Hablar de contenido de calidad a menudo es lo mismo que hablar de contenido que convierte sin necesidad de pedirlo con llamadas a la acción. El marketing de contenidos busca que el usuario recuerde la marca en el momento que la necesite.
La importancia de pensar a largo plazo
Una estrategia de contenidos debe pensarse a largo plazo porque es cuando realmente se va a rentabilizar la inversión. La conversión rápida no se consigue mediante contenidos. Si lo que necesitamos es resultados inmediatos sería mejor pensar en otras técnicas.
Lograr involucrar a nuestros fans o seguidores puede hacerse fácilmente con alguna promoción, pero que lo hagan por sí mismos en lugar de animados por un concurso no se consigue de un día para otro.
Dedicación al contenido
El contenido de calidad tampoco se crea rápidamente, necesita tiempo para madurarse, organizarse, producirse convenientemente y darse a conocer como es debido. Y en caso de faltar tiempo se puede reaprovechar y filtrar contenidos pero hay que creer en los contenidos. Hay que confiar en ellos y esperar a que los usuarios nos devuelvan la confianza.
La importancia del equilibrio
En épocas de crisis las cosas a corto plazo gustan más que tener que esperar. Se intenta conseguir rentabilizar los contenidos lo más pronto posible y se presiona al usuario para que haga algo, aunque sea demostrar que está de acuerdo con un ‘me gusta’ porque así conseguiremos viralidad en esa actualización. Si presionamos mucho al usuario puede irse a buscar nuestro contenido a otro lugar. Pero si le has aportado durante el tiempo suficiente como para que valore tus contenidos, se quedará aunque le presiones un poco para que compre.
El marketing de contenidos acerca las empresas a los usuarios no para que éstas les obliguen a comprar de manera rápida si no para acompañarle en los momentos en los que lo necesita porque intenta solucionar un problema.
Por Eva Sanagustín
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