Uno de los principales objetivos de un proyecto de inbound marketing es la conversión del tráfico que visita nuestra página web, en principio anónimo, en leads (registros de la base de datos).

Es importante que estos sean leads cualificados, es decir, que encajen con las características de nuestro buyer persona (público objetivo). De esta manera, tendremos más opciones que acaben siendo nuevos clientes de nuestra empresa.

En este post, te daré algunas recomendaciones para que puedas conseguirlo y empieces a captar leads mucho más cualificados. ¡No te lo pierdas!

¿Es tu página web lo suficientemente óptima para atraer usuarios? Tener una buena web es muy importante para ganar tráfico, pero ¿qué elementos incluye una buena página? ¿Cómo puedes analizar tu web y saber si cumple los estándares?

En este post intentaré darte respuesta a todas estas preguntas (y más) para que puedas establecer tu diagnóstico hoy mismo. ¡Empecemos!

En anteriores artículos te hemos explicado cómo hacer una estrategia de inbound marketing y de otras técnicas de marketing online para diferentes tipos de empresa: B2C, B2B, grandes empresas, pymes, startups… Pero quizá alguna vez te has preguntado si el inbound marketing es adecuado para tu empresa en relación al sector al que te dedicas. 

En este artículo vamos a contarte cómo hacer inbound marketing para universidades o empresas que se dediquen a la educación, concretamente para instituciones educativas o compañías que ofrezcan cursos y quieran captar nuevos alumnos.

Como hemos visto en anteriores posts, el inbound marketing es una estrategia de marketing de alta complejidad compuesta por una serie de técnicas. Y una de ellas el email marketing, es decir, el envío de correos electrónicos a un conjunto de contactos.

Siendo el inbound marketing un método caracterizado por ser no invasivo y por esperar a que sean los clientes los que contacten con nosotros y no al revés, la utilización del email marketing puede parecer, a priori, contradictoria.

Pero lo cierto es que no lo es debido al especial tratamiento que tiene la base de datos en un proyecto inbound. Te lo cuento en este post.

Si usas HubSpot ya sabrás que se trata de una herramienta muy potente; que dispone de muchas funcionalidades (¡algunas incluso que no se encuentran en ningún otro software!), y que además –muy importante– siempre va sacando mejoras, cambios y novedades para hacer más ágil y efectiva nuestra estrategia de inbound.

Con su uso, al menos a mí, me ha pasado que poco a poco he ido descubriendo funcionalidades que desconocía. Algunas porque justo las habían implementado, y otras en las que, aunque siempre habían estado allí, simplemente no me había fijado. Y es que para acceder a algunas de ellas solo hay un pequeño link en algún menú un poco escondido en alguna página.

Por eso, hoy quería compartir con vosotros aquellas funcionalidades que yo un día descubrí por casualidad y que me resultan útiles o interesantes en el trabajo de mi día a día montando y analizando campañas de inbound marketing. He puesto aquellas que, por lo que he visto en mi entorno, o bien son poco conocidas o no se explotan lo suficiente para aprovechar todas sus posibilidades y potencial.

¿Y por qué 13? Pues simplemente porque este es el número de funcionalidades que se me han ocurrido.

¡Empecemos!

Anteriormente, en el blog, hemos hablado de forma introductoria acerca del smart content (puedes verlo en este artículo), pero esta vez me gustaría darte algunos consejos prácticos sobre en qué elementos puedes implementarlo y de qué manera.

Espero que puedas aplicarlos desde hoy mismo. Y, si te quedan dudas, ¡recuerda que estamos aquí para comentarlas! ¡Empecemos!

En el inbound marketing podemos distinguir tres tipos de ofertas según la fase del ciclo de compra en el que se encuentra el potencial cliente. Las identificamos por sus siglas en inglés: TOFU, MOFU y BOFU.

En este artículo nos vamos a centrar en la BOFU.

Te explico cómo debe ser la oferta de esta fase para captar leads cualificados. ¡Empecemos!

Dentro de una estrategia de inbound marketing, las redes sociales juegan un papel fundamental, no solo porque son un poderoso y eficaz canal de atención de clientes, desde donde interactuar con ellos y facilitar la atracción, sino porque permiten lograr una mayor visibilidad de nuestros contenidos a través de su difusión como posts en las redes.

Aún así, las publicaciones de contenidos en social media no siempre resultan efectivas si no se realizan correctamente. El contenido, el diseño y el formato, el copy o el público al que te diriges, entre otros, son aspectos de las publicaciones que afectan enormemente en su impacto.

¿Cómo optimizar, pues, estas publicaciones para sacarles el máximo rendimiento y conseguir más visitas? Si quieres descubrirlo, ¡este es tu post!

Por todos es conocido que el contenido es el rey, pero una vez has creado ese contenido tan valioso, al que le has dedicado mucho esfuerzo y tiempo, viene el segundo problema: hay que difundirlo para que llegue al mayor número de lectores potenciales posibles.

Derek Halpern, emprendedor y experto en marketing y redes sociales, establece que en este ámbito también se aplica el Principio de Pareto, según el cual habría que dedicar el 20% del tiempo a crear los contenidos y el 80% a difundirlos.

La mejor opción es a través de las redes sociales, ya que obtienes un doble beneficio: difundir tu blog, ebooks, etc. y, a la vez, dinamizas tus redes sociales. Sin embargo, ese 80% parece demasiado tiempo, y además cada vez tenemos más perfiles distintos, con lo que la cosa se complica. Así, decidí investigar cómo hacer este proceso más sencillo.

Te voy a describir el funcionamiento de 3 herramientas que puedes usar para automatizar las publicaciones en tus redes sociales en lugar de ir publicando de una en una: la sección de “Social Media” de Hubspot, Buffer y If This Then That (IFTTT). ¡Comencemos por el principio!

En su carrera hacia el éxito, una empresa estudia y aplica diferentes técnicas que le ayuden a llegar al mayor número de clientes potenciales para aumentar sus ventas y también para mejorar su imagen de marca. En otras ocasiones ya te hemos hablado de diferentes técnicas de inbound marketing que aplican las compañías para conseguir los mejores resultados, pero hoy queremos hablarte de un concepto que, aunque se considere contrario a este, se puede combinar para conseguir beneficios muy interesantes.

Hoy queremos hablarte de un concepto que utilizamos mucho en inbound marketing y que te puede ayudar a crear contenido de interés para tu marca que atraerá a nuevos clientes y mejorará la imagen de tu empresa. Se trata de la norma 80/20, que tiene un trasfondo histórico muy interesante que merece la pena mencionar. 

Uno de los elementos clave de una campaña de inbound marketing son los Call to Action (CTA), una "imagen-botón" que supone una llamada a la acción del usuario para que haga clic y dirigirle a la landing page. Son un elemento básico para la generación de registros y leads, de ahí la importancia de que sea atrayente y efectivo para lograr el mayor número de clics posibles. Pero, ¿cómo puedes conseguirlo?

La lucha por posicionar un site entre los primeros puestos de los resultados de búsqueda en Internet no es nada nuevo. De hecho, esta fijación es casi tan antigua como el protocolo World Wide Wide, nacido a principios de los noventa. Sin embargo, la irrupción de Google en 1998 cambió radicalmente las reglas del juego, debido a las numerosas variables que tenía en cuenta su algoritmo: la relevancia de los contenidos, los enlaces, las palabras clave, la velocidad de carga, las publicaciones en las redes sociales… Y en medio de este maremagnum de factores, surge la siguiente duda: ¿Google también tiene en cuenta si una web es mobile-friendly?