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3 Beneficios ocultos del Inbound Marketing para tu empresa

El Inbound Marketing parece estar de moda. Es la manera más eficaz de dar respuesta a los consumidores, cada vez más exigentes con las marcas y con la relación que mantienen con ellas. El resultado inmediato de las empresas que realizan una buena estrategia de Inbound Marketing , son mucho más capaces de transformar en ventas las visitas que reciben en su página web.

Se tiende a pensar que éste es el único beneficio que proporciona el Inbound Marketing, pero están equivocados. Aunque pueda ser el objetivo inmediato de un profesional del marketing, no muchos son conscientes de los beneficios ocultos que el Inbound Marketing aportará a nuestra marca.

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1. Credibilidad. Lograr la confianza del cliente

Google es el motor de búsqueda más importante del mundo hoy en día y contra eso no podemos luchar. Es más sensato contar con él como aliado, y eso es lo que hace precisamente el Inbound Marketing.  Una de sus estrategias estrella persigue posicionar tu marca en la primera página de Google mediante SEO, un factor que hoy en día es equivalente a aparecer en la portada de un periódico de tirada nacional hace no tantos años o en un anuncio de televisión en hora punta.

La ambición por aparecer en la primera página de resultados del buscador no es para nada trivial. En Google se realizan al año nada menos que 11.994 billones de búsquedas. Esta forma que tenemos de acceder a la información hace que, según los analistas, el 64% del tráfico de una web provenga del SEO.

¿Por qué hay que posicionarse en la primera página de Google?

  • Aparecer entre los primeros resultados incrementa la credibilidad y la confianza del usuario
  • De esta forma, se produce un posicionamiento positivo inconsciente en la mente de nuestros consumidores
  • El 91% del tráfico proviene de la primera página de resultados

¿Qué implica no aparecer en la primera página de resultados?

  • El tráfico de tu página web disminuye exponencialmente
  • La mayor parte de las personas que te buscan, no te encontrarán. Está demostrado, solo el 4,8% de personas visita la segunda página de resultados cuando realiza una búsqueda, y únicamente el 1,1% llega hasta la tercera.

¿Puedes arriesgarte a eso?¿Qué puedes hacer si disminuyen tus posiciones? Definitivamente, analiza tu estrategia de keywords o palabras clave, identifica tus errores y corrige cuanto antes.

2. Interacción. Crear relación con el cliente y “engagement”

Uno de los grandes aportes de valor del Inbound Marketing es su orientación clara a crear contenidos con los que tus clientes pueden interactuar. La idea detrás de esta estrategia es crear y fortalecer vínculos o relaciones entre marca y consumidor a través de contenidos interesantes para éste, ofreciéndole algo que quiere, que está buscando y que soluciona un problema.

Los consumidores actuales exigen de sus marcas favoritas la posibilidad de aprender de ellas, compartir sus contenidos y, sobre todo, opinar y que sus opiniones sean tenidas en cuenta. Seguro que ya estás pensando en algunas compañías que llevan esta filosofía a la práctica de forma excelente.

El eje centralizador de esta estrategia de contenidos es el blog. El blog es un espacio donde se centraliza toda la información que se extiende posteriormente a las redes sociales donde los usuarios comentan, comparten y participan. El blog es un pilar clave del Inbound Marketing porque al ser el eje centralizador del contenido, también se convierte en el lugar hacia donde se dirige todo el tráfico web, tanto desde las redes sociales como desde las búsquedas en Google. 

Por otro lado, también gestiona y redirige los diferentes tipos de tráfico según sus intereses. Las principales curiosidades del tráfico son:HiRes-compressor

  • Personas que buscan la solución a un problema: en el blog encuentran esa solución o información para conseguirla.
  • Personas que tienen alguna curiosidad: el blog satisface esa curiosidad y ofrece información añadida e interactiva.
  • Personas que quieren aprender sobre un tema específico: el blog muestra contenido de calidad sobre ese tema porque se posiciona como referente

¿Cómo debes crear contenido para una estrategia de Inbound Marketing triunfadora?

  • Orientado a nuestro buyer persona o prototipo de cliente
  • Efectivo y útil
  • Relevante y único, con un aspecto diferencial sobre el contenido ya existente
  • No orientado exclusivamente a la venta, sino a ayudar a nuestro cliente a satisfacer su duda o problema

3. Posicionamiento y valor de marca. El valor añadido es clave

Una vez los visitantes de nuestro blog han consumido nuestros contenidos porque le han resultado útiles, sutilmente se produce en su mente la percepción de ser la primera solución a sus posibles problemas. . Para que esto ocurra, el cliente debe creer en ti (credibilidad) y debe conocerte lo suficientemente bien y haber interactuado contigo (engagement). Estos logros motivarán en última instancia la decisión de compra.

El Inbound Marketing hace que todo este proceso suceda de forma natural, creando valor añadido a tus productos y servicios. Se trata de posicionarse como experto, no sólo como un intermediario que vende un producto o servicio, sino como un referente que lo conoce a la perfección y que además te ofrece un trato excelente tanto antes de convertirte en cliente como posteriormente a la compra. Tu lema debe ser “primero ayudar, luego vender”.


Todo esto y más es lo que una buena campaña de Inbound Marketing gestionada por profesionales proporcionará a tu marca. Analizará el contexto y los clientes de tu actividad, atrayendo así tráfico de calidad. Si el tráfico es de calidad, se convierte fácilmente a cliente y además de una venta te posiciona positivamente en el sector.

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