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Diferencias entre SEO y CRO y aplicaciones en el inbound marketing

CRO y SEO, dos términos que suelen causar cierta confusión, sobre todo en las personas que están comenzando en el mundo online. Hoy quiero explicaros en profundidad qué hace un SEO y qué hace un CRO para despejar todo tipo de dudas. Además, espero que te sirva para tus estrategias de inbound marketing y optimización de contenidos.

Pero antes de empezar me gustaría recordarte qué es el inbound marketing y por qué es tan importante. ¡No te pierdas lo que sigue!

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Como tal vez ya sabes, el inbound marketing es un conjunto de técnicas y métodos para que a través de los contenidos de tu sitio web puedas conseguir leads, conversiones o ventas. Puede ser de una forma más o menos directa y dependerá del sector en el que te muevas, pero siempre girará todo entorno a los contenidos.

¿Cómo optimizar tus contenidos? ¿Cómo hacer que tu blog comience a ganar visitas? ¿Y cómo convertir esas visitas en conversiones? De todo eso se encargan los SEO y los CRO. ¡Veamos qué hace cada uno!

¿Qué es un SEO y qué hace?

SEO son las siglas de Search Engine Optimization (en español, Optimización de los Motores de Búsqueda). Dicho de una forma muy resumida, se trata de un conjunto de técnicas que te permitirán subir posiciones en los resultados de búsqueda.

Los usuarios buscan en Google (u otros buscadores) resultados a partir de palabras clave. Si tú consigues posicionarte entre los primeros resultados para palabras clave que se buscan mucho, tendrás muchas visitas.

Y precisamente de eso se encargan los SEO: de optimizar tu página web para que suba poco a poco en los resultados, para elegir las keywords (palabras clave) que más te interesen y que más visitas te puedan llevar. ¿Cómo hacen esto? Es todo un mundo, desde revisar los contenidos y los enlaces internos hasta revisar la estructura o el linkbuilding de tu web.

¿Qué es un CRO y qué hace?

CRO son las siglas de Conversion Rate Optimization (en español, Optimización del Ratio de Conversión). Dicho de otra forma, se trata de un conjunto de técnicas que tienen como objetivo incrementar el porcentaje de ventas, leads o cualquier tipo de conversión.

Es importante remarcar que el CRO no se basa en aumentar el número de visitas, sino en hacer que esa misma cantidad de visitas convierta más. Es decir, si tienes 1000 visitas diarias a tu sitio y acaba comprando un 3% (30 ventas), el CRO no te ayudará a conseguir 2000 visitas diarias para tener 60 ventas, sino a aumentar ese 3% a un 8% (por ejemplo) y tener, así, 80 ventas con el mismo número de visitas.

Para implementar estas técnicas es importante hacer una correcta segmentación del público potencial de tu nicho, ver qué tipo de dispositivo utilizan tus visitantes, estudiar el comportamiento que tienen dentro de tu página, etc.

Los CRO suelen ser muy creativos, ya que es esencial marcar una diferencia, llamar la atención de tus usuarios y hacer que las cosas y procesos difíciles parezcan sencillos.

Principales diferencias entre un SEO y un CRO

En definitiva, la diferencia entre ambos perfiles es clara:

  • Un SEO consigue que tu página aparezca en los primeros resultados de búsqueda para keywords importantes = más visitas, más tráfico.
  • Un CRO consigue que los visitantes de tu sitio web compren más. Consigue aumentar tu ratio de conversión = más ventas.

Tanto el uno como el otro son esenciales para el buen funcionamiento de un negocio online, por lo que tendrás que tenerlos muy en cuenta y contar, a ser posible, con ambos.

¿Has trabajado con SEO y CRO? Si la respuesta es sí, ¿notaste cambios relevantes? Déjame un comentario contando tu experiencia. ¡Te espero!

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