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Vendas Inbound

As vendas inbound são uma técnica de marketing e vendas semiautomatizada que resolve o principal problema do vendedor: conseguir uma reunião com o potencial cliente. Normalmente, essa estratégia está alinhada com um projeto de inbound marketing ou account-based marketing (ABM) e combinam diferentes ferramentas de automação.

Assim, a aplicação das vendas inbound aumenta a eficiência das equipes comerciais, permitindo que elas dediquem mais tempo às vendas em si.

A HubSpot é uma plataforma ideal para implementar as vendas inbound. Essa metodologia permite que você obtenha o máximo proveito do CRM, além de obter melhores análises e previsões de vendas.

Benefícios das vendas inbound

As vendas inbound oferecem um grande número de benefícios para as organizações que as utilizam, pois permite cobrir algumas necessidades essenciais na hora de atingir potenciais clientes de forma não invasiva.

Aumenta a eficiência das equipes de vendas

  • Automatiza tarefas administrativas e de baixo valor, aumentando a eficiência e reduzindo o tempo gasto.
  • Permite dedicar mais tempo a tarefas mais valiosas, focadas realmente em vender.
  • Oferece uma solução especialmente interessante para empresas que precisam vender mais com os recursos existentes.

Melhora a análise de vendas

  • Permite saber facilmente a origem de cada um dos leads para potencializar as estratégias.
  • Oferece informações detalhadas sobre como funcionam esses leads e quais são os pontos críticos.
  • Possibilita medir o desempenho da equipe de vendas e implementar novas estratégias para continuar melhorando.

A metodologia das Vendas Inbound é ideal para empresas que apresentam os seguintes desafios

Dificuldade em se conectar com clientes em potencial

Desafio

Conseguir a primeira reunião (presencial ou virtual) com o potencial cliente e que esteja disposto a ouvir a proposta de valor.

Solução

Implemente uma estratégia de vendas inbound acompanhada de tecnologia específica.

Benefício

Agende reuniões com representantes de vendas de forma semiautomatizada e assim resolva as principais dores da maioria das equipes de vendas.

Dificuldade em desenvolver uma análise de vendas correta

Desafio

Dificuldade em parametrizar o processo de venda, a atividade da equipe comercial e calcular a eficácia das vendas. Sem uma boa análise, é difícil saber quem está vendendo corretamente, de onde vêm os clientes conquistados, onde estão sendo perdidos clientes em potencial ou que partes das vendas devemos otimizar para vender melhor.

Solução

  • Desenho do processo de vendas e restante dos processos comerciais.
  • Implementação de CRM, configuração de análises automatizadas dos processos de vendas e da atividade da equipe comercial.
  • Criação de relatórios para reportar resultados de vendas.
  • Configuração de relatórios e dashboards em CRM.

Benefício

  • Visibilidade total do desempenho da equipe de vendas e identificar os vendedores mais eficientes.
  • Facilidade de criar um plano de otimização de vendas prático.
  • Melhor atribuição de vendas.
  • Permite fazer previsões de vendas com sucesso.

Mudanças constantes na equipe de vendas atrapalham as vendas

Desafio

A frequente rotatividade da equipe comercial implica constantes mudanças de responsabilidades. Isso gera a necessidade de treinar constantemente a nova equipe. Além disso, costuma haver grandes diferenças entre a forma de vender dos diferentes integrantes da equipe comercial.

Solução

  • Definir um processo de vendas: estruturamos suas vendas e desenhamos um processo padronizado.
  • Criar guias de vendas com um passo a passo que o vendedor deve seguir.
  • Configurar automações (tarefas, lembretes, notificações) para facilitar o acompanhamento do processo de vendas pela equipe.
  • Treinar a equipe comercial na utilização do CRM.

Benefícios

  • Toda a equipe de vendas trabalha sob o mesmo processo.
  • O tempo para incorporar novos negócios é menor.
  • Oferecer uma melhor experiência ao cliente.

Vantagens de ter uma agência especializada em vendas inbound

Ter os serviços de vendas inbound de uma agência de consultoria como a InboundCycle oferece as seguintes vantagens:

  • Menor investimento de tempo e recursos no aprendizado da metodologia.
  • A segurança de não perder o conhecimento devido à rotatividade da equipe.
  • Acesso a um conhecimento avançado e às últimas novidades em vendas inbound.
  • Experiência na gestão de estratégias de vendas inbound com diferentes objetivos e para empresas de diversos setores.
  • Aplicação dos processos, ferramentas e técnicas mais eficientes, respaldadas pelo sucesso de um amplo portfólio de projetos.
  • Uma equipe de especialistas na metodologia inbound.

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