Ofrecer contenido de alta calidad a tu audiencia puede llegar a ser complicado, sobre todo porque para crear artículos valiosos de manera frecuente se necesita tiempo, experiencia y conocimientos. Además, puede que estos contenidos más tarde no tengan el alcance deseado. La sindicación de contenidos, una técnica no muy conocida, puede ayudarte tanto a aumentar la cantidad de tus contenidos, sin necesidad de crear más, como a promocionar tus contenidos para aumentar su alcance.
¿Quieres saber qué es la sindicación de contenidos, cómo funciona y cómo puedes utilizarla a tu favor? A continuación te explicamos todos los detalles.
¿Qué es la sindicación de contenidos?
La sindicación de contenidos, en inglés Content Syndication, es una técnica que consiste en republicar contenidos de webs de terceros en la tuya propia. ¿Pero eso no es copiar? Pues no exactamente. El truco está en hacerlo de forma lícita, ofreciendo todos los créditos a la fuente y enlazando el contenido original.
Normalmente se trata de un acuerdo a dos partes que ofrece beneficio para ambos. Uno obtiene contenido de calidad sin esfuerzo y la otra ve como su contenido es promocionado en otra web, obteniendo así visibilidad y alcance. El contenido compartido puede ser desde un artículo de blog hasta una infografía, un ebook, un vídeo, un podcast, un post de redes sociales, etc.
La publicación se realiza de forma idéntica al contenido original, aunque también se puede publicar tan solo un fragmento del contenido y enlazarlo para que quien lo desee pueda verlo al completo en su fuente original.
Tipos de sindicación de contenidos
Aparte, debes saber que actualmente se diferencian tres prácticas distintas de sindicación de contenidos: la sindicación ajena, la propia y la pagada.
1. Sindicación ajena
La sindicación ajena de contenidos es la práctica que hemos visto hasta ahora. Podemos localizar contenidos de otras webs que puedan ser interesantes para nuestra audiencia y volver a publicarlos. Normalmente se contacta con el propietario del contenido para pedir permiso, establecer los términos de la sindicación y formar nuevas alianzas.
2. Sindicación propia
La sindicación propia o autosindicación consiste en publicar contenidos propios en otras webs, con el objetivo de darles una nueva vida y aumentar su alcance. Existen webs como Medium, Flipboard o LinkedIn artículos que permiten republicar contenidos haciendo referencia a la fuente original, en este caso nosotros mismos.
3. Sindicación pagada
Por otro lado, la sindicación pagada de contenidos es aquella en la que el interesado contacta con otros usuarios para publicar sus artículos en sus webs, aunque esta vez bajo previo pago de una cantidad acordada por ambos. Esto nos ofrece un mayor control sobre la estrategia, así como la oportunidad de republicar contenido en sitios de autoridad que ofrecen grandes posibilidades en cuanto a tráfico, audiencia y conversiones.
¿Por qué es importante la sindicación de contenidos?
La redifusión web es una técnica de marketing bastante habitual en el mercado estadounidense, pero poco empleada en Europa. Su potencia reside en la capacidad de aumentar el volumen y calidad de una estrategia de contenidos, sin necesidad de crear contenidos nuevos, así como de promocionar nuestros contenidos, formar alianzas y aumentar el alcance. Entre las ventajas de esta práctica encontramos:
- SEO: permiten mejorar el SEO, siempre y cuando la sindicación se haga de forma correcta.
- Contenido: podemos proporcionar mayor volumen de contenido sin necesidad de crearlo.
- Tráfico: podemos obtener tráfico adicional y llegar a nuevas audiencias.
- Marca: la visibilidad de nuestra marca también puede aumentar.
- Alianzas: podemos formar alianzas con otras organizaciones e intercambiar contenido.
- Linkbuilding: también puede mejorar nuestra estrategia de enlace externo.
- Conversión: la mezcla de todos los puntos anteriores puede hacer aumentar la conversión de leads, y, por lo tanto, la rentabilidad.
Diferencias entre sindicación de contenidos, reutilización de contenidos y guest posts
Ahora que ya sabemos qué es la sindicación de contenidos, debes saber que existen otras técnicas muy similares con las que se puede confundir, como por ejemplo el guest posting o la reutilización de contenidos.
En el caso del guest post es una práctica mucho más conocida en el mundo del inbound marketing. Esta consiste en publicar un post escrito por un invitado en tu blog. Este artículo estará firmado por otra persona, normalmente un experto en cierta temática, y será totalmente nuevo y exclusivo para tu web. Esa es la clave, pues en la sindicación de contenidos los contenidos ya están publicados en otras webs.
Por otro lado, la reutilización de contenidos consiste en aprovechar un contenido propio para republicarlo en un formato distinto. Por ejemplo, podemos convertir un artículo escrito en un post de LinkedIn, readaptándolo y dándole el formato correcto. Sería algo así como reciclar un contenido para darle una nueva vida. En cambio, la redifusión web no permite modificar el contenido original ni darle un nuevo formato. Como mucho tan solo utilizar un extracto.
Sindicación de contenidos y SEO: aspectos a tener en cuenta
Hasta el momento no hemos tratado un aspecto fundamental para que esta práctica sea realmente efectiva. Como sabrás, en el SEO, y particularmente para el posicionamiento en Google, está prohibidísimo copiar contenidos. Copiar y pegar contenidos de otros en tu web es una mala práctica SEO y Google lo considera como plagio o contenido duplicado. Si lo haces, es posible que recibas una penalización que afecte negativamente a tu posicionamiento.
Para que esto no te ocurra con la sindicación de contenidos debes dejar muy claro que esa es tu única intención, republicar contenido de otra persona de forma limpia y sin trucos. Si lo haces así, Google lo considerará como White SEO (prácticas SEO recomendadas). Esto puede ser útil y beneficioso para todas las partes. ¿Qué debes tener en cuenta?
- Contenido: se debe republicar el contenido tal y como está originalmente, sin modificar nada.
- Fuente: debes indicar cuál es la fuente original, mencionando al autor y poniendo un enlace al artículo sindicado.
- URL Canónica: debes indicar a Google que la URL del artículo sindicado es la original, es decir, una URL canónica. Para ello deberás usar la etiqueta rel=”canonical”.
- NoIndex: por último, Google recomienda que los contenidos sindicados no se indexen en su motor de búsqueda. Para ello deberás emplear la metaetiqueta rel=”noindex”.
Pasos para la sindicación de contenidos
Ahora que ya sabemos a la perfección qué es y para qué sirve la sindicación de contenidos, así como su diferencia con otras técnicas similares, es momento de pasar a la acción. Como cualquier otra técnica de inbound marketing, es importante crear una estrategia alrededor de tus contenidos.
1. Tipo de sindicación:
Primero deberás elegir el tipo de sindicación que vas a realizar. ¿Quieres más contenido sin necesidad de crearlo? Sindica contenidos ajenos. ¿Quieres aumentar el alcance de tus contenidos? Publica tus contenidos en otras webs. ¿Lo quieres todo? Combina las dos vías de esta técnica de forma inteligente.
2. Calidad:
Tanto si empiezas a republicar contenidos de terceros como si tus contenidos se van a publicar en otras webs, debes tener siempre en mente la calidad de estos. De nada sirve publicar artículos sin sustancia ni interés para la audiencia objetivo. Crea y publica contenido de alto valor.
3. Audiencia:
Hablando de audiencia, deberás entender muy bien qué tipo de contenido le gusta a tu audiencia, así como qué tipo de audiencias puede encajar con tu contenido. Realiza un estudio en profundidad y haz que ocurran cosas.
4. Temática:
También debes valorar cuál es el tipo de contenido que quieres sindicar. Puede que tenga más sentido buscar contenidos complementarios a los que tú publicas. O quizás quieras publicar contenido similar al tuyo, aunque esto puede afectar a publicaciones futuras.
5. Objetivo:
También deberás establecer cuál es el objetivo de la sindicación de contenidos. No vale publicar más contenidos o llegar a más gente. Detrás de esas premisas debe haber algo más, desde conseguir leads o vender más hasta aumentar tu lista de suscriptores.
6. Alianzas estratégicas:
Sea como sea, otro de tus objetivos será aliarte con otros actores que puedan aportarte mucho, y viceversa. Tanto desde el punto de vista del SEO como comercial elige bien con quién aliarte, teniendo en cuenta factores como volumen de visitas, reputación de marca, sector, potencial, etc.
7. Monitorización:
Como en cualquier otra estrategia de marketing, tu deber será medir y verificar si estás obteniendo los resultados deseados. Elige algunos KPI, mide y analiza para seguir mejorando tu técnica.
Buenas prácticas de sindicación de contenidos
La sindicación de contenidos es una técnica muy recomendada a la que se le puede sacar mucho partido. No obstante, si quieres que esta sea efectiva de verdad, no puedes cometer errores, ya que estos pueden tener costes tanto técnicos como reputacionales. Ten en cuenta estas buenas prácticas.
- Transparencia: si utilizas esta técnica no hay otra opción que ser totalmente transparente. De lo contrario, las opciones de ser penalizado por Google van a aumentar considerablemente. No dejes opciones a que esto suceda, ya que el SEO es importante si deseas aumentar tu tráfico orgánico.
- Negociación sincera: cuando hables con otras marcas, hazlo siempre desde una posición sincera y amigable. Y aunque pueda parecer que en Internet todo es gratis, la mejor práctica es siempre pedir permiso y llegar a un acuerdo a todos los niveles. Además, esta negociación puede aportarte muchas cosas interesantes.
- Promueve: no tengas miedo a promover el contenido sindicado, ya sea propio o ajeno, a través de otros canales, desde redes sociales hasta email marketing. Cuanto más se mueva, más oportunidades aparecerán y, más opciones de tráfico y conversión tendrás.
- Inmediatez: tanto si vas a sindicar un contenido como si vas a republicar tus contenidos en otras webs, no lo hagas de forma inmediata. Espera un tiempo hasta que Google indexe el contenido original y tenga claro cuál será el artículo de referencia. Puedes utilizar el comando “site:URL” en el buscador para verificar si Google ha indexado un contenido.
- SEO técnico: antes de republicar contenido asegúrate de que has aplicado correctamente las directrices de SEO técnico recomendadas por Google. Si no sabes muy bien cómo hacerlo, intenta contactar con un experto en el tema.
Qué dicen los profesionales sobre la sindicación de contenidos
En los últimos años la sindicación de contenidos ha sido un tema recurrente entre los profesionales del SEO y el marketing digital. Recientemente, en el Podcast “Líderes de marketing y ventas”, presentado por el CEO y cofundador de InboundCycle Pau Valdés, tuvimos el placer de escuchar a Jaime Santa Fe, el cual nos explicó su punto de vista sobre la sindicación de contenidos y cómo aplicaban esta estrategia en su Urban Sports Club.
Para ponernos en contexto, Jaime Santa Fe es el director de marketing de Urban Sports Club, una empresa de origen alemán que nació hace diez años con el objetivo de mejorar la salud física y mental de las personas a través de la facilitación del deporte. Actualmente, cuenta con más de 10.000 centros en Europa y con más de 50 deportes: gyms, yoga, meditación, fisios, hípica, etcétera.
Su modelo de negocio se basa en una suscripción que permite entrar a su red de centros de una forma flexible. Además, parte de su público objetivo es B2B, es decir, que se centra en ofrecer este servicio a los empleados de las empresas.
Por su parte, Jaime es un profesional con mucha experiencia en tecnologías y operaciones de marketing, ha trabajado con Eloqua, con Salesforce y ahora está trabajando con HubSpot y Pipedrive. Una mezcla de experiencia, tecnología y creatividad que le han permitido integrar la sindicación de contenidos en la estrategia de Urban Sports Club.
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¿Cómo aplicar la sindicación de contenidos en B2B?
La experiencia reciente de sindicación de contenidos de Jaime se centra en el B2B. Su reto era aumentar el volumen de leads para cumplir con las exigencias de la dirección, ventas e inversores. Con este objetivo en mente crearon una estrategia de sindicación de contenidos para captar clientes B2B a través de diferentes alianzas, atacando a su público objetivo, es decir, directores, mánagers y responsables de RR.HH. que puedan contratar su servicio para los empleados de la empresa donde trabajan.
Para ello crearon contenido original y valioso en formato ebook para que sus proveedores pudieran distribuirlo y así conseguir leads. Los leads se validan y se incorporan a su sistema de marketing, en este caso HubSpot, desde donde se califican y nutren según su engagement, cualificación y tiempo.
Después de varias pruebas tan solo se quedaron con los proveedores que realmente les funcionaban. Tras negociar con ellos, se llega a un acuerdo de un volumen de leads en base a unos criterios en un determinado tiempo por X precio. En caso de que los leads no acaben de encajar, estos se reemplazan por otros. Los leads se pueden entregar tanto de forma inmediata como por paquetes.
A través de la sindicación de contenidos están cubriendo el objetivo de conseguir más leads y llegar a nuevas audiencias. Además, esta estrategia también tiene un efecto de marca que impulsa el crecimiento del volumen orgánico.
Conclusión final sobre la sindicación de contenidos
La sindicación de contenidos ofrece grandes oportunidades. Es una técnica que, bien aplicada, puede llegar a ser muy valiosa para las empresas. Aunque un tanto distinta a lo normal, esta puede incluirse en cualquier estrategia de inbound marketing con diferentes objetivos, e incluso puede convertirse en una rama importante de tu negocio.
No obstante, también es una técnica algo delicada, ya que Google puede penalizarnos si la estrategia no se lleva a cabo correctamente. En este caso elaborar una estrategia detallada y adquirir los conocimientos necesarios es más importante que nunca. Esperamos que te animes a probarla, y recuerda que, si te ha quedado alguna duda, estaremos esperándote en los comentarios. ¡A por todas!
Publicado originalmente el 19 de octubre de 2023.
Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle.