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SEM (Search Engine Marketing) como técnica de generación de leads online

El SEM o Search Engine Marketing es una técnica de marketing online en la que buscamos dirigir tráfico de pago a nuestra web a través de la página de resultados de un motor de búsqueda como Google.

El SEM engloba todas las técnicas para posicionar tus anuncios en las páginas de búsquedas. Solo pagarás en función del número de clics que reciban.

¿Para quién es efectiva esta técnica?

Es una técnica efectiva para casi cualquier tipo de empresa, pues sólo verán tus anuncios aquellas personas que estén realizando búsquedas relacionadas con las palabras que tú mismo has elegido. Además solamente pagarás por los clics que acaban llevando al usuario a tu página Web.

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Por lo tanto, si a través de esta técnica no recibes tráfico en tu página Web, esto significará que no existen demasiadas búsquedas para las palabras que has elegido, por lo tanto tus anuncios recibirán pocos clics  y como consecuencia no deberás grandes cantidades.

Y viceversa, si recibes mucho tráfico significará que tus palabras tienen muchas búsquedas, tus anuncios recibirán muchos clics y deberás pagar una mayor cantidad.

No será efectiva esta técnica en el caso de aquellas empresas que tengan un producto o servicio que no tenga búsquedas.

¿Qué diferencia el SEM de otras técnicas de captación de leads?

A diferencia de lo que ocurre a través del SEO,  con la que únicamente te puedes posicionar por pocas palabras (o por lo menos simultáneamente), con el SEM te puedes posicionar por millones de palabras o por términos de búsqueda y prácticamente de una manera inmediata.

La característica principal de esta técnica es su inmediatez y extensión.

Un ejemplo práctico

Un ejemplo práctico de alguien que invirtiera en una campaña de este tipo sería por ejemplo una empresa que sólo venda fotocopiadoras.

Si en su página Web sólo se habla de fotocopiadoras, el tráfico que va a recibir de forma natural u orgánica (SEO) solo puede estar relacionado con las fotocopiadoras, pues. Gracias al SEM podría estar también posicionado por palabras relacionadas que sabemos que en algún momento también le pueden aportar ventas, p.e: impresoras.

La palabra impresora y todas sus relacionadas se podría posicionar perfectamente con el SEM y por lo tanto también conseguir tráfico.

De este modo, gracias a esta técnica, aunque nuestra página no contenga una palabra concreta, sin nos interesa, podemos conseguir igualmente tráfico hacia nuestras landing pages y generar nuevos leads.

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Este artículo ha sido posible gracias a la colaboración de Jordi Moragas, doctor en Matemáticas.

Twitter: @Jordi_Moragas

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