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Lead magnet: qué es y cómo puede ayudarme a generar más clientes

por Dean Romero  |  04/04/2015

Generación de Leads

¿Sabes cuál es el porcentaje de personas que compran en un sitio web nada más llegar? No llega ni al 5%. Todavía se desconfía más de la compra online que de la tradicional y, sobre todo, con la cantidad de opciones que hay es muy difícil que alguien elija la primera que ha visto o compre sin ver opiniones u otras opciones.

lead-magnet

De hecho, el Inbound Marketing nace en parte debido a este hecho. Ahora no queremos que la persona que llegue nos compre directamente ni empujarla a hacerlo, sino que queremos llevarlo desde el principio del embudo de marketing hasta el final de la mano y convencerlo por el camino. Y para eso “nacieron” los lead magnets.

¿Qué es un lead magnet?

Antes de explicar sus beneficios, primero habrá que saber qué es este nuevo “palabro” que tenemos dentro del marketing online. Su definición es muy simple: un lead magnet es un contenido gratuito que ofreces a cambio de un email u otros datos.

Es ese contenido que suele aparecer a la derecha en los blogs en forma de guía descargable, eBook, checklist o cualquier otro contenido que pueda convencer a alguien de que te dé, como mínimo, su email.

También habría que dejar claro lo que no es un lead magnet. Por ejemplo, la caja de suscripción a este blog no es un lead magnet, ya que no ofrecemos ningún contenido especial de manera gratuita y solo ofrecemos enviar las nuevas entradas a tu correo.

Sin embargo, lo que sí es un lead magnet es, por ejemplo, nuestro eBook gratuito Las principales Herramientas de Inbound Marketing. A cambio de tu email, te ofrecemos algo que si te interesa el Inbound debería, como mínimo, hacerte plantearte la posibilidad de dejar tu email a cambio de ella.

¿Cómo puede ayudar un lead magnet a tu estrategia de Inbound Marketing?

Como he comentado al principio, ni un 5% de las personas que entran en tu web van a comprar algo directamente, así que tendremos que intentar que vuelvan otra vez y mantener el contacto con ellas.

Si cuando llegan a la web a leer una entrada determinada a través de Google, de pronto se encuentran este lead magnet y les parece interesante, ¿qué crees que harán? Dejarán su correo y, de esa manera, ya habremos establecido el punto inicial de nuestra relación. Ya no es un visitante más que viene y se va, sino que se convierte en una persona con la que podemos comunicarnos directamente. Se convierte en un lead.

¿Y no es la conversión en leads uno de los objetivos primordiales del Inbound Marketing? De nada sirve atraer todo el tráfico del mundo si después se marcha, por lo que gracias a los lead magnets podremos retener a un buen porcentaje de esas personas que antes abandonaban la web tras su primera visita.

Imagina que, con tu formulario de suscripción al blog, estás consiguiendo 2 suscriptores al día. Eso significa que, si eres capaz de crear un lead magnet atractivo, tienes la posibilidad de prácticamente duplicar esa cifra si mantienes las mismas visitas. Puedes pasar de tener 60 suscriptores al mes a 120 e incluso más, dependiendo del valor del contenido que ofrezcas.

Ideas para la creación de un lead magnet

No tienes que ofrecer tan solo un lead magnet. De hecho, puedes ofrecer todos los que quieras a la vez. Nosotros lo hacemos, ya que debajo de cada uno de nuestras entradas colocamos el que más se acerca a la temática que se ha tratado en el post.

Para ayudarte a empezar a pensar en ese primer lead magnet para tu página web, te voy a dar hasta 10 ideas entre las que es imposible que no haya una que encaje con tu negocio:

  • Ebooks

  • Mini cursos

  • Estudios de mercado

  • Podcasts

  • Webinars

  • Descuentos exclusivos

  • Checklists

  • Membresías a una página oculta de tu web con recursos exclusivos

  • Demos de un producto

  • Cuentas freemium

Y estas son solo 10 ideas. Hay muchas más, ya que prácticamente puedes ofrecer cualquier tipo de contenido siempre que sea atractivo para tu público. En un e-commerce podría ser más útil ofrecer descuentos, mientras que si ofreces un servicio a través de un programa una demo o cuenta freemium podría ser el lead magnet ideal.

Lo importante es descubrir qué es lo que quiere tu audiencia y, en teoría, eso deberías saberlo gracias a un buen análisis de tu Buyer Persona. Una vez sepas esto, “solo” tendrás que crear un contenido que sea irresistible y prácticamente grite a cada usuario que entre en la web “deja tu email aquí”.

Como consejo final, os recomendaría que también dedicarais el tiempo necesario a crear un buen formulario y landing page para vuestro lead magnet. Por muy bueno que sea, si nadie lo ve, será difícil que alguien se lo descargue.

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