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Guía para hacer un análisis SEO de tu competencia: paso a paso + plantilla

Nueva llamada a la acción

Uno de los procesos más importantes para que tu página web, blog o ecommerce gane posiciones en los resultados de Google es hacer un análisis SEO de tu competencia. Así podrás detectar estrategias online que funcionan, oportunidades de mejora o evitar ciertos errores.

Ahora bien, al igual que ocurre a la hora de detectar la competencia offline, este proceso puede resultar algo complejo. Si no sabes por dónde empezar o qué herramientas usar, no huyas, hay algunos puntos que son esenciales en tu análisis SEO y te ayudarán a tomar mejores decisiones. Infórmate en esta guía sobre qué pasos seguir para hacer un análisis de los competidores SEO.

¿Por qué analizar la competencia online?

Seguro que sabes a ciencia cierta quién es tu competencia en tienda física, ¿pero sabes cómo identificar a tus competidores en el mundo online? Y no, los competidores online y los offline no tienen por qué ser los mismos.

Lo primero que tienes que saber es que tu competencia online no solo es aquella que ofrece tus mismos productos o servicios. La definición en el mundo online es un poco más amplia, ya que competimos por la atención de los usuarios cuando realizan búsquedas en Google. Dicho de otra forma, hay que identificar las empresas que trabajan en sus webs las palabras clave que nos interesa posicionar en Google para la nuestra.

Estos competidores lo que hacen en realidad es tratar de ganar la atención de nuestro público objetivo cuando este realiza una búsqueda en internet y en los resultados de búsqueda sale nuestra empresa junto a otras tantas. ¿A cuál hará clic el usuario?

Así que, cuando lanzamos una marca o un producto, lo primero que hay que hacer (siempre) es un análisis previo de la competencia en el mercado. Es importante llevar este análisis al terreno online para tener una base clara de cómo trabajan nuestros competidores su presencia online y, en especial, el SEO.

De esta forma podemos saber a qué competidores nos enfrentamos, cuáles son sus pros y contras, y aprender de ellos lo que están haciendo bien o mal en sus canales online (web, blog y redes sociales). Para ello, piensa cómo crees que te busca tu público objetivo y qué palabras clave existen para llegar a ellos. Con esta reflexión podrás hacer una primera aproximación buscando en Google como si fueras un usuario, y así ver qué empresas salen mejor posicionadas por esas keywords.

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¿Qué es un análisis de la competencia SEO y cuáles son sus beneficios?

Un análisis de la competencia SEO es el estudio a realizar para detectar de qué manera las empresas que compiten por las palabras clave de nuestros productos, servicios o sector llegan a obtener los mejores resultados. Dicho de otra forma, analizar de qué manera estas empresas se encuentran entre los primeros resultados de la SERP, tienen un volumen de tráfico considerable y, además, consiguen numerosas conversiones.

Por tanto, con un análisis SEO de la competencia online podemos concluir cuál es el posicionamiento y la presencia de estos competidores en los principales buscadores.

¿Cómo lo hacemos?

En un análisis de la competencia orgánica necesitarás tener muy claras las siguientes claves del SEO:

  • Posicionamiento de keywords: averigua qué palabras clave son las que trabajan las empresas competidoras en su web y cómo lo hacen.
  • Tráfico orgánico generado: ¿qué volumen de visitas tienen?
  • Autoridad del dominio: ¿cómo puntúa Google la calidad de los dominios de tu competencia y a qué se debe?
  • Experiencia de usuario: analiza la usabilidad de sus webs, qué tipo de interfaz ofrecen, si hay algún problema que obstaculice la navegación del usuario, etc.

Beneficios más destacados de esta investigación SEO

  • Descubrir novedades de tu sector que no estás considerando y tus competidores sí, de forma que puedas estudiarlas y trabajarlas de un modo más destacado.
  • Determinar qué funciona en tu sector y qué no para tenerlo presente en tu estrategia de marketing digital.
  • Identificar las debilidades y fortalezas de tu competencia directa y actuar para optimizar tu proyecto web.
  • Conocer en qué acciones SEO están invirtiendo tiempo y dinero para seguirles el paso y marcar prioridades en tu estrategia.
  • Tener una visión completa de su progresión para determinar la dificultad de alcanzar a tu competencia en los resultados de búsqueda de Google.

Herramientas para hacer un análisis SEO de competidores

A estas alturas habrás notado que realizar este tipo de análisis a mano o por pura intuición no es posible. La adivinanza no forma parte del SEO. Pero tranquilo. Gracias a herramientas como Ahref, Ubersuggest, SemRush o Moz puedes descubrir y analizar muchos datos de tu competencia.

Estas son las principales herramientas que te ayudarán a extraer la información relevante de los dominios de tu competencia:

  • Ahrefs: esta es una de las mejores herramientas SEO del mercado, no solo por la manera que tiene de investigar a la competencia online, sino también porque tiene la mejor base de datos de links y tiene una interfaz muy cómoda.
  • Ubersuggest: es otra herramienta SEO para encontrar keywords muy popular. Con ella podemos ver el número de búsquedas por palabra y su respectiva zona geográfica de una manera muy intuitiva y visual.
  • Semrush: esta es otra buena herramienta para estudiar a la competencia SEO y poder obtener ideas y estrategias eficaces a partir de los datos que nos aporta. Para analizar las campañas de Ads de la competencia, por ejemplo, también es muy útil.
  • Moz: otra de las grandes que no hay que pasar por alto a la hora de realizar el análisis de la competencia y hacer un seguimiento de la optimización online de los sitios webs.

ICC_-_Tabla_-_AinaTodas ellas son buenas y podemos complementar unas con otras para obtener resultados más objetivos. Pero para simplificar nuestra guía optaremos por Ahrefs como ejemplo para explicarte cómo identificar y analizar las empresas competidoras.

Cómo identificar a tu competencia

Puedes identificar a tu competencia online mediante dos formas, principalmente, con una de las herramientas mencionadas o manualmente (a través de la búsqueda orgánica). Como hemos escogido Ahrefs en este post, primero te explicaremos esta opción.

Identificar a la competencia con Ahrefs

La herramienta de Ahrefs, junto a la de Semrush, es una de las mejores opciones a la hora de identificar claramente a tu competencia. Tan solo nos tenemos que crear una cuenta e introducir en su buscador el dominio de tu web para empezar a ver datos.

Es importante que introduzcas correctamente la URL de tu dominio para que puedas visualizarlo todo correctamente. Elige la opción de http + https y en el explorador introduce tu dominio (ejemplo: www.inboundcycle.com). Seguidamente, en el lado izquierdo del icono de la lupa, te recomendamos seleccionar “Prefijo”. Ahora ya puedes dar a intro y comenzar a investigar.

ahrefs-blog-competing-domainsFuente: Ahrefs

En la barra de navegación izquierda verás desplegado un menú de secciones de Ahrefs. En “Vista general” tienes un resumen de los datos SEO más relevantes de tu web. Pues bien, si desplazas hacia abajo, verás el listado de tus 10 competidores principales.

También podrás identificar a tu competencia si, en lugar de ir “Vista general”, te diriges al apartado “Búsqueda orgánica” y, dentro de él, a “Dominios competencia”. En este apartado no solo verás tus principales competidores a nivel online, sino que también podrás comprobar el número de keywords posicionadas por cada web, qué keywords tenéis en común o las palabras clave que tienen ellos y nosotros no.

En esta plantilla que hemos elaborado especialmente para este post podrás analizar luego todos los datos en conjunto e ir sacando tus propias conclusiones. Así tendrás todo lo que necesitas para hacer tu investigación SEO.

Identificar a la competencia manualmente

La fórmula tradicional es ir al buscador de Google e introducir la principal keyword por la que queremos posicionar nuestra web.

Piensa que antes de hacer esto debes conocer cómo los clientes potenciales pueden buscar nuestro servicio, no cómo quieres que nos busquen. Es por esta razón que la búsqueda manual puede ser más imprecisa. En Ahrefs tenemos una sección que es “Keyword explorer”, en la que podemos introducir la keyword que tenemos en mente y ver cuál es su volumen de búsqueda.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda online de moda de estilo vintage. Prueba a buscar “ropa vintage”. Una vez que dejamos atrás los resultados que son anuncios y aquellos que tienen que ver con nuestra cercanía geográfica (SEO local), encontraremos los primeros competidores.

Así, haciendo una búsqueda manual de los conceptos más claves de tu negocio, sector o producto, elaborarás un listado de las empresas competidoras. Es importante tener en cuenta que abarcar todos los territorios es inviable.

Hacer un análisis SEO de la competencia paso a paso

Ahora que ya tienes más claro lo que debes hacer para la investigación SEO de tu competencia y has elegido qué empresas analizar, veamos el proceso con Ahrefs paso a paso y explicado en detalle.

1. Posicionamiento de keywords

Te recomendamos introducir cada dominio de tus competidores en Ahrefs de la misma forma que hiciste con la URL de tu web.

En la sección “Palabras clave orgánicas” tenemos un listado de todas las palabras clave orgánicas por las que la competencia está posicionando. Esta sección nos da la información de la keyword, su posición en la SERP, tráfico mensual aproximado y URL del contenido en la que se trabaja.

infographic-maker-serp-overviewFuente: Ahrefs

Una manera habitual de emplear esta información es hacernos nuestro propio Excel de keywords que la competencia está posicionando. Descarga el archivo en Ahref y luego copia y pega las keywords que te interesan para ordenarlas y que no te vuelvas loco/a.

A partir de este Excel es interesante hacer una evaluación cuantitativa y cualitativa de la situación:

  • Revisa cuántas keywords están posicionando en el top 3, en el 10 y en el 100 de la SERP de Google cada uno de los competidores escogidos. Esto lo podemos ver si en los resultados que nos arroja la herramienta en la parte de “Palabras clave” filtramos las palabras clave por posiciones.
  • Fíjate en qué terrenos/áreas están o no liderando. Este análisis es más tedioso, ya que deberemos organizar las keywords por territorios, pero nos permitirá identificar aquellas temáticas más o menos trabajadas. Esta información estratégica nos será muy útil para identificar aquellos territorios en que cada marca es más fuerte y, en consecuencia, poder tomar decisiones.

2. Tráfico orgánico generado

Ahrefs también nos permite saber el tráfico orgánico aproximado que nuestro competidor está aglutinando. Esto lo podemos extraer del apartado de la herramienta “Tráfico orgánico”. Así tendremos una idea de la magnitud del tráfico de cada competidor y del impacto de su estrategia.

Asimismo, en la sección de “Keywords” podemos ver aproximadamente el tráfico que nuestro competidor puede atraer por post. Así, sabemos qué tipos de contenidos nos interesa más empezar a elaborar (evidentemente, los de más tráfico).

3. Autoridad del dominio

La autoridad de dominio juega un papel muy importante en el posicionamiento de las keywords, por lo que es necesario tener presente nuestra posición frente a la competencia.

Para conocer la autoridad del dominio deberás hacer un análisis SEO del perfil de enlazado y la estrategia de linkbuilding de tu competencia. Así podrás deducir la autoridad del dominio por ti mismo.

La autoridad del dominio nos la indica Ahrefs en el panel de “Vista general” desde diferentes índices, como el AR, que es el propio rango de calificación que otorga la herramienta, el DR, que indica la calidad del perfil de backlinks o el número de dominios de referencia (el volumen de enlaces dofollow). Estos últimos podrás verlo en una gráfica de manera evolutiva, así podrás analizar si esta estrategia de enlazado se ha hecho de manera natural y mediante una buena técnica SEO.

En el apartado de “Enlaces” podremos encontrar los sitios webs que apuntan a nuestros competidores y analizándolo podremos saber su estrategia de linkbuilding. Ahref nos da tanto la información de la URL, el texto ancla, como la autoridad del site y el tráfico potencial.

Ten en cuenta que los backlinks buenos son los enlaces que proceden de una web de calidad (que tiene, a su vez, buena autoridad de dominio) y afín a la temática de nuestro negocio. Y no basta con que nos apunten de cualquier manera, pues también son muy importantes los anchor texts. ¿Cuáles son los más empleados?

En el apartado “Comparación de dominio”, Ahrefs nos da una comparativa de las principales métricas relacionadas con este concepto.

Con este análisis obtendrás la información que necesitas para tomar mejores decisiones SEO a la hora de optimizar la autoridad de dominio de tu web.

Recuerda que con una autoridad de dominio alta podremos hacer frente a keywords y contenidos más competidos, mientras que con una autoridad baja tendremos que buscar keywords menos competidas y, seguramente, más alejadas de nuestro producto o negocio.

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4. Experiencia de usuario

Estudiar la experiencia del usuario se debe hacer teniendo en cuenta dos factores:

  • Estructura web

Realiza un análisis cualitativo de la organización de los contenidos, URL, etc. para comprobar las buenas prácticas o puntos de confusión de la competencia.

  • Contenido

También es recomendable llevar a cabo un análisis cualitativo del contenido, poniendo especial foco en su calidad y los elementos que lo componen, recursos que utilizan (imágenes, vídeos, firmas expertas, descargables, guías, etc.).

En este sentido, Ahref nos proporciona algunos recursos interesantes como “páginas principales” y “content gap”. El primero nos da información sobre las principales páginas de contenidos por las que nuestro competidor está posicionando, aquellas que le funcionan mejor. El segundo nos da información sobre keywords que nuestra competencia está posicionado y nosotros no, así que ambos son útiles para el análisis SEO de los competidores.

5. Otros

Seguramente todos estos pasos te llevan un tiempo, pero aún puedes hacer más, así que paciencia.

Otros puntos importantes a revisar son la presencia en redes sociales. Revisa qué estrategias Social Media son las más interesantes de tu competencia. En este aspecto, deberás valorar la calidad del contenido, la periodicidad de las publicaciones y qué resultados obtienen (un indicativo clave de ello son los likes y los comentarios en los posts).

También es interesante consultar las campañas publicitarias de pago que los competidores mantienen activas. Este último punto lo podemos ver con Ahref en el apartado “Anuncios PPC”, que nos mostrará la lista de keywords usadas actualmente para sus campañas de pago.

 

Y hasta aquí todo lo que tienes que saber para hacer un análisis SEO de tu competencia. ¿Vas a ponerte en marcha?

Seguro que al empezar a hacer el análisis SEO de tu competencia orgánica encuentras multitud de datos de interés. Sácales todo el partido posible para implementar mejoras de contenido y de estrategia SEO en tu web y analiza los resultados.

El trabajo no acabará ahí, pese a que los resultados sean buenos, pues cada cierto tiempo tendrás que ir echando un vistazo a los datos de esta competencia, saber si hay nuevos competidores, qué tipo de acciones de marketing online están aplicando y, sobre todo, qué palabras clave les funcionan.

Así tendrás la certeza de estar trabajando sobre seguro y seguir subiendo la apuesta. Siempre se puede mejorar y este mundillo es un hervidero de cambios constantes.

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