Las inbound sales ofrecen un gran número de beneficios a las organizaciones que la emplean, pues permite cubrir algunas necesidades imprescindibles a la hora de llegar al potencial cliente de forma no invasiva.
Conseguir la primera reunión (física o telefónica) con el cliente potencial o que atienda al teléfono y esté dispuesto a escuchar la propuesta de valor.
Implementar una estrategia de inbound sales acompañada de tecnología específica.
Agendar las reuniones con los comerciales de forma semiautomática y resolver así el principal pain de la mayoría de equipos de ventas.
Dificultad a la hora de parametrizar el proceso de ventas, la actividad del equipo comercial y el cálculo de la efectividad de las ventas. Sin una buena analítica, es complicado saber quién vende correctamente, de dónde vienen los clientes que se consiguen, dónde se están perdiendo clientes potenciales o qué partes de las ventas debemos optimizar para vender mejor.
La frecuente rotación del equipo comercial implica cambios constantes de responsabilidades. Esto provoca la necesidad de formar y capacitar constantemente al nuevo equipo. Además, suele haber grandes diferencias entre la forma de vender de los distintos miembros del equipo comercial.
Todo el equipo de ventas trabaja bajo el mismo proceso.
El tiempo de incorporación de nuevos comerciales es más corto.
Ofrecer una mejor experiencia del cliente.
Contar con los servicios de inbound sales de una agencia consultora como InboundCycle ofrece las siguientes ventajas:
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