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5 consejos de copywriting para aumentar el CTR

Día tras día competimos con otros cientos de resultados por conseguir un clic cuando gastamos parte de nuestro presupuesto en Google Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads o cualquier plataforma de publicidad.

Incluso si simplemente queremos posicionar orgánicamente nuestro contenido va a tener que luchar contra otros resultados o publicaciones que estarán alrededor del nuestro.

¿Cómo podemos conseguir que nuestro contenido destaque y llame la atención por encima de toda esta competencia? A través del copywriting.

copy

El copywriting es, en resumen, el arte de escribir textos que venden. Por ejemplo, en Google apenas podemos usar imágenes para llamar la atención, por lo que todo lo que nos queda es conseguir que ese titular y descripción del producto sean mejores y más llamativas que las del resto.

Por este motivo cada vez hay más empresas utilizando los servicios de copywriters profesionales. Los necesitan para escribir sus descripciones de producto, las entradas de sus blogs, el texto para los anuncios de Adwords o Facebook e incluso para escribir tweets y publicaciones de Facebook para las cuentas de las empresas.

Todo con el objetivo de aumentar el CTR, ya que en la mayoría de ocasiones estas empresas quieren llamar la atención a través de un texto para enlazarte a su propio contenido.

Por ello, hoy vamos a ver cómo podemos mejorar nuestro CTR a través del copywriting con cinco consejos que son fáciles de aplicar.

Utiliza preguntas en el título

Cuando hagas un anuncio escribe una pregunta en el titular. Siempre debe ser una pregunta a la que el público objetivo de tu anuncio responda siempre “sí”.

Por ejemplo, si quisiéramos anunciar un servicio de SEO, siempre funcionaría mejor un titular del tipo “¿Quieres que tu negocio aparezca primero en Google?” que un titular típico como “Consultoría SEO – Posicionamos tu página entre los primeros resultados”.

Como ves la respuesta a la pregunta siempre va a ser sí, ¿quién no quiere aparecer primero en Google?

Incluye las palabras mágicas

Hay palabras que siempre funcionan a la hora de llamar la atención y ganarte rápido la confianza de la persona que está viendo tu anuncio o resultado en el buscador.

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Varias de las palabras que mejor funcionan son gratis, rápido, fácil, nuevo y . Siempre tienes que dirigirte a la persona que está leyendo, por lo que el “tú” es imprescindible.

Las combinaciones de estas palabras generan clics. ¿Quién no quiere algo rápido y fácil? ¿O algo gratis? ¿O algo nuevo? Siguiendo con el ejemplo de la consultoría SEO, seguro que si en la descripción incluyes “Diagnóstico inicial de posicionamiento gratis” aumentas los clics.

Céntrate en los beneficios

Si vendes un servicio o producto deja las características o la definición para más tarde, aquí no caben.

Por ejemplo, en Google muchos no tienden a optimizar la descripción y dejan lo que viene por defecto o simplemente hacen un pequeño resumen del producto o servicio. Esto es un error, las descripciones se leen y hacen que muchos se decidan entre hacer clic en un resultado o en otro.

Usando de nuevo el ejemplo de la consultoría SEO, podríamos escribir una descripción en la que no expliquemos qué vamos a hacer, sino los beneficios que el SEO dará para la empresa que lo use.

“Posiciona tu web y consigue duplicar tus ventas gracias a aparecer primero en Google” es mucho más atractivo que “Especialistas en SEO. Posicionamiento en buscadores y realización de campañas de SEO y SEM”.

Mira por ejemplo el vídeo sobre copy de este artículo, es un buen ejemplo de como un texto puede cambiar de forma radical la percepción del usuario.

 

No pongas el precio

Los precios asustan y echan para atrás. Tampoco queremos que haga clic todo el mundo y nos gasten todo el presupuesto pensando que lo que ofrecemos es gratis, pero aun así debemos huir de poner los precios salvo que sean increíblemente mejores que los de la competencia.

De todas formas, siempre hay algo que funciona mejor: los descuentos. Es preferible decir “50% de descuento” a escribir “Ahora a 15,99”.

Sobre todo huye de poner precios si tus productos son caros o no pueden competir con los precios del resto. En ese caso céntrate en los beneficios, tal y como comentamos en el punto anterior.

Utiliza varias veces la palabra clave en la descripción

Esto va orientado sobre todo a Google. Cuando hacemos una búsqueda por una palabra clave el buscador nos resalta en negrita esa palabra si se encuentra dentro del titular o la descripción de los resultados, y eso llama la atención.

No hay que pasarse, pero hay que hacer un buen estudio de palabras clave y saber por cuáles queremos que nos busquen. Así conseguiremos que en nuestro anuncio haya más palabras en negrita que en el del resto y aumentaremos el número de clics.

Además, Google tiende a poner en negrita palabras relacionadas, por lo que si escribimos “consultoría SEO” también nos marcará algunas parecidas como “consultor SEO” y ambas palabras por separado.

Si aplicas estos cinco consejos, te aseguro que el CTR aumentará y eso hará que tu anuncio se muestre más o que tus resultados orgánicos escalen posiciones. Y todo por “simplemente” cambiar el texto.

agencia de marketing de contenidos

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