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Posicionamiento en Amazon: 7 consejos prácticos para mejorar tu visibilidad

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Amazon es una empresa de origen estadounidense fundada en 1994 que, en la actualidad, domina ampliamente el mercado mundial de venta al por menor en internet.

Su modelo de negocio se basa en ir ampliando progresivamente su catálogo de productos, y hoy en día es muy difícil detectar algún bien que no se venda por Amazon, con lo que se confirma el lema de la compañía: "From A to Z"  (De la A la Z).

Otro de sus grandes logros ha sido establecer sitios web independientes en muchos países del mundo, ofreciendo los productos específicos o más demandados de cada uno de ellos.

Se trata de una enorme plataforma de venta online en la que se puede encontrar prácticamente de todo. Sus clientes se cuentan por millones en todo el mundo, y su volumen de ventas es impresionante y está en constante crecimiento.

Pero precisamente por ello presenta un inconveniente: debido a su gran tamaño, nuestros productos pueden no tener la suficiente visibilidad o pasar desapercibidos para los posibles compradores. Por eso es tan importante hacer SEO en Amazon: para conseguir el mejor posicionamiento

En este artículo te enseñamos cómo hacer un buen SEO en Amazon y lograr tus objetivos de venta. ¡Vale la pena!

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¿Qué es el SEO en Amazon y por qué es importante trabajar el posicionamiento?

El SEO en Amazon se caracteriza por estar enfocado en la consecución de un objetivo muy claro: optimizar el posicionamiento orgánico (es decir, no de pago) de los productos en el marketplace de la plataforma, un gran escaparate virtual donde podemos encontrar un sinfín de artículos de todo tipo.

La importancia para las marcas y para todos los vendedores de Amazon de trabajar el posicionamiento de sus productos es fundamental debido al inmenso catálogo de productos y servicios disponibles en esta espectacular plataforma, indiscutible líder mundial de la venta online al consumidor final.

Hoy en día, en Amazon podemos encontrar prácticamente todos los productos existentes en el mercado, de todas las clases,  modelos y versiones. De ahí que, como ocurre con una página web o blog en Google, lograr una buena posición en los resultados que arroja Amazon tras una consulta de un usuario se haya convertido en primordial. Un factor imprescindible para tener visibilidad y lograr unos buenos índices de venta.

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Si quieres vender en Amazon no te puedes conformar con dar de alta tu producto, sino que debes poner en marcha una serie de técnicas y estrategias de SEO para que aparezca en un lugar destacado tras las búsquedas del posible cliente. Este factor es crucial para su venta posterior.

En Amazon la competencia es feroz, y el SEO es el factor que, seguramente, hará caer la balanza de la compra hacia nuestro lado o, por el contrario, al de nuestros competidores.   

Atender a las recomendaciones de SEO en Amazon es imprescindible, puesto que la posición en la que el producto aparezca tras la búsqueda será determinante para la venta: solo así es posible destacar entre los competidores y obtener una buena posición en los resultados de búsqueda que confiera visibilidad a nuestros productos.

¿Qué tiene en cuenta Amazon a la hora de posicionar tus productos?

Aunque el SEO en Amazon comparte elementos comunes con el SEO que se realiza para posicionar en Google, existen una serie de factores diferenciales que lo distinguen. 

Si bien es cierto que, como ocurre con el SEO en Google, para posicionar en Amazon debemos considerar como factor principal  de la optimización el contenido alrededor de una o varias palabras clave o keywords, en Amazon adquieren también mucha importancia otra serie de factores a la hora de determinar el puesto de un producto tras la búsqueda. Por ejemplo, una cuestión que influye muy directamente en el posicionamiento es el número de ventas que tiene un determinado artículo.

En Amazon se prima especialmente la visibilidad, es decir, el número de veces que aparece un artículo en las búsquedas de los usuarios. Este es el dato clave: cuantas más veces aparezca nuestro producto, más opciones tendremos de venderlo.

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Los factores valorados por Amazon 

Otra cuestión primordial y clave del motor de búsqueda de Amazon es que prioriza sobre todo la intención comercial, por lo que en la fórmula (algoritmo) que determina la posición, Amazon tiene en cuenta los siguientes factores:

  • Ficha de producto

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  • Estrellas de valoración
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  • Puntuación media

  • Número total de comentarios

  • Número total de comentarios verificados

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  • Palabra clave mencionada en la revisión del texto

  • Factores cualitativos

7 Consejos prácticos para mejorar tu visibilidad

1. Optimiza las palabras clave

A través de herramientas específicas de búsqueda y gestión de keywords en Amazon, como la pestaña Amazon dentro de  Keyword Tool o el Autosuggest del propio Amazon, podemos encontrar las palabras clave más utilizadas por los usuarios para buscar productos como el nuestro y valorar el nivel de competencia. 

Keyword Tool Youtube

2. Elige el mejor título 

Es importante que utilices frases de búsqueda exactas que incluyan las palabras clave. Nuestra recomendación es que uses las keywords más relevantes al principio del título y luego una gran cantidad de palabras clave adicionales para el producto: marca, tamaño, color... Por último, recuerda que cuanto más convincente sea el título, mejor será la tasa de clics sobre tu producto. 

3. Redacta una descripción óptima

Una buena descripción va a resultar el elemento perfecto para posicionar el producto de la forma más adecuada. En este apartado debemos introducir datos como el peso, el color, de qué está compuesto, tamaño, materiales… El resultado será óptimo si, además, incluimos en la descripción aquellos términos de búsqueda que hemos usado para el título.

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4. Añade metas

Se trata de palabras que, aunque no aparecerán en la información que recibe el usuario y el cliente no podrá leerlas, sí que serán evaluadas por el motor de búsqueda de Amazon. Utiliza las palabras clave e intenciones de búsqueda tanto en singular como en plural, y añade palabras clave secundarias o complementarias. Incluso puedes citar marcas de competidores para posicionarte entre sus búsquedas de branding. 

5. Presta mucha atención a las imágenes

Las imágenes son uno de los factores más importantes para aumentar nuestras ventas. No conseguirás importantes ventas sin un buen contenido visual. Amazon tiene sus propias reglas y no todas las imágenes están permitidas. Intenta subir el máximo de imágenes posible y asegúrate de que sean de calidad para que el usuario pueda hacer zoom y ver el producto que quiere comprar al detalle.

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6. Intenta mejorar el ranking de ventas 

El ranking de ventas o Sales Rank es el factor determinante en el rendimiento de los productos ofertados. Cuanto mayor es el ranking de ventas, más visible será el producto en las búsquedas que se realizan en Amazon. También muestra las pautas de venta de un artículo en comparación con todos aquellos de la misma categoría. Así, el producto que posea el Sales Rank número 1 será el que más ventas realiza dentro de esa categoría. La única manera que tienes de mejorar este ranking es vender más y con mayor frecuencia que la competencia.

7. Consigue valoraciones de los clientes

Las valoraciones también suman en el algoritmo de Amazon. Anima a las personas que ya han comprado tus productos a que los valoren enviándoles un email y, en caso de opiniones negativas, intenta descubrir los motivos y trata de ponerles remedio para que no vuelvan a repetirse.

8. Utiliza Amazon pages

Las Amazon pages son un forma de publicidad ofrecida por Amazon Marketing Services. Gracias a ellas, las marcas pueden crear una página de destino personalizada que aumente la visibilidad de un determinado vendedor. 

El SEO de Amazon tiene sus propias reglas

Una buena estrategia SEO en Amazon te ayudará a lograr que tus productos ofertados se posicionen entre las primeras entradas de los resultados de búsqueda. Y esto se traduce en un mayor número de ventas.

Sin embargo, debes tener muy claro que el SEO en Amazon no debe concebirse del mismo modo que el posicionamiento orgánico en buscadores de carácter general. Como hemos visto, en el marketplace de Amazon, además de las estrategias basadas en palabras clave, intervienen otra serie de factores que tienen mucho que ver con el número de ventas, la calidad del vendedor o las valoraciones de los usuarios.

¿Tienes ya claro cómo hacer SEO en Amazon? Si tienes alguna duda estaré encantada de ayudarte. ¡Házmela saber en los comentarios!

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