Campañas en Instagram Ads: consigue oportunidades comerciales con poca inversión

Más de dos millones de anunciantes en todo el mundo utilizan Instagram cada mes. Se trata de una red social que no deja de crecer y el número de usuarios activos es cada vez mayor. Como consecuencia, se ha convertido en una de las mejores redes sociales para llegar a la audiencia deseada con poca inversión. Además, como Facebook e Instagram utilizan la misma plataforma de anuncios, Facebook Ads, es posible utilizar criterios de segmentación conjuntos entre ambas.

El objetivo de este post es explicarte las ventajas de utilizar Instagram Ads, pero, sobre todo, mostrarte por qué es de las mejores opciones si quieres conseguir oportunidades comerciales con poca inversión.

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads, o publicidad en Instagram, es la plataforma de anuncios en forma de vídeos o imágenes en la plataforma para llegar a un público objetivo mediante distintos criterios de segmentación preestablecidos a la hora de crear el anuncio.

El objetivo es invertir cierta cantidad de dinero, que también puedes fijar, para ofrecer cierto contenido a personas cuyos intereses están relacionados con él.

La forma de hacer anuncios en Instagram Ads es igual a Facebook, puesto que se utiliza la misma plataforma, Facebook Ads, lo que ha hecho que se convierta en una de la mayores plataformas de gestión de anuncios, con millones de usuarios activos.

Ventajas de Instagram Ads

Facebook Ads

Como te comentaba al inicio de este artículo, a raíz de la adquisición de Instagram en el año 2012 por parte de Facebook, ambas plataformas empezaron a gestionar sus anuncios de forma conjunta mediante Facebook Ads. Las principales ventajas de esta fusión son:

• La posibilidad de lanzar campañas simultáneas de forma omnicanal en ambas redes sociales.
• Recopilar datos en la misma plataforma.

Aprovechar la audiencia, tanto de Instagram como de Facebook, para segmentar y optimizar campañas bien categorizadas.

Segmentación avanzada

Como Instagram Ads dispone de las mismas opciones de segmentación avanzadas de Facebook, podremos utilizar criterios como la edad, género, ubicación, cargo, intereses, etc. para dirigirnos al perfil perfecto.

Además, se puede utilizar el píxel de Facebook para crear audiencias similares o lookalike, es decir, con comportamientos o características parecidas a personas que ya han interactuado con nuestra web o audiencias de los competidores.

Nivel de engagement elevado

Instagram es una de las plataformas con mayor engagement en la actualidad. De media, las publicaciones obtienen un 4,21% de engagement, 58 veces más que Facebook y 120 veces más que Twitter. Teniendo en cuenta estos datos, podemos esperar un buen retorno de las campañas que realicemos respecto a otras plataformas, siempre y cuando realicemos una buena segmentación y nuestro anuncio sea atractivo para nuestro público objetivo.

Otros datos interesantes sobre Instagram Ads

Pero esto no es todo. Instagram Ads es una herramienta muy potente, y a continuación te cuento algunos datos que seguro que te parecerán más que interesantes:

• El 61% de las organizaciones ha invertido en Instagram, que es, además, la red en la que más invierten.
• El 58% de las empresas aumentó su inversión publicitaria en Instagram Ads durante el 2020.
• Es la red social que más crece año tras año, especialmente entre los menores de 40 años. De hecho, Instagram es la red social más utilizada por la Generación Z y la segunda más utilizada por los Millennials.
• Instagram, junto con Whatsapp, es la red social que se utiliza con mayor frecuencia, arrebatando la segunda posición a Facebook.
• Es la tercera red social más utilizada para buscar información antes de realizar una compra, precedida de Facebook y YouTube.
• Es la plataforma más utilizada por los usuarios para seguir a influencers. 
• Instagram es la plataforma mejor valorada por los usuarios, con un 8,8 sobre 10, según el estudio IAB Estudio RRSS.

Imagen: Hootsuite

¿Cuánto cuesta hacer campañas en Instagram Ads?

El precio de hacer publicidad en Instagram Ads depende del presupuesto que estemos dispuestos a gastar. La plataforma nos permite establecer un presupuesto diario para que, una vez llegado al límite, el anuncio no se muestre más, o bien crear un presupuesto para un conjunto de anuncios a mostrar durante un período de tiempo fijado.

Hay que tener en cuenta que el precio real, es decir, lo que nos cobrará Instagram por cada resultado obtenido, dependerá de distintos factores: competencia, segmentación de la audiencia, producto o servicio promocionado. Es decir, según el objetivo de la campaña. A aprtir de estos factores nos costará más o menos conseguir el objetivo que elijamos para la campaña, que, principalmente, se dividen en los siguientes:

• Objetivos de reconocimiento:
• Reconocimiento de marca
• Alcance
• Objetivos de consideración
• Tráfico
• Interacción
• Descargas de aplicaciones
• Reproducciones de vídeo
• Generación de leads
• Mensajes
• Objetivos de conversión:
• Conversiones
• Ventas de catálogo
• Tráfico

• Competencia. En función del sector es posible que haya otros anunciantes tratando de posicionar o vender un producto similar al tuyo. Si esto sucede es probable que el coste por objetivo (tráfico, interacción, reproducción de vídeo, descargas de aplicaciones, etc.) varíe.

Segmentación. Es uno de los puntos que puede influir más en el precio de los anuncios en Instagram Ads. La segmentación nos permite concretar lo máximo posible la audiencia a la que nos dirigimos. Cuanto más acertemos en cuanto al perfil al que queremos llegar, más probabilidades tendremos de conseguir el objetivo marcado, pero también será mayor el precio de cada impresión. Muchas personas cometen el error de crear una audiencia más genérica para obtener un mayor alcance, con el riesgo de impactar a personas que no están interesadas en el anuncio.

Imagen: Hootsuite

¿Cuánto invertir en Instagram Ads?

Como comentaba anteriormente, la cantidad de dinero a invertir en Instagram Ads depende de tu presupuesto y de distintos factores que pueden influir en el precio de tus campañas. No será hasta que actives la campaña que podrás saber cuánto te cuesta cumplir con el objetivo marcado.

Por ejemplo, si tu anuncio persigue el objetivo de llevar tráfico a una página, deberás dividir el coste de la campaña entre el número de visitas obtenidas hacia tu página mediante la campaña. O si tu objetivo es obtener descargas, deberás dividir el coste de la campaña entre el número de descargas. De esta forma sabrás cuál es el importe medio que necesitas destinar para alcanzar tus objetivos.

Otras de las métricas más utilizadas son el coste por clic (CPC), coste por mil (CPM) o coste por lead (CPL), entre otros.

Así pues, será necesario realizar test para determinar cuánto nos costará nuestra campaña en Facebook Ads en función de nuestro objetivo.

Veámoslo con un ejemplo:

Imagina que tienes una landing page en la que ofreces una demo de tu producto y descubres que, tras realizar una campaña para obtener registros en dicha landing, el precio por persona registrada es de 3 €. Además, de cada 100 personas registradas, 5 terminan comprando el producto de 150 € después de realizar la demo:

• 100 personas registradas x 3 € por cada persona obtenida→300 €
• 5 personas compran el producto x 150 € de precio del producto → 750 €

En este caso vemos que estamos invirtiendo 300 € para obtener los registros suficientes para que, teniendo en cuenta la conversión final (5/100*100=5%), obtengamos beneficios: 750 € - 300 € = 450 € de beneficio.

Consejos para mejorar tus campañas en Instagram Ads y reducir el coste

Utiliza la geolocalización

Las publicaciones con geolocalización obtienen un 79% más de engagement, según un estudio de Simply Measured en el que se valoraron más de 6.000 publicaciones en Instagram. Por ello es recomendable utilizar la ubicación en el caso de que aporte información relevante para la publicación.

Utiliza hashtags

Los hashtags son otro de los elementos que, utilizados adecuadamente, ayudan a organizar y promocionar el contenido. De hecho, 7 de cada 10 hashtags son de marca, es decir, incluyen el nombre de una compañía o alguno de sus productos.

¿Fotos o vídeos?

Estamos acostumbrados a que, durante los últimos años, el contenido audiovisual se haya convertido en el rey de las publicaciones. Respecto a esto, un análisis realizado en 2019 demostró que las fotos consiguen un 28% más de alcance que los vídeos. En la misma línea, según el Instagram Intelligent Report elaborado por Olapic y L2, las imágenes estáticas obtuvieron un 36% más de likes en comparación con los vídeos. Sin embargo, The Instagram Report realizó otro estudio cuyos datos posicionaban al vídeo como mejor formato para generar engagement.

Es cierto que los vídeos requieren un mayor grado de implicación y que Instagram nació como una plataforma para compartir fotografías. Por lo tanto, en este caso es mejor realizar pruebas con ambos formatos para valorar cuál de los dos encaja mejor con la audiencia a la que estamos impactando y, en base a los resultados obtenidos, decidir cuál potenciar.

¿Cuándo publicar?

Hay muchos estudios de fuentes distintas que apuntan diferentes franjas de la semana en las que publicar posts o activar campañas en Instagram Ads. En España, los mejores días para publicar en Instagram son los lunes, domingos, viernes y jueves. Respecto a las horas, se recomienda de 15.00 h a 16.00 h y de 21.00 h a 22.00 h.

Aun así, la mejor forma de saber cuándo publicar en Instagram es accediendo al apartado "Audiencia" dentro de estadísticas de la plataforma. Para ello es necesario contar con un perfil de empresa. De esta forma obtendrás una gráfica con los días y las horas en los que tus usuarios están más activos, para tener una idea de cuándo impactar a tu público objetivo.

Conclusión

El mundo digital cambia rápidamente y las redes sociales son susceptibles a estos cambios. Desde hace unos años, Instagram se ha convertido en una de las plataformas más utilizadas y actualmente es por la que más apuestan la mayoría de los anunciantes. Sin embargo, cada año se crean nuevas redes sociales y, en ocasiones, algunas acaparan la atención de los usuarios provocando un cambio en el porcentaje de personas que utilizan la app (como fue el caso de Snapchat).

Por lo tanto, podemos decir que actualmente Instagram es una de las mejores plataformas para llevar a cabo publicidad online, pero siempre debemos estar pendientes a los cambios en la audiencia activa (edad, sexo, intereses) para asegurarnos de que nuestro público objetivo se encuentra en la red social en la que invertimos.

Respecto al precio de las campañas en Instagram Ads, es importante tener en cuenta los factores nombrados anteriormente:

• Elegir la red social adecuada
• Crear una buena segmentación
• Realizar test y aplicar ajustes para optimizar las campañas
• Elegir el objetivo que se ajusta mejor a nuestras necesidades

Y, en definitiva, aprovechar los distintos formatos y las distintas funcionalidades puede tener un impacto directo en el funcionamiento de nuestros anuncios en Instagram Ads y, en consecuencia, en el precio. Y tú, ¿cuánto dinero inviertes en Instagram Ads? ¿Son rentables tus campañas en esta plataforma? Me encantaría leer tu experiencia en los comentarios.