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El SEO como técnica de captación de leads

¿Qué es el SEO o Search Engine Optimization?

El SEO son todas aquellas técnicas de marketing online que tienen como finalidad conseguir las mejores posiciones posibles en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda para determinadas clave.

Existen diferentes fórmulas para trabajar el SEO, pero todas persiguen el mismo objetivo: maximizar el tráfico hacia una página Web o un blog.

A diferencia de otras técnicas de marketing online que persiguen enviar el tráfico a una landing page, el SEO tiene como consecuencia el envío del tráfico a páginas que por definición no son landing pages. Suelen ser páginas específicas dentro de nuestra página Web.

Esto no significa que no se puedan crear campañas SEO para conseguir posicionar una landing page para una determinada clave.

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Características / Ventajas del SEO respecto a otras técnicas de captación

La característica principal que diferencia al SEO del SEM es que en SEM podemos configurar miles de palabras simultáneamente para una misma campaña. En el SEO la elección de las palabras clave es crucial, pues sólo podemos trabajar algunas simultáneamente. De este modo, la técnica de elección de palabras es fundamental para que este tipo de campañas funcionen.

La principal ventaja del SEO respecto a otras técnicas de marketing online está en su inercia: la visibilidad de las campañas de técnicas de marketing online están condicionadas al presupuesto que se está invirtiendo en ese mismo momento, es decir, en el momento que dejas de invertir, las campañas desaparecen.

En SEO es diferente. Si durante el periodo que hemos invertido hemos conseguido un volumen de nuevas visitas mensuales, si dejamos de invertir, durante un periodo  las seguiremos recibiendo.

El SEO long-tail

De todas las fórmulas de SEO la más efectiva en la actualidad es aquella que está basada en trabajar familias de palabras clave long-tail, en lugar de trabajar palabras altamente competidas, como se hacía en el SEO tradicional.

El SEO long-tail es una de las principales técnicas utilizadas en el Inbound Marketing para la captación de leads. Esta es la razón por la cual a menudo se dice que el nuevo SEO es el Inbound Marketing.

By Pau Valdés

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Equipo InboundCycle

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