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Cómo aplicar la norma 80/20 a tu proyecto de Inbound Marketing

Hoy queremos hablarte de un concepto que utilizamos mucho en inbound marketing y que te puede ayudar a crear contenido de interés para tu marca que atraerá a nuevos clientes y mejorará la imagen de tu empresa. Se trata de la norma 80/20, que tiene un trasfondo histórico muy interesante que merece la pena mencionar. 

La norma 80/20 también se puede aplicar al inbound marketing.

De la Italia del XIX a la actualidad: el principio de Pareto

Vilfredo Pareto, un filósofo romántico italiano, fue el primero que habló del concepto 80/20, que se utilizó primero en el campo de la sociología para hablar de la proporción entre dos grupos. El 20% de la población poseía el 80% de los recursos, mientras que el restante 80% poseía un 20%. Esta regla se ha aplicado también en política y economía, y fue utilizada para describir diferentes procesos.

Actualmente, el principio de Pareto se aplica en sectores como la logística, para hablar de la planificación de la distribución, el control de calidad, ingeniería de software o en redes informáticas. Por supuesto, tal y como te contábamos, también se utiliza en inbound marketing, que es el tema que vamos a tratar hoy. Como te imaginarás, hay muchos aspectos del Inbound Marketing en los que podemos usar esta proporción, como la generación de contenido, su difusión, análisis… Queremos explicarte paso a paso cómo influye la norma 80/20 y cómo la utilizamos para añadir valor.

La norma 80/20 en inbound marketing

Ya te hemos hablado muchas veces de que en Inbound Marketing priorizamos el contenido que aporte valor a tus lectores. Se trata de ofrecer un elemento de interés que demuestre que eres experto en una materia concreta y que llame la atención de tus usuarios. Muchas empresas se dedican solamente al autobombo, es decir, a lanzar mensajes y contenido demasiado publicitario, y es una técnica que puede traerte problemas de imagen a largo plazo y evitar que consigas los objetivos que te propones. En este sentido, puedes aplicar la regla del 80/20: un 80% de contenido de valor en tu blog y redes sociales y un 20% que hable sobre ti, así no cansarás a tus seguidores y despertarás su interés en futuras campañas.El principio de Pareto en inbound marketing.

Cuando logras crear artículos de calidad, verás que el tráfico aumenta de forma considerable. De hecho, el principio de Pareto también entra en juego aquí, y normalmente solo el 20% de tus artículos reciben el 80% del tráfico total, por eso la constancia es un atributo tan importante en estas estrategias. Nuestra recomendación es que midas el impacto de tu contenido y optimices solo aquellos textos que reciban más tráfico, para centrar los esfuerzos y conseguir mejores resultados.

Este trabajo duro de creación de contenidos te permitirá posicionarte de forma óptima en los buscadores, y permitirá que tus clientes potenciales hagan click en el enlace a tu web cuando hagan una búsqueda por tus palabras clave. La norma de Pareto también establece que el 80% de los clicks que se hacen solo se realizan en el 20% de los enlaces.

¿Recuerdas todas las veces que te hablamos de la importancia de analizar el impacto de tu contenido? ¿Y si empleases el 80% de tu esfuerzo en crear y el 20% en medir? Seguro que puedes enfocar tu estrategia de una forma mucho más rentable.

El grueso de la difusión del contenido se lo llevan las redes sociales, donde puedes llegar a muchos más lectores. Algunos expertos opinan que, en contra de lo que pueda parecer, puedes emplear el 20% del tiempo en crear contenido y el 80% en difundirlo. ¿Estás de acuerdo?

Queremos hablar también del target, un aspecto fundamental de tu estrategia de inbound marketing. Solamente el 20% del público que lee tu contenido está verdaderamente interesado en tus servicios o productos, por lo que es importante crear estrategias que se enfoquen a ellos en concreto y dejar de esforzarte en llegar a todo tu público. La segmentación es un activo fundamental en Inbound Marketing y la clave de tu éxito.

El principio de Pareto establece una sencilla regla del 80/20 que se puede aplicar a muchos aspectos de nuestro día a día. En inbound marketing también se utiliza para rentabilizar al máximo las técnicas que ponemos en marcha, primando la calidad del contenido, su difusión, el análisis y otros aspectos que mejorarán la relación con tus clientes. Siguiendo el consejo que nos daba Pareto hace algunas decenas de años, podemos lograr un texto impactante, interesante y hacer así una estrategia de contenidos de calidad. ¿Te animas a ponerlo en práctica? 

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