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LinkedIn Sales Navigator: ¿qué es y cómo funciona?

¿Estás considerando ampliar tus fuentes de captación de clientes? ¿Quieres conseguir leads de calidad? Si es así, ¡este post te interesa!

A menudo nos encontramos con grandes inversiones en técnicas de marketing que acaban resultando en una baja conversión de leads. O, a veces, simplemente, los leads que derivamos a nuestro equipo de ventas no son de la calidad que estamos buscando. 

Si crees que tus técnicas de marketing no acaban de funcionar, debes conocer esta prestación de LinkedIn: Sales Navigator.

La nueva herramienta de ventas de LinkedIn permite optimizar una búsqueda avanzada para encontrar a las personas y empresas que más se aproximan a tu target. Mediante una serie de sugerencias y tácticas personalizadas, podrás hacerte con los leads que más conversiones puedan garantizarte. Pero además podrás registrar una actividad de gran interés para tu negocio.

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El objetivo de esta prestación de la red social más práctica para el sector B2B podría resumirse en una mejor relación de las organizaciones con sus clientes. ¿No estás de acuerdo? En este artículo te explico en profundidad todo lo que deberías saber acerca de Sales Navigator, la nueva tendencia en marketing online.

¿Qué es Sales Navigator exactamente?

La red social que permite conectar a personas y a empresas para construir mejores relaciones profesionales no para de avanzar gracias a sus nuevas prestaciones.

Si ya cualquier estrategia de marketing consiste en llegar a quienes queremos llegar en el momento idóneo para hacer realidad nuestros objetivos mediante el mensaje más adecuado, no podemos más que premiar a LinkedIn con esta funcionalidad entre sus soluciones avanzadas.

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Sales Navigator, su último lanzamiento, se describe a sí mismo como la mejor herramienta de LinkedIn para generar clientes potenciales y mejorar las estadísticas de ventas.

Gracias a sus muchas características, la segmentación se convierte en un factor diferenciador clave en Sales Navigator. Permite encontrar a tu público objetivo más fácilmente configurando nuevos filtros, guardando listas de clientes potenciales, recibiendo avisos de nuevas coincidencias y optimizando tus campañas en LinkedIn.

sales navigator inicio

Por qué merece la pena contratar Sales Navigator: beneficios y características principales

La implementación de esta herramienta en tus técnicas de marketing está directamente relacionada con una estrategia Account Based Marketing (ABM). El ABM es una táctica de captación de clientes que se centra en las cuentas (empresas) a las que se quiere alcanzar. 

Por tanto, ¿se te ocurre alguna herramienta tan potente como LinkedIn para poder captar cuentas? Pues bien, ahora definiremos las características y beneficios de por qué merece la pena contratar Sales Navigator.

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Conseguir encontrar a la persona correcta de una manera mucho más fácil y eficaz, llevar un seguimiento de los usuarios, así como los cambios en las cuentas y contactar con usuarios que no están en tu red de contactos son algunas de las características básicas de esta funcionalidad.

En cuanto a sus beneficios, son múltiples, pero destacamos los principales: 

  • Genera un 45% más de oportunidades de negocio.
  • Fomenta la generación de leads, ya que la segmentación detallada de tu búsqueda permite llegar a una audiencia de calidad.
  • Permite acceder a más información en tiempo real. Podrás vincular tu cuenta y tus datos de LinkedIn con tu CRM.
  • Mide los esfuerzos de venta en LinkedIn gracias al Índice de Venta Social.
  • Facilita la conexión con antiguos clientes mediante contenido personalizado.
  • Ayuda a mejorar la estrategia global de inbound marketing.

 

Características de Sales Navigator: funciones clave

¿Cuáles son las funciones más destacadas y por las que merece la pena probar Sales Navigator?

  • Lead Builder: con los avanzados criterios de búsqueda podrás añadir una gran cantidad de filtros para dar exactamente con las personas y empresas a las que quieres llegar. Palabras clave, ubicación, código postal, nombre y primer apellido, cargo, función, empresa en la que trabaja, anteriores empresas, grupos, etiquetas…

sales navigator filtros

  • Recomendación personalizada de contactos en función de tus búsquedas y objetivos.
  • Integración con tu CRM para un registro automático de tus clientes y cuentas que han realizado compras en tu negocio. Por ejemplo, con Salesforce o Microsoft Dynamic.
  • Actualización de ventas en tiempo real.
  • Integraciones de correo electrónico.
  • Guardar contactos y empresas de interés para ver todas sus actualizaciones.
  • InMails: según tu tipo de plan en LinkedIn (solo para cuentas Premium) podrás enviar cada mes un número limitado de mensajes privados para involucrar a tu lista de clientes potenciales y usuarios interesados.

sales navigator que es

  • Informes periódicos para evaluar tus estadísticas de venta y mucho más.

Diferentes precios y funcionalidades de Sales Navigator

Si estás leyendo esto es porque te estás planteando contratar esta funcionalidad. Pues bien, debes saber que existen diferentes planes de contratación. Estoy de seguro que hay alguno que se adapta bien a tus necesidades. ¡Veamos cuáles son y en qué se diferencian!

Sales Navigator Professional

Es el plan más básico para usar esta herramienta, destinado a profesionales que desean ampliar su cartera y cerrar más negocios. Con él podrás guardar hasta 1.500 leads y realizar un envío de 20 mensajes InMail mensuales, integraciones de correo, etc.

Precio: 59,42€/mes

Sales Navigator Team

La versión estándar de Sales Navigator está especialmente desarrollada para equipos de ventas que ya cuentan con un CRM y desean aprovechar estos datos para aumentar sus ventas y mejorar sus relaciones comerciales.

La diferencia con la anterior reside en el incremento de sus prestaciones. Por ejemplo, permite guardar hasta 5.000 leads, realizar presentaciones cálidas con TeamLink, recibir alertas de marketing orgánico, etc.

Precio: 94,48€/mes

Sales Navigator Enterprise

En la versión Premium Sales Navigator permite aprovechar al máximo LinkedIn. Destinado para organizaciones de ventas con un consolidado volumen de clientes.

En esta ocasión se permite gestionar hasta 10.000 leads guardados, realizar presentaciones cálidas con TeamLink Extend, recibir alertas de marketing patrocinados y acceder a una configuración de datos más completa.

Precio: consúltalo en LinkedIn Sales Navigator.

App LinkedIn 1

En definitiva, si lo que quieres es encontrar usuarios que encajan perfectamente con tu persona objetivo, debes darle una oportunidad a esta herramienta. Nunca ha sido tan fácil segmentar y encontrar posibles clientes para tu empresa. Además, siempre podrás tener un mes de prueba gratis, y esto te permitirá vivirlo en primera persona sin tener que hacer ningún tipo de inversión. 

Prueba Sales Navigator e incrementa tu volumen de venta conectando con tu público objetivo en LinkedIn. ¿Ya lo utilizas? ¡Comparte conmigo tus impresiones en la sección de comentarios!

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