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Por qué analizar tu página web es clave para hacer crecer tu negocio

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¿Por qué es tan importante analizar tu página web? ¿Cuál es tu principal objetivo cuando empiezas a analizar datos de navegación y conversión de tu web?

Desde mi opinión y experiencia, el principal objetivo es tomar mejores decisiones, analizar para entender mejor lo que está pasando y actuar en consecuencia. ¡Te daré algunas pistas para ello!

En este post repasaré los elementos que es necesario analizar según distintos tipos de situaciones, y por qué es tan importante dedicar este tiempo al análisis y la comprensión de todo lo que sucede en tu página web.

Antes de entrar en las casuísticas, me gustaría introducir el concepto de CRO. Conversion Rate Optimization (CRO) es un método que consiste en usar la analítica y el feedback del usuario para mejorar la conversión de una página. CRO significa averiguar y entender qué es lo que los usuarios están buscando para así poder ofrecérselo (y, de esta manera, optimizar la conversión).

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Implementar mejoras para aumentar la tasa de conversión significa un aumento de resultados: aprovechar al máximo las visitas que llegan a la web, al blog o la landing y convertirlas en un objetivo (en lead, oportunidad comercial, etc.).

A continuación voy a contarte qué preguntas nos tenemos que hacer o qué datos podríamos analizar en distintas casuísticas, porque antes de actuar hay que analizar y entender qué está pasando. ¡Toma nota!

Concretamente, a lo largo del post vamos a ver dos razones principales: una reactiva y otra proactiva. En el primer caso que te voy a explicar, estudiaremos el motivo por el cual una página web no vaya según lo esperado, mientras que, en el segundo, estudiaremos qué se puede mejorar para conseguir mejores objetivos. Dos puntos de vista que, desde luego, es importante tener en cuenta en todo momento, ya que son situaciones que se pueden dar incluso de manera conjunta. 

Análisis reactivo: analizar mi web cuando ha pasado algo

Vamos a empezar con el primer caso, el análisis reactivo. Este análisis se suele realizar cuando observamos que en la página web ha sucedido algo: una bajada de visitas, una menor navegación de los usuarios…

Son muchos los casos por los que hacer este análisis buscando el motivo de la situación. Frente a ellos, ¿qué es lo que hay que buscar en cada uno? ¿Qué preguntas te tienes que hacer para conseguir encontrar el motivo de ese funcionamiento en tu página web? 

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Caída de tráfico

La primera casuística que voy a abordar es una de las principales variables que siempre se analizan en una página web: las visitas. Cuando hay una bajada de las visitas, tenemos que entender si la caída de tráfico viene asociada a un canal en particular: orgánico, pago, referral, social media…

Este primer análisis nos ayudará a entrar en profundidad a investigar el motivo de la caída en ese canal en concreto. Por ejemplo, en el caso de las visitas procedentes de Social Media, si vemos que han bajado tendremos que ver si en meses anteriores han entrado visitantes por este canal para compartir algún post muy viral, si había algún tipo de promoción, algo que nos dé pistas sobre qué contenido funciona mejor para conseguir el objetivo de atraer visitas a la web...

Por otra parte, si viene del canal orgánico sí que se debería hacer un análisis más en profundidad, abordando algunos puntos clave como:

  • En líneas generales, hay que observar si se debe a un desposicionamiento de palabras clave (el posicionamiento de mis páginas en Google) analizando el comportamiento de las palabras clave que nos traen tráfico a la web.
  • Otro punto a valorar es si se trata de un factor más estacional de búsquedas relacionadas con el sector de la actividad. Por ejemplo, la búsqueda de chimeneas en verano bajará por muy bien posicionada que esté tu página web, ya que la intención de búsqueda de los usuarios durante los meses más cálidos del año es menor con respecto a opciones de calefacción. 
  • También tenemos que averiguar si es una caída pronunciada en una página en concreto, por ejemplo, un post específico, o si es generalizada en todo el site. Es posible que tengas dependencia de un post o página en el tráfico a tu web y que una caída en él suponga un gran impacto para ti. 
  • Además de todo lo anterior, se debería mirar también si el descenso de visitas proviene del mercado en el que estamos actuando o si se debe a otros mercados. Por ejemplo, piensa que el mercado al que te diriges es España, y, analizando, ves que tu tráfico orgánico ha bajado desde otro país. A priori, esto no tendrá la misma importancia que si el descenso proviene de España, ya que no es el mercado principal al que te diriges. 
  • Por último, siempre hay que contextualizar todo eso con el algoritmo de Google, ya que sus cambios pueden afectar al posicionamiento de la página web en su totalidad. Hay que entender qué cambios se pueden dar para actuar en consecuencia.

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Caída en la captación de registros

Si tienes el caso de una bajada de leads, hay que averiguar en qué momento del embudo se ha producido ese descenso de resultados. Se puede dar en la propia landing page o artículo en cuestión (ya que han llegado menos visitas), o en el CTA con una bajada del CTR, pero en este caso en la conversión del formulario.

Frente a esto, ¿qué preguntas hay que hacerse?

  • % de conversión vs número de visitas. Imagina que el porcentaje de conversión se mantiene pero hay muchas menos visitas, por lo que hay menos leads y tendremos que trabajar en mejorar el número de visitas.  
  • ¿De qué canal y de qué página? Analizar en qué canal se están dando esas bajadas de captación de registros o en qué páginas para analizar cada uno de ellos por separado.
  • ¿Alineamiento con el ebook? Tienes una gran subida de visitas pero no hay descargas de tu ebook. ¿Te has planteado que tal vez el contenido del post o la landing page no van en consonancia con el ebook o recurso que estás ofreciendo? Es importante que ambos estén relacionados para conseguir mejores resultados. 
  • CTR del Call to Action. Si baja el CTR del CTA tendrás que hacer pruebas optimizando imagen y/o copy. 
  • Conversión de la landing page. Lo mismo ocurre cuando la conversión en la landing page no es la esperada. Aquí también tendrás que trabajar copy, imagen e, incluso, el formulario, ya que este no debe ser muy largo. La oferta en la landing debe ser clara, no generar confusión y estar alineada con todo lo que se ofrece, es decir, debe garantizar una buena experiencia de usuario. 
  • Caída generalizada o centralizada en un elemento. Otro punto a estudiar es ver si la caída de leads viene de un elemento en concreto, por ejemplo, un ebook, o si, por el contrario, procede de todos los recursos y ebooks que estás ofreciendo. 

Bajada en la calidad de los registros

Otro caso que puedes observar es que el volumen de tu captación no ha bajado, pero has notado un descenso en la calidad de estos leads. Para ello puedes responder a tres preguntas claras:

  • ¿De dónde vienen estos leads? Es importante conocer el origen de estos registros, ya que quizás procedan de un artículo que está alejado de nuestro producto, por lo que el interés del usuario en nuestro servicio o producto no será muy elevado y, por tanto, la calidad de este lead será menor.
  • ¿Qué perfil tienen los leads captados? ¿Qué característica cualitativa es la que se ha visto más afectada? Es necesario analizar qué perfil de leads estamos captando: profesión, país, edad… Esto nos puede ayudar a ver qué tipo de contenido se adecúa más a cada segmento y, por tanto, conseguiremos enfocar mejor los siguientes contenidos, de modo que se vuelvan a captar leads del segmento de público objetivo que queremos captar. 
  • ¿En qué campaña ha bajado la calidad? En este aspecto, tendrás que ver si la calidad ha bajado en todas tus campañas o solo en un recurso en concreto, ya que la forma de actuar será muy diferente. 

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Caída en la captación de oportunidades comerciales

Si lo que has notado es una baja en los SQL, son tres los puntos a revisar:

  • ¿De qué canal o qué campaña? Como viene siendo costumbre, tendrás que analizar el canal o la campaña que no está reportando buenos datos. No es lo mismo que el descenso provenga de Social Media que de la oferta comercial de referral.
  • Descenso generalizado o centralizado en el descenso de una campaña específica.  
  • Conversión. En este punto, hay que comprobar si el descenso de la conversión viene dado por un descenso en la calidad de los leads.  

Caída en la captación de clientes

Llegamos a una de las últimas etapas del funnel, y es posible que observes una caída en la captación de cliente. En este caso, lo primero que hay que hacer es ver dónde está esa caída, es decir, en qué momento del embudo se produce.

Por ejemplo, ¿la caída de la conversión desde los SQL hacia el cierre? ¿O viene de una etapa anterior del embudo? ¿Está marcada por el proceso comercial que se está llevando a cabo? ¿O es que las expectativas no son las correctas? Quizás es uno de los puntos más interesantes de analizar, ya que la importancia del cierre de clientes es crucial para el porvenir de la empresa. 

Todos estos tipos de análisis a posteriori te ayudarán a actuar en consecuencia y a tomar la mejor decisión a partir de los datos obtenidos con el fin de poner remedio y revertir aquello que no está funcionado según lo esperado.

Análisis predictivo: analizar mi web para entender mejor a mi audiencia

El segundo caso que te comentaba al inicio del post es actuar y analizar antes de que sucedan los casos anteriormente descritos. Este análisis predictivo se hace con el objetivo de conocer mejor a tus clientes y ofrecerles la mejor experiencia posible en tu página web para conseguir que estos pasen por todas las etapas del proceso de compra.

Para hacer este análisis predictivo y usar la analítica a tu favor, ¿qué puntos debes tener en cuenta? Para empezar, puedes preparar una batería de preguntas que incluyan, entre otros, los siguientes puntos: 

  • ¿Dónde navegan? 
  • ¿Cuáles son las páginas que más tráfico generan?
  • ¿Cómo interactúan en mi web? 
  • ¿Cuáles son los puntos de fuga? 
  • ¿Consiguen hacer lo que venían buscando? 
  • ¿Por qué conceptos aterrizan a mi web? 
  • ¿Qué búsquedas son las que más visitas atraen?  
  • ¿Cuáles son las posibles barreras a la conversión (puntos de confusión, oferta clara, relevancia con el contexto, etc.)?
  • ¿El tiempo de carga es el óptimo o, por el contrario, mi página es lenta? 
  • ¿Se ve bien en mobile? Es decir, ¿es una página "responsive"? 

Estas preguntas (y cualquier otra que consideres relevante) te van a permitir optimizar el contenido de tu página web con el objetivo de ofrecer una mejor experiencia. Si entendemos cómo se mueven y qué les motiva a informarse en la página web, podremos personalizar la relación con el usuario y aportar aún más valor. 

Herramientas útiles para el análisis de tu página web

Una vez hemos visto todo lo que puedes (y debes) conocer de tu página web y del comportamiento de los usuarios, es normal que te preguntes cómo conseguir todos estos datos que he ido comentando.

Pues bien, existen muchas herramientas que te pueden servir de apoyo para tu tarea analítica. Desde mi experiencia, te recomendaría estas cuatro. ¡Apunta!

Search Console 

Search Console suele ser la herramienta ideal para contrastar temas más técnicos y ver cómo llegan las visitas realmente a la página web. Esto, quizás, es lo más interesante, porque puedes ver cuál ha sido el concepto que se ha puesto en Google, cuántas impresiones ha tenido y cuántos clics ha generado.

De este modo puedes optimizar tu contenido a partir de estas búsquedas y mejorar el CTR de la página, ya que se puede añadir filtrado de fechas y de ciudades para conseguir datos más localizados. 

Además, encontrarás otros datos de interés como, por ejemplo, a través de qué páginas o dispositivos llegan, el CTR medio, la posición media en Google, los clics o las impresiones totales, así como posibles errores de indexación, los cuales, sin esta herramienta, no podrías saber.

Search console analizar visitas web

Mapas de calor

¿Alguna vez te has preguntado cómo navegan los usuarios dentro de tu página web? Ver dónde hacen clic, hacia dónde apunta el cursor, los puntos de fuga por los que se abandona la web…. toda esta información se puede saber gracias a los mapas de calor. ¡Utilízalos!

Ahref, Moz y Semrush 

Estas tres herramientas son un claro ejemplo de cómo analizar bien tu tráfico orgánico. Las tres coinciden en hacer un análisis de keywords (evolución del número de keywords posicionadas según la posición en Google), cambios en el tiempo, qué keywords son y según qué mercado.

Pero no solo se quedan en el análisis de palabras clave, sino que, además, ofrecen otro tipo de información interesante para trabajar el SEO, como el Domain Authority, los enlaces entrantes que apuntan a la web y los dominios de referencia. En definitiva, se centran en el análisis del canal orgánico y el alcance de la página web por este canal.

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Google Analytics 

Es, quizás, una de las herramientas más conocidas y empleadas. Entre sus puntos fuertes, esta herramienta de Google te puede ayudar a conocer: 

    • Canales y adquisición.
    • Páginas de destino, páginas vistas y rutas de navegación. 
    • Comportamiento del usuario en la web: tasa de rebote,  tiempo en el site, etc. 

Además, podrás realizar comparativas de las métricas con otros períodos u otros canales para ver comparativas más enriquecedoras y usar los objetivos para analizar la conversión del embudo. 

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En conclusión, es importante analizar qué está pasando en tu web y cómo puedes mejorar la experiencia del usuario. Antes de ponerte a dar palos de ciego y agotar tiempo y recursos, detente un momento a hacerte las preguntas adecuadas que te ayudarán a saber hacia dónde enfocarte para conseguir aportar un mayor valor añadido a tu site. ¿Tienes alguna duda? ¡Estaré encantada de resolvértela en la sección de comentarios!

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