/2016

¿Te has preguntado alguna vez si es posible generar más ventas usando el email?

Seguro que llevas tiempo haciendo campañas en internet a través de banners, anuncios en buscadores o en redes sociales. Es una buena forma de conseguir visitas a tu web y captar contactos, ¡sigue así!

Una vez que tienes a tus contactos en tu base de datos, ¿haces algo con ellos? Enviarles un boletín periódico es el primer paso, pero puedes hacer mucho más para generar en ellos un deseo de comprar tu producto. Aprovecha la oportunidad que te están dando: has conseguido que se interesen por ti lo suficiente como para darte su email. ¿Por qué no maximizar ese interés para aumentar tus ventas? Hoy te voy a enseñar cómo.

¿Qué es el growth hacking?

por Dean Romero  |  24/12/2015

Muchas empresas nuevas no cuentan con la capacidad, el personal ni el dinero que son necesarios para darse a conocer a través de campañas publicitarias costosas que les ayuden a ofrecer sus servicios de manera atractiva y eficaz a los clientes potenciales.

Ante una situación como esta, se impone la necesidad de desarrollar estrategias diferentes que logren dar a conocer el producto o servicio sin la inversión de unos recursos con los que no se cuenta. Y ahí entra el growth hacking.

¿Todavía no has oído hablar de él? ¡No te preocupes, estamos aquí para contártelo todo!

10 consejos para sacar el máximo partido del email marketing

por Xavier Pla  |  08/10/2015

Pese al continuo cambio en los hábitos de consumo que ha habido en los últimos años  - y su consecuente adaptación de las campañas de marketing, el email marketing ha sido y sigue siendo uno de los principales recursos que tenemos los marketers para fidelizar, educar, informar, comunicar y, en definitiva, relacionarnos con los clientes potenciales y actuales.

Marketing B2B: ¿qué es exactamente?

por Dean Romero  |  30/05/2015

¿Alguna vez te has preguntado qué es el marketing B2B? ¿Lo has escuchado muchas veces pero todavía no te queda muy claro qué es exactamente? Pues hoy vengo a resolverte esa duda y a explicarte todo lo que tienes que saber sobre él.