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Píldora marketing y ventas 99: el marketing sensorial se abre paso

En un contexto en el que los mensajes de marketing tradicionales cada vez tienen menos fuerza, están en clara línea emergente otras propuestas como el marketing olfativo y el marketing móvil¿Cuánto sabes acerca de ellos?

El marketing sensorial, y dentro de éste el olfativo, funciona especialmente bien porque está directamente relacionado con el sistema límbico de las personas, lo que hace que destaquen con gran fuerza una serie de evocaciones y recuerdos. 

Por otra parte, las acciones de marketing en el smartphone son cada vez más numerosas y sofisticadas, aprovechando las posibilidades de geolocalización y personalización. ¡Te contamos algunas en esta primera píldora de otoño!

pildora marketing ventas 99

Los olores también venden: el marketing olfativo está en pleno auge

Atraer la atención de los consumidores es cada vez más complicado debido al inmenso número de inputs y mensajes que reciben constantemente desde diversos canales: radio, televisión, vallas publicitarias y, sobre todo, internet.

En este contexto, el marketing sensorial y, muy especialmente, el marketing olfativo, se están revelando como un poderoso instrumento para apelar a los sentimientos e incluso al subconsciente de los consumidores. De esta forma, los mensajes transmitidos por esta vía tienen más posibilidades de quedar fijados con gran firmeza en la mente de los consumidores.

Las acciones de marketing que intentan estimular el olfato del consumidor, y que muchas veces son ejecutadas en los propios centros de venta, se ven favorecidas por la gran capacidad de los olores para estimular recuerdos y evocaciones. Por ejemplo, un olor a crema solar de inmediato nos traslada a la tranquilidad y el ocio de la playa y las vacaciones. ¡Ahí reside su poder!

El presente y el futuro del marketing son cada vez más 'móviles'

Profesionales de la talla de Josep Maria Fàbregas, director académico del Máster en Marketing Directo y Digital de la UPF de Barcelona, son de la opinión de que los dispositivos móviles, en especial los smartphones, "son un canal que está creciendo mucho para realizar acciones de marketing".

En opinión de este experto, la mercadotecnia, a través de teléfonos móviles, permite "generar notoriedad de marca, vender a través de móvil y fidelizar clientes". ¿Sus valores diferenciales? La geolocalización y sus grandes posibilidades de personalización.

Novedades HubSpot

La plataforma HubSpot ha incluido recientemente una novedosa y muy útil función para ayudarnos en la siempre difícil tarea de llamar la atención de los usuarios mediante campañas de correo electrónico: la creación de líneas de asunto inteligentes o smart.

Ahora es posible personalizar de forma automática el asunto de los correos según la etapa del ciclo o embudo de ventas en la que se encuentre cada cliente. Esta nueva función completa la experiencia de contenido inteligente (smart content) de los correos electrónicos implementada por HubSpot hace ya algún tiempo. ¿Qué será lo próximo?

Si quieres aprender más sobre HubSpot y otras plataformas de inbound marketing y automatización del marketing, puedes descargarte la guía gratuita Las herramientas de inbound marketing, actualizada recientemente.

Posts destacados

8 Non Sleazy Strategies For Upselling your Clients, por Karla Cook (HubSpot) 

El objetivo de este artículo es ayudar al equipo de ventas a incrementar las ventas y la retención mediante la puesta en marcha de un plan específico. Se tratan temas como: la importancia de proporcionar un valor adicional al cliente, establecer y realizar un seguimiento de objetivos medibles, identificar las necesidades reales de los clientes o proporcionar un desglose de precios transparente, entre otras cuestiones.  

5 pasos para que todo salga rodado en tu webinar (Juanmarketing.com)

Un webinar es un tipo de contenido de gran valor para los clientes, aunque todavía no demasiado utilizado por las marcas, empresas y profesionales y, sobre todo, muy poco tratado a un nivel teórico. Por este motivo hemos considerado interesante y necesario este artículo, ya que da algunas pautas sobre cómo crear un webinar de éxito desde la elección del tema hasta las fórmulas para captar más tráfico, pasando por su estructura y desarrollo a nivel técnico y de contenido.

Evento destacado

Digytal Fest by Marketineo - Barcelona

El 1 de octubre se celebra en Barcelona un evento organizado por Marketineo, un grupo de profesionales del marketing que se dedican a debatir y compartir experiencias de los distintos aspectos del marketing online. Un punto de encuentro ideal para hacer networking mientras se escuchan ponencias de lo más interesantes. Sin duda, ¡lo anotamos en la agenda!

¿Qué te han parecido las noticias, artículos, novedades y eventos incluidos en esta última píldora del mes de septiembre? Deseando que te hayan resultado interesantes y te hayan suscitado ideas o comentarios, ¡esperamos tu participación!

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