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LinkedIn Sales Navigator: o que é e como funciona?

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Você está pensando em expandir suas fontes de aquisição de clientes? Quer obter leads de qualidade? Se sim, este post é para você!

Muitas vezes grandes investimentos em técnicas de marketing acabam resultando em uma baixa conversão de leads. Ou os leads que encaminhamos para nossa equipe de vendas não são da qualidade que procuramos.

Se você acha que suas técnicas de marketing não estão dando muito certo, conheça este recurso do LinkedIn: o LinkedIn Sales Navigator.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta do LinkedIn que permite otimizar uma pesquisa com base em suas preferências de vendas para encontrar as pessoas e empresas mais próximas do seu público-alvo

O Sales Navigator é descrito como a melhor ferramenta do LinkedIn para gerar leads e melhorar as estatísticas de vendas.

Em poucas palavras, otimiza a busca por leads e o seu público de forma mais ágil. Além disso, permite analisar o desempenho de sua estratégia de vendas e campanhas através de suas estatísticas em tempo real.

É uma ótima ferramenta para equipes de vendas, pois podem interagir com clientes em potencial e usuários dentro da plataforma de maneira mais organizada e eficiente.

Com seus muitos recursos, a segmentação se torna um diferencial importante no LinkedIn Sales Navigator. Localize facilmente o seu público-alvo configurando novos filtros, salvando listas de leads, recebendo notificações de novas mensagens e otimizando suas campanhas.

Por que vale a pena contratar o Sales Navigator: vantagens e principais funcionalidades

A implementação desta ferramenta nas suas técnicas de marketing está diretamente relacionada com uma estratégia Account Based Marketing (ABM). O ABM é uma tática de aquisição de clientes que se concentra nas contas (empresas) que você deseja alcançar.

Você consegue pensar em alguma ferramenta tão poderosa quanto o LinkedIn para captar contas? Bem, agora vamos definir os recursos e benefícios do porque vale a pena contratar o Sales Navigator.

Conseguir encontrar a pessoa certa de forma muito mais fácil e eficiente, acompanhar os usuários, assim como as alterações nas contas e entrar em contato com usuários que não estão na sua rede de contatos são alguns dos recursos básicos dessa funcionalidade.

Quanto aos seus benefícios, eles são múltiplos, mas destacamos os principais:

  • Gera 45% mais oportunidades de negócios.
  • Incentiva a geração de leads, pois a segmentação detalhada da sua pesquisa permite atingir um público de qualidade.
  • Permite o acesso a mais informações em tempo real. Você poderá vincular sua conta e dados do LinkedIn ao seu CRM.
  • Mede seus esforços de vendas no LinkedIn com o Social Selling Index.
  • Facilita a conexão com ex-clientes por meio de conteúdo personalizado.
  • Ajuda a melhorar a estratégia geral de inbound marketing.

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Recursos do Sales Navigator: principais ferramentas

Quais são os destaques e por que vale a pena provar o Sales Navigator?

  • Lead Builder: com os critérios de pesquisa avançada, você pode adicionar um grande número de filtros para encontrar exatamente as pessoas e empresas que deseja alcançar. Palavras-chave, localização, código postal, nome e sobrenome, cargo, função, empresa em que trabalha, empresas anteriores, grupos, tags...
  • Recomendação personalizada de contatos com base em suas pesquisas e objetivos.
  • Integração com seu CRM para cadastro automático de seus clientes e contas que efetuaram compras em seu negócio. Por exemplo, com Salesforce, Microsoft Dynamic ou Hubspot. Basta importar os dados do Sales Navigator para o seu CRM e começar a trabalhar! Isso torna ainda mais fácil gerenciar seu funil e rastrear dados de vendas de um único local.

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  • Atualização de vendas em tempo real.
  • Integrações de e-mail.
  • Salvar contatos e empresas de seu interesse para ver todas as suas atualizações
  • InMails: dependendo do seu tipo de plano no LinkedIn (somente para contas Premium), você poderá enviar um número limitado de mensagens privadas a cada mês para atrair sua lista de clientes em potencial e usuários interessados.
  • Relatórios periódicos para avaliar suas estatísticas de vendas e muito mais.
  • Pesquisas direcionadas. O recurso de pesquisa avançada do Sales Navigator dá aos representantes de vendas o poder de direcionar mais especificamente seus leads e descobrir conexões relevantes.

Diferentes preços e funcionalidades do Sales Navigator

Se você está lendo isso, é porque está pensando em contratar esse recurso. Então você deve saber que existem diferentes planos de contratação. Tenho certeza de que há um que se adapta bem às suas necessidades. Vamos ver o que são e como eles se diferem!

Sales Navigator Core

É o plano mais básico de utilização desta ferramenta, destinado a profissionais que pretendem expandir o seu portfólio e fechar mais negócios. Com ele você pode ter acesso aos recursos premium, pode enviar 50 mensagens de InMail mensais e salvar até 10 mil leads.

Preço: a partir de R$ 239,99/mês (plano anual)

Sales Navigator Advanced

Além dos benefícios anteriores, é possível usar ferramentas como o TeamLink, smart links e relatórios mais completos.

Preço: a partir de R$ 779,99/mês (plano anual)

Sales Navigator Advanced Plus

Esta versão foi especialmente desenvolvida para equipes que já possuem um CRM e pretendem aproveitar estes dados para aumentar as suas vendas e melhorar as suas relações comerciais. Destinado a organizações de vendas com um volume consolidado de clientes.

Além dos benefícios anteriores, você pode sincronizar com o CRM de sua empresa

Preço: veja no LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Em suma, se você deseja encontrar usuários que se encaixem perfeitamente com seu público-alvo, experimente essa ferramenta. Nunca foi tão fácil segmentar e encontrar potenciais clientes para sua empresa. Além disso, você sempre tem um mês de teste gratuito, e isso permitirá que você o experimente na primeira pessoa sem precisar fazer nenhum tipo de investimento.

Vale a pena contratar o Sales Navigator?

Em uma palavra: sim.

Embora as organizações de vendas com pouca experiência em vendas no LinkedIn devam experimentar primeiro a versão gratuita, o Sales Navigator é o próximo passo natural para equipes prontas para levar seus projetos para o próximo nível.

Experimente o Sales Navigator e aumente seu volume de vendas ao se conectar com seu público-alvo no LinkedIn. Você já usa? Compartilhe suas impressões comigo na seção de comentários!

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Publicado em 07 de novembro de 2022.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.

Fontes

  1. Processo de venda: O que é e como funciona? - Blog da InboundCycle
  2. Account-based marketing: o que é e como funciona - Blog da InboundCycle
  3. Captação de leads: O que é e como conseguir muitos e qualificados? - Blog da InboundCycle
  4. Inbound Marketing: o que é, origem, metodologia e filosofia - Blog da InboundCycle
  5. HubSpot: o que é, como funciona e preços - Blog da InboundCycle

FAQ sobre LinkedIn Sales Navigator

  • O que é o LinkedIn Sales Navigator?

    O LinkedIn Sales Navigator é a nova ferramenta do LinkedIn que permite otimizar uma pesquisa com base em suas preferências de vendas para encontrar as pessoas e empresas mais próximas do seu público-alvo.

  • Como funciona o LinkedIn Sales Navigator?

    Otimiza a busca por leads e o seu público de forma mais ágil. Além disso, permite obter uma análise de desempenho ideal de sua estratégia de vendas e campanhas através de suas estatísticas em tempo real.

    É uma ótima ferramenta para equipes de vendas, pois podem interagir com clientes em potencial e contas dentro da plataforma de maneira mais organizada e eficiente.

  • Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator?

    O plano mais básico de utilização desta ferramenta, destinado a profissionais que pretendem expandir o seu portfólio e fechar mais negócios, custa a partir de R$ 239,99/mês (plano anual).

    A versão Advanced custa a partir de R$ 779,99/mês (plano anual).

    Já a versão Advanced Plus, para equipes que querem integrar o LinkedIn com seu CRM, deve ser consultada por meio deste link.

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