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Accede a Decisores de Cuentas Estratégicas
Genera reuniones con C-levels y directores de empresas target mediante contenido personalizado y aproximaciones no intrusivas
Solicita un Análisis de Viabilidad →✓ Piloto de 4 meses ✓ Flujo constante desde mes 2 ✓ Equipo dedicado de 4 especialistas
Las tácticas tradicionales de generación de leads te traen volumen, pero no las 20-30 empresas concretas que realmente quieres como clientes.
Los CTOs, CMOs y CEOs de empresas grandes ignoran cold emails, rechazan llamadas en frío, y son extremadamente selectivos con su tiempo.
En B2B con tickets altos, una primera conversación fría raramente convierte. Necesitas estar en el radar de tus cuentas objetivo mucho antes.
Has probado LinkedIn Sales Navigator, secuencias automatizadas, o bases de datos... pero sin estrategia de contenido detrás, los resultados son pobres.
Generamos conversaciones con decisores mediante contenido creado específicamente para captar su atención, combinado con tácticas de outreach personalizadas y tecnología de automatización inteligente.
Creamos contenido específico para las 10-30 cuentas que realmente importan: artículos que mencionan sus desafíos, análisis de su sector, invitaciones a participar en contenido (podcasts, webinars exclusivos, estudios de caso). No usamos plantillas masivas.
Combinamos LinkedIn personalizado, contenido dirigido, participación en conversaciones relevantes, y cuando aplica, invitaciones a colaborar en podcasts o webinars. No hacemos cold calling ni spam de emails masivos. Construimos relación antes de vender.
Usamos herramientas como Waalaxy, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, y soluciones de prospección apoyadas por IA para escalar lo que funciona sin perder personalización. Pero la estrategia y el criterio son 100% humanos.
No eres un número más. Cada proyecto tiene un director de cuentas, dos ejecutivos que trabajan día a día las cuentas objetivo, y un especialista en podcast para tácticas de contenido colaborativo. Tu equipo te conoce y conoce tu negocio.
Conversaciones con CTOs, CMOs, CEOs y directores de compra de las empresas que has identificado como estratégicas, no leads aleatorios de formularios web.
Después del primer mes de setup y arranque, comenzamos a generar reuniones cualificadas de forma consistente con perfiles de decisión.
Los prospectos llegan a la primera reunión habiendo consumido contenido tuyo, entendiendo tu propuesta de valor, y con interés real. No son conversaciones frías.
Al construir relación antes de la primera llamada comercial, reduces el tiempo desde primer contacto hasta oportunidad cualificada.
Sabes exactamente qué cuentas están siendo trabajadas, en qué fase está cada una, qué tácticas están funcionando, y qué decisores están respondiendo.
Kickoff y alineación de objetivos con tu equipo. Identificación y validación de las cuentas objetivo prioritarias. Research profundo de decisores y mapeo de influencia. Definición de estrategia de contenido y tácticas de aproximación. Configuración de herramientas y sistemas de seguimiento.
Producción de contenidos personalizados para las cuentas objetivo. Inicio de secuencias de outreach multicanal. Primeras invitaciones a participar en podcasts o webinars. Engagement activo en conversaciones relevantes. Primeras reuniones cualificadas generadas. Optimización basada en respuestas iniciales.
Pipeline estabilizado de oportunidades de alta calidad. Producción continua de contenido dirigido. Expansión gradual a nuevas cuentas según capacidad. Refinamiento de mensajes y tácticas basado en datos. Coordinación estrecha con equipo comercial. Reporting y análisis de ROI.
Desde 2011, hemos ayudado a cientos de empresas B2B a construir presencia y autoridad mediante contenido que atrae, no interrumpe. Esa misma filosofía la aplicamos al ABM: llegar a decisores sin ser invasivos.
Sabemos cómo usar el podcast como herramienta de acceso a decisores. Es una de nuestras tácticas ABM más efectivas: invitar a participar en lugar de vender directamente.
Entendemos las ventas B2B complejas. Sabemos que acceder a un CTO de una empresa Fortune 500 no es lo mismo que generar leads de formulario. Tenemos la experiencia para navegar estos procesos.
Cada proyecto de ABM cuenta con un equipo fijo de 4 personas dedicadas, respaldado por equipos transversales según necesidad.
Tu punto de contacto principal. Responsable de la estrategia global, coordinación del equipo y comunicación contigo. Lidera las sesiones de planning y reporting.
Equipo que trabaja día a día las cuentas objetivo. Se encargan del research de decisores, producción de contenido personalizado, ejecución de secuencias de outreach, y seguimiento de interacciones.
Cuando la táctica de podcast es relevante, este especialista gestiona todo el proceso: invitaciones, coordinación, producción, y distribución del contenido generado.
Cuando sea necesario, tu proyecto tiene acceso a nuestros equipos de automation, analytics, diseño, y desarrollo para necesidades específicas.
Nuestro servicio integral incluye: identificación y análisis de cuentas objetivo, research profundo de decisores, creación de contenido hiper-personalizado (artículos, podcasts, webinars), outreach multicanal no intrusivo, gestión de herramientas de automatización inteligente, y coordinación con tu equipo comercial. Todo gestionado por un equipo dedicado de 4 personas.
Después del primer mes de setup y arranque, comenzamos a generar conversaciones cualificadas de forma consistente. Las primeras reuniones con decisores suelen empezar a aparecer en el mes 2. El flujo constante y predecible de oportunidades se estabiliza típicamente entre el mes 3-4.
La inversión mínima es de 1.000€ mensuales. Recomendamos comenzar con un piloto de 4 meses para validar el approach y ver resultados reales antes de compromisos a largo plazo. Esta inversión incluye el equipo dedicado completo y todas las tácticas mencionadas.
Trabajamos con pilotos de 4 meses. El ABM requiere tiempo para construir relaciones con decisores de alto nivel; proyectos de menos duración rara vez permiten ver el verdadero potencial. Después del piloto, podemos extender con acuerdos mensuales o anuales según tus necesidades.
ABM funciona excepcionalmente bien para empresas B2B con tickets medios altos (proyectos de +10.000€), ciclos de venta medio-largos (2-12 meses), y donde la decisión involucra a múltiples stakeholders. Es ideal para empresas SaaS, consultoras, servicios profesionales, y compañías que venden a otras empresas grandes.
Trabajamos con LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo, y herramientas de prospección apoyadas por IA. También usamos HubSpot para CRM y automation cuando el cliente ya lo tiene. Seleccionamos las herramientas según las necesidades específicas de cada proyecto y las integramos con los sistemas del cliente.
Medimos métricas de actividad (outreach realizados, contenidos creados, engagement), métricas de conversación (tasa de respuesta, reuniones generadas), y métricas de negocio (oportunidades cualificadas, deals influenciados, pipeline generado). Reporting mensual completo con visibilidad total de cada cuenta trabajada.
La generación de leads tradicional busca volumen: muchos leads de formularios web. ABM es lo contrario: pocas cuentas específicas, pero de altísimo valor. En lugar de esperar a que lleguen leads, vamos activamente a las 20-30 empresas concretas que queremos como clientes. Es calidad extrema sobre cantidad.
Absolutamente. Tú conoces tu negocio mejor que nadie. Normalmente hacemos una sesión de co-creación donde tú propones las cuentas que consideras más valiosas, nosotros validamos viabilidad, y juntos priorizamos. La lista final es una decisión conjunta.
Mínimo imprescindible: claridad sobre qué empresas específicas quieres como clientes, tu propuesta de valor bien definida, y acceso a las personas de tu equipo que interactuarán con las oportunidades generadas (comerciales, preventa). Deseable: contenido existente que podamos personalizar, CRM básico, perfiles corporativos en LinkedIn activos.
Sí, trabajamos con clientes en España, Latinoamérica, y otros mercados. El ABM funciona en cualquier mercado B2B. La clave es que conozcamos bien el sector y el tipo de decisores a los que queremos acceder, independientemente de la geografía.
Por eso trabajamos con pilotos de 4 meses. Si en ese periodo no conseguimos generar conversaciones cualificadas, algo está mal y lo revisamos juntos. Nuestro enfoque es transparente: reporting completo mensual, y expectativas claras desde el inicio. No prometemos milagros, pero sabemos qué funciona.
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