En mi anterior artículo sobre automatización del marketing con HubSpot hablé de un error muy frecuente que cometen las empresas: dedicar demasiados esfuerzos a automatizar procesos y sus acciones de marketing sin tener la parte superior de su embudo de marketing (atracción de tráfico y captación de registros) resueltas. ¿Lo recuerdas?

Pues bien, en este artículo quiero hablar de la otra cara de la moneda: el problema de captar muchos registros fríos y no saber qué hacer con ellos para que conviertan a leads.

Para explicar este problema nos adentraremos en el mundo de la cualificación de leads y en cómo podemos conseguir registros cualificados a partir de registros fríos. ¡Empecemos!

El tema de la atribución multicanal es, sin duda, complejo. Se trata de una fuente de frustraciones para los líderes de marketing y no tiene una respuesta única o satisfactoria para todos. El principal problema y causa de confusión es que no hay un consenso acerca del significado de la expresión “atribución multicanal”.

Este post tiene como objetivo entender a la perfección por qué podemos tener un problema de atribución en nuestra estrategia de marketing y aprender cuál es el modelo de atribución ideal a seguir. ¡Te invito a descubrirlo!

¿Generas en tu negocio nuevos registros sin saber qué hacer con los que ya tienes? ¿Estás considerando el perfil y comportamiento de tus contactos para condicionar los emails que reciben? O, por otro lado, ¿dedicas horas cada semana a gestionar manualmente tu base de datos?

Si has respondido afirmativamente a alguna de estas preguntas, lo más probable es que tus acciones de marketing no incluyan la automatización del marketing. Eso hace que tu estrategia sea poco eficiente y tu tiempo y esfuerzo estén mal invertidos. Pero si usas HubSpot como herramienta para tus campañas de inbound marketing, estás de suerte, ya que con unos pocos cambios vas a poder solucionarlo rápidamente.

En este artículo vamos a aprender a implementar el marketing automation en HubSpot, conocer qué posibilidades nos ofrece la herramienta y descubrir cómo sacarle el máximo partido. ¡No esperemos más!

Cuando activamos una campaña de Facebook Ads, sea del tipo que sea, no es frecuente que tenga éxito en el primer intento. Aunque Facebook hace un buen trabajo gestionando automáticamente nuestras campañas, necesitamos monitorizarlas constantemente y asegurarnos de que todo esté funcionando sin problemas. Lo más probable es que tengas que hacer algunas modificaciones posteriores para llegar a maximizar su potencial.

Este proceso es el que se conoce como optimización de campañas. Y en este post me propongo contarte un poco más en qué consiste. ¡Espero que te sirva!

¿Notas que tus campañas en Facebook Ads no funcionan? ¿Todavía no has probado esta herramienta pero no sabes por dónde empezar?

Hoy quiero contarte cómo conseguir grandes resultados optimizándolas al máximo, y para ello te hablaré de algunas técnicas efectivas que seguro que también te funcionan. ¡Vamos allá!

En este artículo quiero explicar un concepto acerca del cual he leído bastante últimamente y que es prácticamente desconocido entre las personas que hacen publicidad en Facebook: los ángulos publicitarios. ¿Lo conoces?

Facebook Ads es una gran fuente de atracción de tráfico y captación de leads para nuestros proyectos, lo hemos comprobado en muchas ocasiones. Es más, la experiencia nos ha demostrado que esta herramienta es vital para acelerar estos procesos sobre todo al principio.

Si en los últimos artículos en el blog de InboundCycle te he hablado acerca de las potencialidades de esta red social para tus anuncios es por un simple motivo: funciona.

Facebook Ads, la plataforma publicitaria de la red de Zuckerberg, se ha convertido en uno de los canales publicitarios online más utilizados por su sencillez, eficacia y facilidad para rentabilizar las campañas gracias, sobre todo, a sus grandes posibilidades para segmentar nuestra audiencia.

De esta forma, estos anuncios, que podemos situar tanto en la sección de noticias como en la parte derecha de la pantalla, pueden dirigirse exclusivamente al tipo de público con mayores posibilidades de convertirse en nuestros clientes reales.

Mi objetivo con este post es que sirva de guía para principiantes que deseen poner en marcha campañas eficaces y, sobre todo, rentables en Facebook Ads. No pretendo explicar técnicas avanzadas, ni tampoco sistemas de puja ni optimización, ni tampoco entrar en cuestiones técnicas más allá de los fundamentos básicos para entender el funcionamiento de la publicidad en la red con más usuarios de internet. ¿Empezamos?

La verdadera fuerza de la publicidad en Facebook se encuentra en su capacidad de segmentación de la audiencia y, por lo tanto, de focalización en las personas que más nos interesa que reciban el impacto de nuestra acción de marketing.

La infinidad de posibilidades que nos permite Facebook para escoger el público que va a recibir nuestros anuncios es lo que le caracteriza respecto a otras plataformas como Twitter o LinkedIn. ¿Las vemos?

¿Está tu web bien posicionada? ¿Te preocupa en qué puesto aparece en los buscadores? ¿Son tus keywords lo suficientemente competitivas? ¿Funciona tu estrategia para obtener más tráfico?

Estamos hablando de SEO. Tu destreza en el manejo de este tipo de técnicas puede hacer que tu sitio en internet sea visible para todos o que quede relegado a posiciones en las que difícilmente podrá ser encontrado. Pero tú ya conoces la importancia de SEO en el inbound marketing. Sabes que es uno de sus pilares y, por eso, en comparación con otras técnicas, es una de las que concentra mayores esfuerzos.

Como corresponde al hecho de ser una de las economías más potentes del mundo, el mercado online chino se ha convertido en una extraordinaria oportunidad de negocio, doblando en tamaño al de EE. UU. Por este motivo, son cada vez más las empresas occidentales que se se plantean implantar estrategias de marketing online enfocadas en el gigante asiático.

Si se consiguen salvar las diferencias tecnológicas, políticas y culturales, las estrategias de inbound marketing pueden llegar a tener un amplio recorrido y grandes posibilidades en China. En el siguiente artículo analizamos y planteamos todo este conjunto de factores. ¡Veámoslo!

El texto de una página de aterrizaje o landing page es uno de los elementos más importantes para conseguir que ésta tenga éxito. En este caso, el éxito consiste en lograr que el tráfico que captamos se convierta en contactos para aumentar nuestra base de datos. Por supuesto, existen otros elementos a tener en cuenta, como por ejemplo el diseño, la arquitectura de la página o la usabilidad del formulario.

Sin embargo, el copy o texto es lo que pone en valor aquello que estamos ofreciendo en la landing, y ese valor será lo que produzca la conversión de visitante a contacto. Redactarlo cuidadosamente es fundamental, y en este artículo te vamos a enseñar cómo hacerlo con éxito. ¡Sigamos adelante!

Cuando trabajamos con bases de datos de emails, debemos preguntarnos, ¿de qué nos sirve tener una base de datos muy grande si nuestros contactos no quieren formar parte de ella? Cuando ponemos en marcha una estrategia de inbound marketing, lo que buscamos es que todas las personas a las que enviamos emails estén esperando recibirlos y que quieran leerlos de verdad. Además, queremos que los emails no se pierdan por el camino, bloqueados por el servidor de correo de los usuarios. El objetivo es que nuestros mensajes tengan una buena entregabilidad.

En este artículo te explicaremos cómo conseguirlo gracias a la implementación de un sistema de doble opt-in, en el que el usuario debe hacer una doble confirmación para entrar en nuestra base de datos. También aprenderás a configurarlo correctamente en Hubspot.

¿Sabes crear formularios usables, que te permitan captar la mayor cantidad de contactos posible? Crear formularios infalibles tiene sus secretos. Te enseñamos aquí algunos de ellos.

Diseñar una estrategia de inbound marketing efectiva pasa por definir con precisión a nuestro cliente potencial ideal. Hacia él se dirigirán todas las acciones y esfuerzos, y a su alrededor girarán las tácticas y el contenido. Aquí entra en juego el concepto de buyer persona y la necesidad de diseñarle correctamente.

Imaginemos por un momento que un usuario ha llegado a nuestra web y ha completado la conversión descargando un ebook o apuntándose a una webinar. Bien, pues el siguiente paso lógico es dirigirle a una thank you page. Tal y como su nombre indica, una thank you page es una página que incluye un mensaje de agradecimiento como respuesta a la descarga o registro del usuario, y es a la que los usuarios son dirigidos inmediatamente después de completar esa conversión.

Con más de 330 millones de usuarios en el mundo y cerca de 7 millones en España, LinkedIn se ha convertido en una herramienta indispensable no sólo para aquellos que estén buscando trabajo, sino también para cualquier profesional que desee crear y ampliar su red de contactos (lo que se conoce como networking), posicionarse como un/a experto/a en su ámbito de conocimiento o bien construir y consolidar su imagen personal (es decir, su personal branding).

Después de unos años en los que parecía que los correos electrónicos perdían fuelle como vía para captar clientes, el e-mail vuelve a irrumpir con fuerza en el mundo del marketing digital. Esto no debería de extrañarnos, ya que, si se utiliza correctamente y con una herramienta adecuada, como HubSpot o Mailify, es una de las estrategias más eficaces a la hora de convertir a los internautas en leads. Todo ello sin perder de vista que se trata de una vía ágil y rápida para estar en contacto con nuestros clientes, tanto los actuales como los potenciales.

A estas dos beneficios se suma otro factor clave: su gran efectividad del e-mail cuando se trata de acompañar a los usuarios a lo largo del proceso de compra (o funnel, término que se traduce como ‘embudo’). Buena muestra de ello sería serían las acciones de lead nurturing, entendidas como el envío de cadenas de correos electrónicos automatizadas que se inicia tras una interacción realizada por el usuario (por ejemplo, la descarga de un e-book de una web corporativa), y que tiene como objetivo acercarlo progresivamente a la empresa y sus productos, mostrándole cómo pueden dar respuesta a sus necesidades.

Desde hace unos años, los videojuegos están viviendo una auténtica edad de oro: no sólo han dejado de tener una finalidad exclusivamente lúdica —de hecho, han entrado con fuerza en el sector educativo, las aplicaciones de fitness, las escuelas de negocios o las redes sociales—, sino que también han calado hondo entre el gran público.

Un claro ejemplo lo encontramos en juegos tan populares como Angry Birds, Candy Crush o FarmVille, convertidos en un fenómeno de masas (piénsalo: seguro que más de un conocido está o ha estado totalmente enganchado a alguno de ellos). La razón de su éxito es tan simple como su propia mecánica: la satisfacción personal que proporcionan a sus usuarios cuando superan su propio récord de puntuación o logran pasar de nivel.

Y es que a nadie se le escapa que los videojuegos no persiguen tanto una utilidad práctica como el propósito de entretener, produciendo experiencias agradables al usuario e incitándole a que los utilice, prestando la máxima atención y durante largos períodos de tiempo.

¿Te imagina poder conseguir este mismo nivel de concentración e implicación con los trabajadores de una empresa o con tus clientes potenciales? Pues bien, los videojuegos nos dan una valiosa pista: ¿qué tal apostando por la gamificación?

El lead nurturing es una técnica de automatización de marketing que consiste en el envío de una cadena de emails a un conjunto de usuarios, de manera progresiva y paulatina, con el objeto de que realicen una compra de un producto o contraten un servicio. En definitiva, que se conviertan en usuarios reales.

El gran valor del lead nurturing se encuentra en que permite identificar cuál es el nivel de predisposición de cada uno de los leads, persona que ha facilitado sus datos de contacto a través del formulario de una landing page o página de aterrizaje, de una base de datos.

Un vez conocido cuál es el nivel de madurez de un lead en relación a la compra, el siguiente objetivo es lograr que avance un poco más en el ciclo hasta que, finalmente realice la adquisición. La forma de lograrlo es a través de emails personalizados.

Posiblemente, el marketing de contenidos está viviendo el momento más dulce de su corta aunque intensa historia. A pesar de que sigue sin desplazar las estrategias comerciales de toda la vida —como el telemarketing o la venta a puerta fría—, lo cierto es que ha puesto sobre la mesa nuevas e interesantes fórmulas para atraer y fidelizar clientes, a través de una serie de soluciones entre las que se cuenta la que hoy nos ocupa: el lead nurturing o nutrución de leads. 

Ahora bien: ¿en qué consiste este procedimiento? De manera muy esquemática, podríamos definir el lead nurturing como una técnica de automatización de marketing que consiste, fundamentalmente, en el envío de una cadena e-mails, de forma progresiva y paulatina, a un conjunto de usuarios con el objetivo de que acaben convirtiéndose en consumidores de un determinado producto o servicio; es decir, que efectúen una compra.