<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=81693&amp;fmt=gif">

Marketing de contenidos: qué es y cómo ponerlo en marcha

 Haz clic aquí para descargarte la guía "Contenidos: el pilar del inbound  marketing"

Más pronto que tarde, para trabajar el SEO de forma efectiva deberás disponer de una buena estrategia de marketing de contenidos detrás. ¿Quieres saber por qué? Te lo cuento en este artículo, donde también te explicaré qué es el content marketing, cuáles son las ventajas de aplicar el marketing de contenidos a tu estrategia y cómo hacerlo. ¿Empezamos?

¿Qué es marketing de contenidos y qué comprende una estrategia de este tipo?

Quienes saben qué es marketing de contenidos (o content marketing) tienen claro que se trata de una técnica de marketing que se basa en crear, publicar y compartir contenidos de interés para tu buyer persona.

Si te estás preguntando por los requisitos principales para poner en marcha una estrategia de contenidos válida, puedes tomar nota de estos dos:

  1. Tener bien definido el buyer persona al que quieres dirigirte.
  2. Maquetar los conocimientos que quieres transmitir a tu público objetivo en distintos formatos: artículos de blog, guías descargables, videotutoriales, podcasts, infografías, etc.

Gracias a esta técnica de marketing podrás trabajar todo el ciclo de compra del usuario. Es decir, el proceso por el que pasa una persona desde que se da cuenta de que tiene una necesidad hasta que decide comprar un producto/servicio para solucionarla.

En este proceso es clave despertar su interés con la información perfecta en el momento ideal. Por lo que necesitarás distintos contenidos para responder a las dudas de tu buyer persona en cualquiera de sus fases en el ciclo de compra.

¿Necesitas ejemplos? Te propongo algunos para aplicar en las distintas fases:

  • Con tu blog puedes ayudarle a informarse y a crearse una opinión sobre un tema determinado.
  • Con tus ebooks y whitepapers puedes ofrecerle información comparativa de distintas soluciones a su problema o necesidad.
  • En la página de precios o de servicios puedes demostrarle por qué tú eres su mejor opción.
  • A través de vídeos con entrevistas a testimoniales puedes transmitirle lo positivas que han sido las experiencias de otros clientes con la marca.

Siempre ten en cuenta que los contenidos tendrán que responder a las necesidades y problemas de tu cliente ideal, solo así podrás construir una estrategia de éxito. Si te interesa repasar los detalles sobre la creación de tu buyer persona te recomiendo este post con una guía paso a paso para crear uno. ¡Échale un vistazo!

A continuación, quiero explicarte las ventajas de utilizar una estrategia de contenidos para tu empresa. ¡Si es que aún no la estás aplicando!

CTA horizontal - Curso online inbound marketing

¿Qué ventajas tiene el marketing de contenidos?

Reducir el coste de adquisición de clientes, hacer que tu marca gane relevancia o aumentar el lifetime value son solo algunos de los beneficios que disfrutan quienes saben qué es el content marketing. Además, implementar con éxito una estrategia de marketing de contenidos entrega ventajas como las cuatro siguientes:

  1.   Aumenta la notoriedad y el brand awareness de tu marca. Tu contenido va consolidándote como autoridad en la materia. Te conviertes en una referencia en el sector y eso hace que el nombre de tu marca resulte familiar a los clientes potenciales. A la hora de decidirse por comprar un producto o contratar un servicio es más probable que recurran a quien mejor conocen.
  2.   Aumenta el tráfico orgánico a tu página /blog. Es algo que consigues cuando el valor del contenido de tu público es reconocido por Google, que te sitúa en la primera página de resultados de búsqueda. Desde allí, lo pones fácil para encontrarte a quien accede a internet en busca de respuestas.
  3.   Aumenta el engagement con tu público y ayuda a educar a tus visitas. Tus publicaciones continuas consiguen que los usuarios visiten tu página /blog con mayor asiduidad. Mientras les vas educando con tus contenidos, ganas en cercanía con ellos. Al final, se convierten en defensores de tu marca, evangelizadores, en el mejor de los casos.
  4. Aumenta tu base de datos y tu conversión en página. El contenido de calidad atrae a los visitantes que te dejarán sus datos a cambio de poder descargarse ebooks, infografías o tests. De esta forma, a medida que crece tu tráfico, se incrementa también el número de conversiones, haciéndote ganar también en leads para tu base de datos.

¿Por qué deberías empezar a trabajar el marketing de contenidos?

Es probable que ya hayas oído hablar o leído acerca del marketing de contenidos en más de una ocasión. Y, efectivamente, en los últimos años esta técnica ha ido ganando más y más adeptos por su carácter user-friendly, pero, sobre todo, porque cumple una serie de condiciones que agradan a Google:

  • Contenido fresco debido a la renovación constante de artículos en el blog.
  • Información relevante para el usuario, que este comparte a través de las redes sociales.
  • El usuario es el centro y el texto se orienta a su comprensión de un tema, no a la colocación de palabras clave.

Esto no implica que al poner en marcha una campaña de marketing de contenidos tendrás que olvidarte de trabajar a nivel SEO. De hecho, hay una relación muy estrecha entre una cosa y otra porque el marketing de contenidos te permite trabajar muchas palabras clave distintas. Y esto se traduce en un incremento de las posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Si esto ya te parece un punto interesante para tu negocio, ¡sigue leyendo! Seguro que podrás sacarle más provecho a tu estrategia de content marketing.



Como comentaba un poco más arriba, una de las grandes ventajas del marketing de contenidos es que te permite trabajar múltiples palabras clave. Es más, existen formas de trabajarlo que pueden resultar muy efectivas. ¡Te sigo contando!

En InboundCycle, por ejemplo, hemos visto que el SEO pasa a ser algo mucho más útil si se enfoca desde una perspectiva long-tail. En vez de intentar posicionar un artículo o página web por una palabra clave muy competida, los resultados son más provechosos si buscas el long-tail de esta keyword y escribes artículos relacionados con ello.

¿Qué ventajas se obtienen en la práctica? Trabajar tus keywords de esta forma conlleva:

  • Menos competencia para colocarse en las primeras posiciones de los buscadores.
  • Buenos rankings para el long-tail de la palabra clave que consideres principal.
  • Múltiples resultados que, si son relevantes, se posicionarán también para la keyword más importante.

El propósito del marketing de contenidos es atraer a posibles clientes a través de un contenido relevante y de calidad que pueda retenerlos, y más adelante hacer que se acaben convirtiendo a cliente.

Te propongo un caso práctico que hemos trabajado en InboundCycle para que entiendas hasta qué punto puede traerte beneficios utilizar una estrategia de content marketing basada en long-tails. Se trata de una empresa cuya palabra clave objetivo estaba muy competida. Usando el long-tail derivado de esta, con unas 30 búsquedas exactas al mes, han conseguido captar más de 2.000 visitas mensuales. ¡Todo suma! ;)

New Call-to-action

Antes de empezar: ¿qué tener en cuenta?

El primer paso es preparar un buen plan de contenidos y calendarizar de antemano los contenidos que subirás día a día. Te ayudará a planificarte en el largo plazo, a tener una mayor perspectiva y visibilidad, y poder diferenciar audiencias para crear contenidos específicos para cada uno de tus buyer persona.

La clave para el éxito consiste en ofrecer el contenido adecuado en el momento ideal. Es decir, ofrecer a tu buyer persona la información que necesita según la fase del proceso de compra en la que se encuentre. También, recuerda hacerlo con el formato más adecuado, porque no solo importa la calidad de la información, sino también su presentación. Además, puede ser una herramienta útil para conocer mejor a tu cliente. ¡No pierdas nunca esta oportunidad!

Estos son algunos tipos de contenidos que puedes utilizar en tu estrategia de content marketing:

  • Imágenes.
  • Infografías.
  • Vídeos.
  • Guías/tutoriales.
  • Revistas.
  • Ebooks.
  • Plantillas.
  • Whitepapers.
  • Presentaciones.
  • Aplicaciones.
  • Juegos.
  • Webinars.

Te recomiendo aprovechar las ventajas de cada uno sin perder de vista los objetivos de la campaña.

Además, recuerda que escuchar a tus usuarios y recoger su feedback para saber qué necesitan y qué les interesa puede ayudarte a identificar qué temas son de su interés y así generar contenido que les aporte valor. ¡Ahí reside uno de sus secretos!

¿Cuáles son las principales dificultades que te puedes encontrar?

Toda estrategia eficaz debe tener previstas las posibles complicaciones a las que tendrá que enfrentarse, los cuellos de botella o las limitaciones que podrían afectar a los resultados esperados. La planificación es clave para poder evitar problemas que todo el que conoce qué es marketing de contenidos ha sufrido alguna vez, como estos tres:

  1. Saber generar contenido relevante para el buyer persona. Sin la relevancia se pierde el interés de la audiencia, decae la atención del prospecto y el afán de la marca por ganar en autoridad y visitas se desinfla a la vista de los resultados.
  2. Producir suficiente contenido. Si bien se trata de una cuestión que afecta a la estrategia a largo plazo, requiere de una inversión de recursos (tiempo y dedicación) desde el principio que deberá tenerse prevista.
  3. Generar contenido que permita cubrir todo el proceso de compra del usuario y las diferentes casuísticas del mismo. El buyer persona en el centro y su viaje de compra, cada una de las interacciones de la marca, como hoja de ruta para evitar obviar momentos importantes en su tránsito a lo largo del funnel.

¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?

El primer paso es establecer por dónde quieres empezar. Para poner en marcha tu estrategia de marketing de contenidos tienes a disposición estos canales:

  1. El blog de tu empresa. Este se considera uno de los canales principales del marketing de contenidos y por el que te recomiendo apostar. Escribir un blog tiene muchas ventajas desde el punto de vista del marketing y puede ayudarte a:
    • Posicionarte para un tema de forma orgánica. Hemos visto en los párrafos anteriores cómo trabajar las keywords de forma estructurada puede ayudarte a alcanzar un mejor posicionamiento aunque tu negocio pertenezca a un sector muy concurrido.
    • Crear contenido de valor para tus lectores. Tendrás un canal propio para ofrecer soluciones a los pains de tus buyer persona.
    • Ser conocido como experto en tu sector. Si trabajas bien los contenidos serás capaz de crear engagement en los usuarios y hacer que vuelvan a consultar tu blog cuando buscan información relacionada con tu sector. En otras palabras, te verán como un referente.
    • Oportunidad de captar registros para ir creando una base de datos propia. Aplicando estrategias como la oferta de contenidos más elaborados a cambio de datos en formularios, por ejemplo, podrás desarrollar otros puntos de tu estrategia de marketing como el lead nurturing y el lead score para acompañar tus buyer persona a lo largo del ciclo de compra.
    • Dar a conocer tu marca, producto o servicio. Un blog con contenido de calidad y una buena estrategia SEO contribuirán a mejorar el posicionamiento de tu marca, aumentar el tráfico hacia la web de tu empresa y hará que cada vez más personas te conozcan.
  2. Las redes sociales. A través de las redes sociales de tu empresa puedes difundir contenidos específicos. Lo más habitual es complementar este canal con tu blog. Así, por un lado, darás mayor visibilidad a tus artículos y, por el otro, podrás aprovechar contenido ya generado para adaptarlo y compartirlo a través de las redes. Puedes sacar mucho partido a los posts de tu blog para:
    • Crear infografías e imágenes atractivas.
    • Producir vídeos.
    • Personalizar mensajes para cada uno de tus públicos objetivo o según la red social donde lo publiques.
    • Crear tests.
  3. Publicidad de pago. Para dar más impulso a tu estrategia, sobre todo al principio, puedes optar por publicidad de pago online en Google o en redes sociales (Facebook Ads, LinkedIn Ads...). Conseguirás posicionarte en los buscadores y difundir tus contenidos en redes sociales. Si quieres saber más, te sugiero la descarga de nuestra Guía: Inbound marketing y publicidad online.
  4. Los eventos y acciones offline. Ten en cuenta que los contenidos que produzcas (no importa el canal de difusión que utilices) también serán una herramienta de escucha muy útil. Comentarios, likes, perfiles de seguidores o colaboraciones con influencers pueden ofrecerte muchas informaciones sobre cómo está funcionando tu estrategia y ayudarte a mejorarla, si es el caso. Los eventos publicitarios de corte tradicional y otras acciones offline que emprendas también te servirán para difundir tu mensaje, a la vez que actúan como indicador de la popularidad de tu marca y de la alineación de tu estrategia con las expectativas del buyer persona.
  5. Las reuniones entre el equipo comercial y las oportunidades de clientes. El boca a boca sigue funcionando y la conexión con la persona que tenemos delante puede ser un factor determinante para el éxito de la estrategia. Conocer qué es el content marketing es tan importante como saber explicar las características del producto o servicio al cliente o quedar a su disposición para responder satisfactoriamente cualquier duda o inquietud que pueda surgirle en el proceso de compra.
Una vez hayas decidido apostar por empezar a crear marketing de contenidos, ¡verás que solo te traerá beneficios!
¿Te gusta lo que estás leyendo? ¡Suscríbete al blog!

Marketing de contenidos e inbound marketing

Como has visto, el marketing de contenidos se basa en crear contenidos para luego difundirlos y aportar valor a nuestro público objetivo.

¿Pero cómo encaja esto con otras técnicas de marketing? El marketing de contenidos se puede considerar como una primera parte del inbound marketing. Sin embargo, el inbound marketing es mucho más extenso y se encarga de otras áreas tales como la conversión de los registros captados en clientes de la empresa.

Sin duda, trabajar tus contenidos en el marco de una estrategia inbound traerá muchos beneficios a tu negocio:

  • Más tráfico hacia tu blog y más visibilidad para tu marca.
  • Aumento de los registros.
  • Incremento de leads cualificados.
  • Educa a tu público y te convierte en un referente de tu sector.
  • Es más rentable a largo plazo.
  • Mejora tu relación con tus clientes y aumenta el engagement.

Se trata de un panorama muy atractivo que se apoya sobre la base de una buena estrategia de marketing de contenidos. 

Ejemplos de marcas que utilizan la creación de contenido

Algunos de los casos de éxito de InboundCycle nos pueden servir para ilustrar las ventajas de poner en marcha una iniciativa de content marketing. Me gustaría compartir contigo las historias de tres de ellos:

  • EAE Business School (grupo Planeta). Se trata de una de las escuelas de negocio más reputadas de España y Europa. Tienen diferentes blogs según los verticales a los que se dirigen, entre ellos, El blog de retos directivos y El blog de operaciones logísticas. Además del contenido que generan por ahí, destacan por los eventos offline que organizan, las jornadas de puertas abiertas y la cantidad de material específico que crean como apoyo a su equipo comercial para que así puedan potenciar el cierre de ventas de masters y cursos universitarios.

New call-to-action

  • Lekue. Es uno de los ecommerce que más ha crecido en los últimos años. No se centran en potenciar únicamente su canal de ventas, sino que también han creado un blog lleno de recetas, consejos y trucos para todos los foodies que siguen a la marca, tanto a los que tienen y usan sus productos como los que no. Su estrategia de contenido se extrapola a los envases de los productos, stands e incluso en sus puntos de venta.
  • Australis. Esta empresa se dedica a realizar cruceros por la Patagonia. Ha sido una de las más punteras, en lo que a inbound marketing y marketing de contenidos se refiere dentro de su sector. Tiene varios blogs en la mayoría de los idiomas en los que operan (inglés, español, alemán y francés). Y, además, han apostado por hacer que sus cruceros sean toda una experiencia, creando contenido alrededor de todo ello. Desde vídeos enseñando las rutas, los paisajes hasta grabaciones del propio barco por dentro. El resultado es que, si entras en su canal de YouTube, te sientes teletransportado a esos lugares tan espectaculares, casi saboreando lo que es vivir unas vacaciones a bordo de alguno de sus cruceros.

New call-to-action

Ahora que ya conoces qué es el content marketing, cómo encaja una estrategia de marketing de contenidos en un proyecto de inbound marketing y cuáles pueden ser sus resultados, ¿qué te parecería poner en marcha la tuya?

¿Todavía estás pensando si implementar tu estrategia de marketing global con un plan de content marketing? ¡Los motivos sobran!

CTA INLedares20 blanco

También te pueden interesar...

Google Discover: qué es y por qué es la clave para incrementar tu tráfico
SEO internacional: 10 pasos para posicionar tu web en otros países
Newsjacking: qué es y cómo puedes sacarle partido

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos