Los términos 'branding' e 'inbound marketing' están muy relacionados, aunque su vinculación no es del todo conocida. Y es que cuando hablamos de inbound marketing solemos pensar en resultados, en leads, oportunidades o ventas, y nos olvidamos del branding, que también tiene una gran relevancia en los proyectos inbound.

De hecho, en InboundCycle hemos observado que la repercusión de una campaña de este tipo sobre el conocimiento de una marca cada día es más relevante en nuestros trabajos, por lo que vamos a dedicar este artículo a reflexionar sobre esta cuestión. ¿Me acompañas?

No cabe duda de que con la llegada de internet se ha producido un cambio significativo en la forma de comprar, y sobre todo en el modo de reunir la información necesaria sobre un producto o servicio antes de decidirse a adquirirlo.

La generación de demanda ha cambiado ante los estímulos comerciales y las empresas han tomado nota de esta transformación: han tenido que adaptar sus estrategias para seguir llegando al cliente y tratar de conducirle a la compra. Veamos qué ha sucedido y cómo se plantea el nuevo escenario.

La cuestión que más a menudo nos preguntan al hablar del tema del inbound marketing es cuál es su ROI (return of investment). Existen diferentes maneras de llegar a conocer cuál es el retorno de la inversión en marketing y esto es en lo que vamos a centrarnos en este post.

En las próximas líneas repasaremos las formas de medir el ROI que deberíamos tener en cuenta al lanzar un proyecto de inbound. ¡Empecemos!

Son numerosas las empresas que han puesto en marcha proyectos de contenidos de muy buena calidad, pero aún no han conseguido recibir suficiente tráfico orgánico.

En este post me gustaría explicarte cómo solucionar esta situación trabajando la relación entre la keyword, el título y el contenido de tus artículos. ¿La vemos?

¿Conoces a tu cliente ideal? ¿Sabes cómo lograr que tu blog le interese? ¿Podrías enlazar sus dolores y motivaciones con el tema alrededor del que gira la creación de contenidos?

El propósito de este post es abordar el tema de la estructura de un departamento de marketing. Para ello, me basaré en la experiencia acumulada por InboundCycle. Te invito a conocerla.

Como ocurre con el proceso de compra de un cliente, una estrategia de inbound marketing también por pasa por varias etapas, que abarcan desde la generación de un tráfico general y anónimo a la consecución de clientes reales (aquellos que acaban realizando una compra o transacción), pasando por la conversión en registros o leads (personas con nombres, apellidos y otros datos).

El contenido inteligente o smart content es un novedoso concepto que coloca a los contenidos en un posición avanzada en su relación con el marketing, ya que consiste en adaptar el contenido a la fase del ciclo o embudo de compra en el que se encuentra cada cliente de manera individualizada.

El formulario es una pieza clave en un proyecto de Inbound Marketing, pues es el lugar donde el usuario anónimo que ha llegado a nuestro blog puede dejarnos sus datos personales, es decir, convertirse en un registro o lead.

Para entender la importancia del formulario en toda su extensión vamos a contextualizar un poco todo el proceso. Si lo prefieres, puedes ver la explicación de este concepto en vídeo aquí:

Las últimas actualizaciones de los buscadores han configurado un panorama online en el que los contenidos resultan clave para acceder a las primeras posiciones de los rankings. Por este motivo, los blogs corporativos y el marketing de contenidos están ganando peso en las estrategias de marketing online de las empresas. ¿Qué frecuencia de publicación es más adecuada para un blog de empresa? ¿Cómo de completos deberían ser nuestros artículos para ayudarnos a conseguir el nº1 de Google? 

Lo primero que tenemos que tener en cuenta a la hora de definir y entender el Inbound Marketing es que no se trata simplemente de una técnica de marketing, sino de una metodología muy compleja compuesta de una serie de técnicas y disciplinas ensambladas de una forma determinada con el fin de conseguir unos objetivos concretos.

Con el Inbound lo que se pretende es, en primer lugar, atraer tráfico cualificado hacia un blog o web para transformarlos en contactos (leads) y, finalmente, acompañarlos y prepararlos durante el ciclo de compra para que se conviertan en clientes reales.

Aunque existen pocos sectores que apuesten más por la innovación y el I+D, lo cierto es que la industria farmacéutica ha tenido hasta la fecha un talón de Aquiles: su escaso aprovechamiento de las nuevas tecnologías. De hecho, según un estudio elaborado por la Asociación Española de Agencias de Publicidad de Salud (AEAPS), se trata de uno de  los ámbitos en los que la introducción de las TIC está siendo más lento (al menos, en determinadas parcelas).

Acabo de tener la privilegiada experiencia de poder asistir al DMA 2014, uno de los grandes acontecimientos del ámbito del marketing organizado por la Direct Marketing Association, que se ha celebrado en San Diego (California) entre el 25 y 30 de octubre.

El DMA está considerado uno de los eventos más importantes del mundo del marketing, y este año ha contado con la presencia de personalidades y profesionales considerados auténticos referentes mundiales de los distintos aspectos del sector, quienes han desgranado las claves de las últimas tendencias. Además, han estado presentes también las principales empresas de software, con sus expositores y patrocinadores. Sin duda, el lugar ideal para estar al día de la situación actual del marketing y saber cuáles van a ser las principales líneas de actuación para el próximo año.

¿Te acuerdas de Second Life, la red social de realidad virtual que revolucionó Internet 10 años atrás? Seguro que más de una vez has oído hablar de ella y, por supuesto, de su meteórico ascenso y caída. Tan fulgurantes fueron ambas fases que no hubo término medio en cuanto al rendimiento económico que ofreció: en efecto, las primeras empresas que se involucraron en este suculento negocio —y que supieron retirarse a tiempo— hicieron su particular agosto. En cambio, aquellas que intentaron subirse al carro en el punto más álgido de su éxito —justo antes de que la burbuja explotara— se dejaron por el camino algo más que ilusión y esfuerzo.

El caso de Second Life es el enésimo ejemplo del peligro de acomodarse en inversiones online que, a priori, son rentables, por muy innovadoras y seguras que parezcan. Sin embargo, no es el único. Y para demostrártelo, hoy te traemos una historia real que, salvando las distancias, también nos recuerda la importancia de no jugárselo todo a una sola carta (y mucho menos cuando hay indicios de que la situación puede dar un vuelco).

En los últimos años, las técnicas para gestionar comunidades virtuales en Facebook, Twitter y otros medios sociales han hecho correr ríos de tinta (o torrentes de bits, según el caso). Sin embargo, esta actividad encierra un tema casi tabú, sobre el que apenas se ha generado literatura y que, incluso, parece incomodar a los propios gurús: ¿vale la pena comprar seguidores cuando se pone en marcha un perfil en una red social? En este sentido, nos gustaría saber cuál es tu opinión al respecto y que la compartieses con nosotros cuando acabes de leer este post. 

Esta disyuntiva no sólo afecta a las empresa e instituciones, sino también a todos aquellos que desean mejorar su reputación online mediante la creación de una marca personal, y que se plantean el reto de crear y ampliar una comunidad de seguidores. Ante este desafío, cabe preguntarse si conviene basar exclusivamente este crecimiento en la producción y difusión de contenidos de calidad —lo que sólo da frutos a medio y largo plazo—, o si es preferible optar por la vía rápida y conseguir estos seguidores a golpe de tarjeta de crédito. En definitiva: ¿es más conveniente construir una comunidad o comprarla? He ahí el dilema.