Posicionamiento natural: ¿utopía o realidad? (todo lo que necesitas saber)

El posicionamiento natural o posicionamiento SEO es uno de los servicios más demandados actualmente por empresas y profesionales, pero ¿por qué tantas empresas solicitan este tipo de servicios y por qué es tan relevante un buen posicionamiento natural? Y lo más importante, ¿de verdad funciona?

En este post quiero ofrecerte una visión global de por qué es necesario el posicionamiento natural para cualquier web y cómo estas técnicas funcionan de verdad, ya que muchas personas todavía consideran que su marca o estrategia de negocio no lo necesita y que se trata de técnicas abusivas por las que los profesionales en marketing online cobran mucho dinero por no hacer nada. Nada más alejado de la realidad.

Seguro que te sentirás bastante identificado si te dedicas a este mundillo o has contratado este tipo de servicios en tu web alguna vez. ¡Así que este post será de tu interés!

Posicionamiento natural: ¿utopía o realidad?

Lo primero que quiero decir sobre el posicionamiento natural, antes de entrar en materia, es que funciona y muy bien; si se sabe gestionar, claro está.

“Es una realidad como una catedral de grande y, de hecho, es uno de los perfiles profesionales más demandados actualmente; será por algo…”

No se trata de ninguna utopía ni un cuento chino que utilizan los expertos en SEO para así poder vender más su servicio. Tampoco son técnicas secretas que solo se aplican a sí mismos. Es típico ver el clásico caso de éxito donde los profesionales ponen ejemplos de proyectos propios con los que han obtenido grandes éxitos, pero cuando el cliente apuesta por ellos, no le ofrecen el mismo nivel de resultados, o al menos así lo perciben.

Y es que pasa que muchos clientes, al ser un servicio relativamente novedoso y estar muy limitados en cuanto a conocimientos, carecen de información y capacitación suficiente para entender muchas de las tareas y acciones que se llevan a cabo a la hora de posicionar una web naturalmente.

Se sienten en una situación de indefensión en la que parece que tienen que pagar y creer lo que les digan, y luego ver que pasan los meses y sus proyectos no avanzan, pero estos son casos concretos, no algo general.

Digo esto porque he recibido clientes muy indignados rebotados de otras “teóricas agencias y/o profesionales del SEO” (por llamarlos de alguna manera) y que ven este servicio casi como una estafa.

Además, vienen siempre con la misma cantinela:

"Me captaron diciéndome que conseguirían un montón de visitas a mi web y me posicionarían por un montón de términos, y mi web sigue sin colocarse por ningún término relevante y sin obtener apenas ROI…

Me enseñaron gráficas del posicionamiento de su web oficial, y claro, uno cree lo que ve y firma, sin saber que no están siendo sinceros y que ese posicionamiento no se ha logrado en cuestión de unos pocos meses y una inversión relativamente baja como cuentan."

Y, lo peor de todo, es que es cierto. Hay mucha falta de ética y si das con un mal profesional, tu proyecto puede ser un auténtico fracaso.

Pero no te preocupes, a continuación te muestro algunos consejos prácticos a la hora de elegir la agencia de posicionamiento natural que más se adapte a tus necesidades:

1. Comprobar su portfolio y casos de éxito.
2. Comprobar su imagen de marca.
3. Comprobar si la empresa ofrece garantías y plazos.
4. Comprobar la propuesta comercial: el nivel de precios, si contiene unos objetivos mínimos y una estrategia consistente y lógica.
5. Comprobar el grado de implicación de la empresa para con el proyecto.
6. Comprobar el nivel de calidad de sus servicios.
7. Comprobar si ofrecen asesoramiento (como programas de capacitación, asistencia técnica y ayuda en la resolución de dudas) y reportes mensuales.
8. Comprobar y conocer el equipo que forma la empresa y que llevará a cabo tu proyecto: tipos de perfiles, número de profesionales, etc.
9. Comprobar la duración del contrato, para que este no sea demasiado largo y tengas la opción de poder cambiar de proveedor (se podría plantear un periodo de prueba) ni demasiado corto, ya que en ese caso puede ser un indicador claro de que la empresa no cree en el proyecto o no está llevando a cabo una estrategia lógica, ya que se sobreentiende que el posicionamiento natural conlleva tiempo y debe estar planteado a medio-largo plazo para que sea efectiva

También son necesarias una serie de pautas que el cliente debe seguir si quiere que su posicionamiento web en Google prospere.

1. Sigue las recomendaciones del consultor SEO

Muchos clientes se empeñan en posicionarse en Google por términos sin búsquedas o con una competencia desmesurada, solicitan contenidos sin seguir un tipo de estrategia concreta, se quieren posicionar por muchos segmentos o nichos a la vez y otros muchos errores de base lógicos para una persona que no domina la materia.

El problema es cuando impiden al experto en SEO realizar correctamente su trabajo y dejarle hacer. Está bien informar, marcar prioridades y pautas, planificar detalles y solicitar cambios y mejoras, pero siempre dentro de unos límites y teniendo en cuenta que el profesional es el que realmente sabe sobre el tema, y para eso se le ha contratado.

2. No escatimes o racanees en tu inversión en posicionamiento natural

Todavía quedan personas que piensan que el posicionamiento natural en Google es gratuito, algo que es absolutamente falso.

El posicionamiento natural conlleva mucho trabajo e inversión en enlaces, posts patrocinados, posts para el blog, etc. Pero lógicamente, es mucho más barato que el tráfico de pago por clic. El coste real de este proceso y técnicas es el tiempo del profesional SEO que gestione el proyecto (sus conocimientos y experiencia es lo que realmente vale dinero).

Lo que es gratuito son las visitas recibidas de esta manera, una vez que se posicionan los términos, ya que los usuarios te encuentran en las primeras posiciones de las SERP sin tener que seguir pagando por ello (claro está, si se mantiene dicho posicionamiento natural).

Estas visitas irán amortizando poco a poco el coste que ha conllevado ese posicionamiento natural y no generarán apenas gastos de mantenimiento, algo que con la publicidad debe ser constante para que esta funcione.

Por ello, es más recomendable invertir en SEO que en SEM a medio y largo plazo. Son estrategias que se complementan bien, pero si se debe optar por una y no existe una necesidad inmediata de obtención de resultados, el posicionamiento web natural es la clave.

Siempre recomiendo intentar hacer más esfuerzos en SEO que en publicidad.

Dicho esto, también es importante comentar que cuanto más se invierta en posicionamiento natural en buscadores, más rápido se producirá el mismo y antes se obtendrán los resultados planificados.

No se puede esperar posicionar la keyword “coche nuevo” en 3 meses con una inversión de 300 €/mes. Es literalmente inviable en un sector tan sumamente competido y con tantas keywords y longtail.

Por ese precio se pueden hacer varios posts de mala calidad que difícilmente se posicionen, o hacer un par muy buenos y comprar algún que otro enlace suelto. Desde luego, así, en 3 meses es imposible posicionarse.

Cuanto más competido sea el sector, más capital habrá que invertir, es una cuestión de lógica y que no muchas personas tienen en cuenta.

El SEO te permite luchar en cuanto a posicionamiento contra empresas y marcas más grandes que pueden permitirse una inversión publicitaria importante, pero eso no implica que puedas hacerlo con cuatro duros. Lo consigues de una forma más barata, pero no gratis.

Ten en cuenta que para posicionar algunas keywords en primera posición es necesario enlazar la página en algunos casos, incluso más de 20 veces desde dominios de una autoridad digamos que más que importante (DA 45 o superior).

Esos enlaces, en la mayoría de los casos, es improbable que puedan conseguirse de forma natural (link baiting generado por contenidos muy buenos y la oferta de valor a los usuarios) o mediante colaboraciones (intercambios de enlaces, guest posts, etc.), por lo que se tienen que adquirir en periódicos, revistas y medios especializados, etc. con el coste que eso conlleva.

3. Ten paciencia, el posicionamiento natural lleva tiempo

El posicionamiento natural SEO no es una ciencia exacta, y por mucho que se trabaje una keyword, al depender del algoritmo de Google (es decir, depender de lo que decida un tercero) y su indexación, muchas veces no es posible cumplir los plazos y tiempos planeados.

No obstante, un buen profesional en posicionamiento SEO puede no haber logrado posicionar tu página por esa palabra clave, pero sí haberlo conseguido por muchas otras y haber abierto otras vías y nichos de negocio a través de su trabajo.

Muchas veces ocurre que se esperan resultados inmediatos para comenzar a generar beneficios y retornar la inversión (ROI) en unos plazos muy ajustados. Si no, el proyecto es catalogado como un desastre total, algo que bajo mi punto de vista no tiene ni pies ni cabeza. Muy pocos negocios son rentables desde el primer día, de modo que hay que ser realista en este sentido.

¡Cuántos proyectos habrán fracasado por no haber tenido algo más de paciencia y haber esperado un poco a que la estrategia comenzará a dar resultados!

4. Una idea de negocio bien definida

Este es un tema que se da mayoritariamente en clientes que están emprendiendo un negocio tradicional o cuentan ya con un negocio offline y quieren que el mismo tenga presencia online.

Digo esto porque los emprendedores de startups, al comenzar sus proyectos en este entorno, generalmente suelen tener bastantes nociones de cómo funciona y cómo conseguir monetizar online.

Al respecto, diré que siempre hay emprendedores y empresarios que tienen una idea de negocio y piensan que es la mejor y, sobre todo, que es realizable, pero no tienen muy claro por qué es buena o cómo conseguir llevarla a cabo. Me explico.

Es muy típico encontrar el clásico perfil de cliente que viene con una idea que apuntó un día en una servilleta de papel en una cafetería y que considera que es buenísima, aunque no la haya estudiado detenidamente.

No sabe:

• Qué diferenciación va a tener su negocio/marca.
• Qué va a ofrecer que pueda interesar al usuario.
• Cómo gestionar el negocio.
• A quién dirige sus productos o servicios, etc.

Vamos, un auténtico caos. Lo único que tiene es la idea y no tiene ni por qué ser buena.

Además, cree que con dinero y contratando los servicios de una agencia de marketing SEO online lo tiene todo listo.

"Te doy el dinero y me olvido de todo".

Pero es no es así. Crear un negocio rentable y con éxito no es tan sencillo, si no, lo haríamos todos.

Por ello, aquí te doy una serie de recomendaciones prácticas sobre este tema, antes de contratar los servicios de un profesional en posicionamiento natural, para que las tengas muy en cuenta en tus proyectos online.

1. Nadie va a pelear ni trabajar más por tu negocio que tú mismo ni tampoco va a hacer un plan de marketing (entre otras muchas cosas) por ti, a no ser que lo contrates expresamente, y créeme, es más necesario de lo que muchas veces se puede llegar a pensar.
2. Contratar servicios de posicionamiento natural en Google no significa contratar servicios de asesoramiento al emprendimiento en cuanto a temas fiscales, comerciales, financieros, productivos, etc. 
   Una buena agencia de marketing te asesorará en todo lo posible, pero no se puede esperar recibir una auditoría de negocio o un plan de empresa gratuitamente, y menos que te enseñen a gestionar tu propio negocio.
   La actividad empresarial la llevas tú, no tu proveedor, él ya tiene la suya. Si no sabes nada sobre la actividad que vas a llevar a cabo, quizás deberías dedicarte a otra cosa o aprender antes de lanzarte sin paracaídas esperando que tus proveedores te resuelvan la vida.
   Otro tema importante al respecto es que vayas adquiriendo unos conocimientos mínimos sobre marketing online e internet, para al menos entender por qué se realizan X acciones o se llevan a cabo X tipos de estrategias.
3. Nadie se va a preocupar ni va a pensar por ti los aspectos en los que quieres mejorar y potenciar tu negocio. Rellena el briefing y ocúpate de ofrecer toda la información necesaria y posible que pueda ser de utilidad y solicite la agencia de marketing online encargada de gestionar el proyecto.
   Y, sobre todo, si te comprometes a subir las imágenes de los productos o a escribir post para el blog, hazlo, si no tú mismo serás el que estés dinamitando tu propio proyecto. Hay que ser coherente y pensar que no se pueden exigir resultados si tú no cumples con tu parte, y de ello depende su consecución. Lógico, ¿no?
   
   
4. Que tengas una idea clara de negocio no implica que sepas qué estrategias llevar a cabo para posicionarlo ni cómo gestionarlas. Si no eres experto en consultoría SEO, déjate asesorar por profesionales y no quieras hacerlo todo por ti mismo para intentar ahorrarte dinero por cualquier vía.
   Que sepas escribir un artículo no implica que sepas escribir posicionando ni que sepas confeccionar un keyword research ni una estructura de contenidos ni un calendario editorial.
   Querer ahorrar dinero de esta manera afectará a los resultados, los cuales dejarán bastante que desear respecto a proyectos 100% gestionados por profesionales.

En definitiva, los profesionales especializados en SEO son expertos en posicionamiento natural, no en creación y desarrollo de negocios.

Y aunque así lo sean, si no se han contratado esos servicios (consultoría de negocio, asesoramiento al emprendedor, creación de planes de negocios, etc.), no tienen ningún tipo de obligación de ayudar en este sentido ni de asesorar al cliente si no quieren.

Otra cosa es que lo hagan de buena fe y quieran ayudar a que el proyecto despegue haciendo más cosas de las que tienen estipuladas.

Crea tú tu propio negocio, no delegues hasta los aspectos más básicos del mismo a proveedores y terceros. Eso dice mucho de tu implicación para con tu proyecto, y cualquier partner o proveedor que vea esto no va a tomarte en serio.

¿Por qué es tan solicitado y necesario el posicionamiento natural para un proyecto online?

El posicionamiento natural tiene grandes ventajas y beneficios que todo negocio debería conocer:

1. Visibilidad: hace más visible la web y los productos y servicios que se comercializan en ella.
2. Reconocimiento: destaca la marca por encima de la competencia y la da a conocer como referente en el sector.
3. Ahorro: evita inversiones innecesarias y costosas en publicidad a medio y largo plazo.
4. Branding: genera imagen de marca.
5. Diferenciación: todavía hoy, existe una gran mayoría de empresas en múltiples sectores que no han apostado de verdad y con fuerza por el entorno online, por lo que tener una web posicionada es sinónimo de diferenciación respecto a la competencia.
6. Tráfico: aumenta el tráfico cualificado a la web y facilita que los usuarios accedan a ella, ya que la mayoría suelen preferir pinchar en resultados orgánicos que en resultados de pago.
7. Mayor usabilidad y accesibilidad web de la página: esto se logra gracias a la optimización de la velocidad de carga y el SEO On Page de la página:

• Reducción del tamaño y peso de las imágenes.
• Reducción del peso de la web.
• Elección de un buen hosting.
• Creación de la caché de páginas y elementos visitados.
• Compresión de archivos y código.
• Reducción del número de llamadas http al servidor.
• Mayor rentabilidad y mejora de la obtención del ROI.

¿Cómo posicionar mi web naturalmente en 11 pasos?

En este apartado quiero dar una serie de pautas o pasos básicos para lograr el posicionamiento natural de una página. Si los sigues, seguramente alcances unas buenas posiciones en los motores de búsqueda:

1. Creación de un plan de empresa y un plan de marketing que marque todos los aspectos, ideas y puntos a tener en cuenta en la creación y desarrollo del negocio.
2. Confección de estrategias de marketing online enfocadas a mejorar el posicionamiento natural:
1. Contenidos.
2. Linkbuilding: colaboraciones e intercambios con otros medios para conseguir enlaces y hacer branding con tu marca, adquisición de enlaces de pago…
3. Creación de la arquitectura y estructura de información de la web.
4. Creación de una pestaña de blog en la web desde la que poder publicar contenidos.
5. Creación de un calendario editorial, una estructura de contenidos, un keyword research y una red de colaboradores y medios.
6. Automatización de publicación de contenidos en redes sociales y campaña de mailing.
7. Optimización SEO On Page de todos los aspectos de la web: velocidad de carga, indexación, enlazado interno, atributos, redirecciones, errores de carga, optimización de imágenes, etc.
8. Creación de contenidos optimizados para el blog que aporten valor a los usuarios.
9. Implementación de opciones y acciones de posicionamiento local.
10. Análisis de la evolución de la campaña de posicionamiento natural.
11. Potenciación de las estrategias de posicionamiento natural mediante otras acciones y estrategias complementarias y diferenciadas como la gestión de redes sociales y la publicidad, tanto en estas como en los buscadores.

Existen muchas alternativas y acciones necesarias para lograr el posicionamiento natural de una web, pero en líneas generales, estos son los pasos más importantes para conseguirlo con cualquier página.

Espero que este post te haya servido de ayuda para entender y aclarar la importancia del posicionamiento natural para una web y su utilidad y adecuación real para un proyecto online.

Y tú, ¿tienes una web que quieras posicionar naturalmente? ¿Cómo piensas llevarlo a cabo? ¿Qué técnicas y pasos vas a emplear o has empleado? ¡Deja aquí tu comentario!