Vendas Inbound

• Automatiza tarefas administrativas e de baixo valor, aumentando a eficiência e reduzindo o tempo gasto.
• Permite dedicar mais tempo a tarefas mais valiosas, focadas realmente em vender.
• Oferece uma solução especialmente interessante para empresas que precisam vender mais com os recursos existentes.

• Permite saber facilmente a origem de cada um dos leads para potencializar as estratégias.
• Oferece informações detalhadas sobre como funcionam esses leads e quais são os pontos críticos.
• Possibilita medir o desempenho da equipe de vendas e implementar novas estratégias para continuar melhorando.

Desafio

Conseguir a primeira reunião (presencial ou virtual) com o potencial cliente e que esteja disposto a ouvir a proposta de valor.

Solução

Implemente uma estratégia de vendas inbound acompanhada de tecnologia específica.

Benefício

Agende reuniões com representantes de vendas de forma semiautomatizada e assim resolva as principais dores da maioria das equipes de vendas.

Desafio

Dificuldade em parametrizar o processo de venda, a atividade da equipe comercial e calcular a eficácia das vendas. Sem uma boa análise, é difícil saber quem está vendendo corretamente, de onde vêm os clientes conquistados, onde estão sendo perdidos clientes em potencial ou que partes das vendas devemos otimizar para vender melhor.

Solução

• Desenho do processo de vendas e restante dos processos comerciais.
• Implementação de CRM, configuração de análises automatizadas dos processos de vendas e da atividade da equipe comercial.
• Criação de relatórios para reportar resultados de vendas.
• Configuração de relatórios e dashboards em CRM.

Benefício

• Visibilidade total do desempenho da equipe de vendas e identificar os vendedores mais eficientes.
• Facilidade de criar um plano de otimização de vendas prático.
• Melhor atribuição de vendas.
• Permite fazer previsões de vendas com sucesso.

Desafio

A frequente rotatividade da equipe comercial implica constantes mudanças de responsabilidades. Isso gera a necessidade de treinar constantemente a nova equipe. Além disso, costuma haver grandes diferenças entre a forma de vender dos diferentes integrantes da equipe comercial.

Solução

• Definir um processo de vendas: estruturamos suas vendas e desenhamos um processo padronizado.
• Criar guias de vendas com um passo a passo que o vendedor deve seguir.
• Configurar automações (tarefas, lembretes, notificações) para facilitar o acompanhamento do processo de vendas pela equipe.
• Treinar a equipe comercial na utilização do CRM.

Benefícios

• Toda a equipe de vendas trabalha sob o mesmo processo.
• O tempo para incorporar novos negócios é menor.
• Oferecer uma melhor experiência ao cliente.

Ter os serviços de vendas inbound de uma agência de consultoria como a InboundCycle oferece as seguintes vantagens:

• Menor investimento de tempo e recursos no aprendizado da metodologia.
• A segurança de não perder o conhecimento devido à rotatividade da equipe.
• Acesso a um conhecimento avançado e às últimas novidades em vendas inbound.
• Experiência na gestão de estratégias de vendas inbound com diferentes objetivos e para empresas de diversos setores.
• Aplicação dos processos, ferramentas e técnicas mais eficientes, respaldadas pelo sucesso de um amplo portfólio de projetos.
• Uma equipe de especialistas na metodologia inbound.