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La canibalización de palabras clave y cómo solucionarla

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Una de las situaciones más comunes en las páginas web generadoras de contenido que escriben artículos a lo largo de un período prolongado de tiempo es la canibalización SEO. ¡Quédate con este concepto!

La denominación "canibalización de palabras clave" entra dentro de las acepciones que podemos encontrar en el mundo del SEO, y trae muchos quebraderos de cabeza a webs y sobre todo blogs que gestionan grandes equipos de redacción, como periódicos digitales o redes de blogs en mayor o menor medida.

No obstante, la canibalización no siempre tiene que ser necesariamente mala. A continuación vamos a explicar en qué consiste, así como todo lo que deberías saber de ella y cómo solucionarla. ¡Te interesa!

¿Qué es la canibalización de palabras clave?

La canibalización hace referencia a cuando, para una misma palabra clave, rankeamos con varios artículos o páginas de nuestra web o blog.

Generalmente es mala porque Google no te suele permitir rankear tú mismo "varias veces" para una misma keyword dentro de tus resultados, por lo tanto, si así ocurre, te suele asignar rankings peores.

Por ejemplo:

Estamos rankeando para la palabra "inbound marketing".

Imagina que tenemos dos artículos con estos títulos:

  1. ¿Qué es el inbound marketing?
  2. ¿Qué deberías saber del inbound marketing?

En ambos casos la palabra clave a posicionar es "inbound marketing".

  • Con el artículo número 1 conseguimos llegar a primera página, Top 9.
  • Con el artículo número 2 conseguimos llegar a segunda página, Top 15.

Google no permitirá que subamos con los dos a primera y segunda posición (en teoría, porque para algunas SERPS muy determinadas sí lo hace), por lo tanto, nos asigna un ranking "peor" porque las keywords "se canibalizan".

De este modo, si nosotros eliminamos el artículo número 2 o lo redireccionamos hacia el artículo número 1, es muy probable que el 1 pase de la posición 9 a la posición 3 (por poner un ejemplo), puesto que ya no existiría canibalización y Google no tendría dudas de asignarnos el ranking definitivo que merecemos.

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5 Efectos negativos de la canibalización para tu SEO

La canibalización de keywords en el marketing puede tener consecuencias bastante negativas para tu SEO. Las consecuencias prácticas son claras. Sin embargo, la pérdida de tráfico del sitio, las consultas que conducen a una página incorrecta, las clasificaciones SERP fluctuantes y, por último, la pérdida de ventas, pueden ser más difíciles de detectar.

¿Por qué?

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1. Estás disminuyendo la autoridad de tu página

En lugar de tener una página altamente autorizada, está dividiendo su CTR entre varias páginas moderadamente relevantes.

2. Google puede devaluar la página más relevante

Google usa las keywords para comprender de qué tratan las páginas web. Si tus palabras clave son muy similares entre ellas, es posible que Google se equivoque y ponga la página más relevante por debajo de otras páginas.

3. Estás diluyendo tus enlaces y los textos de anclaje (anchor texts)

Los vínculos de retroceso que podrían haber ido a una fuente de información consolidada ahora se dividen entre dos o más páginas.

Los esfuerzos de divulgación dedicados a adquirir 10 enlaces para una página y 15 enlaces para otra podrían haberse gastado en adquirir 25 enlaces para una página con mejor rendimiento.

Además, es más probable que se vincule una página completa y detallada que piezas más ligeras y menos completas.

Del mismo modo, sus anchor text y links internos llevan a los visitantes a varias páginas diferentes, en lugar de una página en concreto.

4. Una señal de mala calidad de página

Múltiples páginas dirigidas a una misma palabra clave indican a Google que el contenido no coincide con las keywords de cada página.

5. La tasa de conversión sufrirá

Una de tus páginas convertirá mejor que el resto. En lugar de dirigir a los nuevos visitantes a esa página y convertirla en la página con la mayor autoridad posible, se estarán perdiendo clientes potenciales cuando lleguen a páginas menos relevantes.

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¿Cómo detectar la canibalización de palabras clave?

Es un proceso bastante pesado y mecánico a través del cual hay que picar bastante piedra.

Por un lado, tenemos la teoría de que si tú eres el webmaster de tu web deberías más o menos conocer sobre qué conceptos has ido escribiendo a lo largo del tiempo, y si no tienes una cantidad muy grande de entradas, detectar la canibalización es bastante sencillo (básicamente, consistiría en detectar entradas o posts que hablen "de lo mismo").

Pero claro, esta circunstancia no siempre se da, y muchas veces en medios digitales o equipos compuestos por varios redactores es mucho más complicado llevar este tipo de control manual.

Si estás en este segundo caso, una buena práctica puede ser adoptar como una "obligación" buscar a través del típico buscador del blog si ya existe una entrada abordando el concepto sobre el que queremos escribir.

También podemos observar a través de Analytics cuáles son nuestros posts con más cantidad de tráfico e ir bajando por todos ellos en forma descendente para comprobar que ninguno versa sobre el mismo tema con exactitud.

También tenemos que aprender a diferenciar "qué es igual" y "qué no lo es".

Por ejemplo, estos dos posts:

  • ¿Qué es el marketing digital?

  • ¿Dónde estudiar marketing digital?

¿Se canibalizarían?

La respuesta es que no necesariamente.

Si en los dos hacemos dos artículos pilar muy extensos y abordamos el marketing digital "en general", sí se podrían llegar a canibalizar.

Pero si en el primero escribimos un pequeño post (pequeño porque debería ser preciso) completamente orientado a su palabra clave long tail, donde solo se da una definición de "marketing digital", y en el segundo post solo hacemos un listado de escuelas de negocio donde estudiar marketing, no tendrían por qué canibalizarse.

Si los contenidos abordan conceptos parecidos pero distintos y los abordan bien, es decir, de manera concreta, no se produce la canibalización, ya que Google entiende que la intención de búsqueda del usuario que busca "qué es marketing" y el que busca "dónde estudiar marketing" es distinta.

El primero idealmente (si ha realizado su búsqueda bien) querrá conocer la definición de esta disciplina profesional y el segundo querrá ver dónde puede estudiarla.

Si Google es capaz de diferenciar qué post es para cada cosa, nunca tendrás problemas con la canibalización.

La canibalización solamente se produce cuando abordas un mismo concepto desde varias URL diferentes y Google no termina de saber cuál mostrar o cuál le otorgará la respuesta más precisa a sus usuarios.

Método para solucionar la canibalización de keywords y aprovecharla a tu favor

1. Averiguar qué artículos están posicionados por la misma keyword

En primer lugar, es necesario averiguar qué artículos de tu página web o blog se están canibalizando, es decir, se están posicionando por una misma keyword en Google. Es tan fácil como crear una lista con todas las keywords y hacer la revisión manualmente en Google (en modo incógnito).

También puedes hacer uso de otras herramientas de medición SEO o de herramientas de marketing como HubSpot. La cuestión es identificar si Google está proporcionando más de un resultado de tu web con una misma keyword y si estos resultados son muy similares. En el caso de que sea así, puedes seguir con este proceso.

En nuestro caso, al trabajar tantas keywords diferentes, únicamente hemos seguido este método con aquellas que consideramos que son más importantes para la empresa y que tienen una relación directa con los servicios que ofrecemos.

2. Seleccionar el artículo principal para cada keyword

Ahora que ya sabes qué artículos compiten entre ellos, es el momento de seleccionar cuál de los dos artículos es el principal para cada keyword, es decir, cuál es el que te interesa que se posicione y reciba más visitas.

Para tomar esta decisión puedes considerar varias cuestiones:

  • Cuál de los dos artículos está más actualizado.
  • Cuál de losdos artículos tiene una conversión más alta
    • a lead,
    • compra,
    • a subscriptor...
  • Qué artículo consideras que tiene un mayor potencial y más calidad: puedes tomar una decisión subjetiva o analizar el comportamiento del usuario en el artículo:
    • cuál es la media de tiempo que está visitándolo,
    • qué hace después de la visita…

3. Fusionar los artículos

Una vez decidas cuál es el artículo principal para cada keyword, debes hacer una fusión de este artículo con el secundario. Es decir, debes ampliar el artículo principal con la información del artículo secundario que no aparece en el artículo principal.

Por ejemplo, si tienes dos posts sobre herramientas de inbound marketing y tratan de lo mismo, pero en el secundario se incluye una herramienta que no está en el principal, puedes añadir esta información en el principal.

Si no te interesa pasar información de los artículos secundarios al principal, no es necesario que lo hagas. Pero piensa que, cuánta más información tenga un artículo y más actualizado esté, más fácil será que se posicione bien.

También puedes optar por actualizar el contenido principal con información nueva o más imágenes, vídeos o lo que quieras.

En resumen, estaríamos hablando de una restructuración de la web con el objetivo de coger la URL mejor posicionada y convertirla en la página de destino.

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4. Redireccionar el artículo secundario al artículo principal

Cuando tengas el artículo principal actualizado, tendrás que redireccionar el artículo secundario hacia el principal. De esta manera, los usuarios que quieran acceder al artículo secundario accederán al principal (que es el que te interesa que tenga más visitas).

También puedes optar por despublicar los artículos secundarios.

5. Enviar a rastrear a Google el artículo principal

El último paso consiste en enviar a rastrear a Google el artículo principal para que el bot de Google identifique más rápido los cambios que habíamos realizado. Esto puedes hacerlo mediante la opción Explorar como Google Search Console.

6. Encuentra nuevas palabras clave

Si realmente donde sufre su sitio web es en una estrategia de palabras clave mal planificada, lo que tienes que hacer es encontrar nuevas palabras clave.

Es muy importante tener en cuenta que estas describan con precisión el contenido de tu página web.

7. Haz redirecciones 301

El uso de 301 le permitirá consolidar su contenido canibalizado al vincular las páginas menos relevantes a una única versión más autorizada.

Sin embargo, ten en cuenta que esta táctica es adecuada para páginas con contenido similar y que coincidan en palabras clave específicas.

¿Cómo evitar la canibalización SEO?

Como hemos visto a lo largo de este artículo, la canibalización es un problema más frecuente de lo que nos gustaría. Pero ¿cómo podemos evitarlo?

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1. Realiza un análisis detallado de palabras clave

Lo primero que debemos hacer es un estudio de keywords para detectar qué es lo que está buscando tu consumidor y, además, saber cómo lo está haciendo tu competencia.

Una vez detallado, sabrás qué contenido hacer y el formato que debe tener. Muchas veces esta canibalización viene provocada por la falta de una estrategia bien definida y repites keywords.

2. Usa long tails

Existen nichos que trabajan con términos que suelen repetirse muy a menudo. Para ello, puedes añadir los long tails en una misma keyword que se repita en otros contenidos.

3. Etiquetas Noindex

Otra opción que proponemos es que apliques etiquetas Noindex a aquellos contenidos que se repitan en keywords que no te interesa posicionar porque ya existe otra URL que estás trabajando con esas frases.

En este caso, Google hará la vista gorda y no mostrará los resultados de este contenido, no lo indexará.

4. Pon en práctica el link building

El link building puede ser una de las formas más efectivas de evitar la canibalización SEO. Con una buena estrategia de enlazado interno y externo, los usuarios sabrán dónde está el texto que resolverá sus necesidades.

Pero para ello, como hemos comentado al inicio, es vital que los anchor text reflejen alguna de las keywords que se está trabajando, así evitarás que el usuario se confunda y vaya a otro sitio.

Otros tipos de canibalización

Hasta ahora hemos visto el canibalismo SEO en nuestras web, ¿pero y en el ámbito de marketing? ¿Cómo se aplica? 

El canibalismo en marketing la entendemos como la acción de introducir una segunda opción, ya sea un producto, una marca o una estrategia de comunicación, que compite directamente con la propuesta principal de empresa. Un gran ejemplo es el de Coca-Cola, que tiene muchos productos que están compitiendo por los mismos clientes y se quitan ventas entre ellos: Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, Coca-Cola de cereza, Coca-Cola de vainilla y muchas más. 

Encontramos tres tipos de canibalización en el marketing:

Canibalización de productos ejemplo

Este sería el ejemplo de Coca-Cola mencionado anteriormente. Un producto nuevo pertenece a una misma empresa y reduce la participación del mercado, ventas y presencia de los consumidores del producto principal y central. Estas no crecen en el mercado, simplemente actualizan su producto. Otro ejemplo sería el de la empresa Apple, que, con cada nueva versión de iPhone que saca, lo posiciona como la nueva mejor opción entre sus seguidores.

Canibalismo en publicidad

Se basa en usar un mensaje muy similar al de otra marca del mismo sector para aprovecharse del impulso que tuvo la primera estrategia.

Canibalismo en el mercado

Se refiere a cuando una empresa aprovecha la iniciación del mercado realizada por otra empresa para superarla y situarse en primer lugar. Estas lo hacen mediante una propuesta más innovadora que logra captar a más consumidores. Un ejemplo sería el mercado de las consolas. Nintendo abrió el mercado, y Play Station y Xbox presentaron productos más innovadores liderándolo.

Después de toda esta información, ¿crees que es importante evitar la canibalización SEO en tu web?  

La canibalización de palabras clave es mucho más frecuente de lo esperado. Sus víctimas suelen ser webmasters que reconocen la importancia del SEO para su negocio.

No seas una víctima del canibalismo y evita esta mala práctica usando las herramientas adecuadas para darle un impulso al SEO de tu web.

Y tú, ¿tienes cuidado con la canibalización dentro de tu estrategia de contenidos? ¡Cuéntanos tu experiencia en los comentarios!

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Publicado originalmente el 4 de noviembre, 2016, actualizado el  30 de agosto de 2022.

Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Marketing Manager en InboundCycle.

FAQs sobre la canibalización SEO

  • ¿Qué es la canibalización SEO?

    Entendemos canibalización SEO cuando varias URL están tratando de posicionar por la misma palabra clave.

  • ¿Cómo podemos prevenir la canibalización SEO?

    Simplemente, debemos enfocar nuestro contenido o palabra clave a una sola URL.

  • ¿Qué es la canibalización en el marketing digital?

    Como hemos visto anteriormente, la canibalización en el marketing digital sucede cuando una empresa tiene dos o varios productos muy parecidos y estos, atraen al mismo grupo de consumidores o clientes.

  • ¿La canibalización de palabras clave es real?

    Sí, es real, aunque muchos SEOs aún afirman que no existe.

  • ¿Dónde puedo encontrar canibalización SEO?

    La mejor forma de identificar una canibalización es la siguiente:

    • A través de herramientas como Sistrix o Xovi.
    • Google Search Console
    • Usando el comando site en Google, aunque no es muy preciso.
  • ¿Qué es la proximidad de las palabras clave en el SEO?

    Entendemos la proximidad de palabra clave como la distancia que hay entre dos o más palabras clave dentro de un mismo texto.

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