Inbound sales

Las inbound sales son una técnica de marketing y ventas semiautomatizada que resuelve el principal problema del vendedor: conseguir la reunión comercial. Normalmente se llevan a cabo conectadas a un proyecto de inbound marketing o account-based marketing (ABM) y combinan distintos software de automatización.

Así, la aplicación de las inbound sales incrementa la eficiencia de los equipos de ventas, lo que les permite dedicar más tiempo a tareas de más valor. Por lo tanto, son una solución especialmente interesante para compañías que se encuentren ante el siguiente obstáculo:

Dificultad para conectar comercialmente con los clientes potenciales

Reto

Conseguir la primera reunión (física o telefónica) con el cliente potencial o que atienda al teléfono y esté dispuesto a escuchar la propuesta de valor.

Solución

Implementar una estrategia de inbound sales acompañada de tecnología específica.

Beneficio

Agendar las reuniones con los comerciales de forma semiautomática y resolver así el pain principal de la mayoría de fuerzas de ventas.

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