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Black Friday: 10 ideas de marketing para sacarle partido

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Seguro que has oído hablar del famosísimo Black Friday. Este día clave para muchas empresas llega importado directamente de Estados Unidos y muchos negocios están de acuerdo en que, este día, sus ventas se multiplican.

¿Quieres saber cómo sacarle el máximo partido al Black Friday? Sigue leyendo y descúbrelo.

¿En qué consiste el Black Friday? ¿Y el Cyber Monday?

El Black Friday es un día mundialmente famoso que se celebra el último viernes del mes de noviembre todos los años, el día después del Día de Acción de Gracias estadounidense. El “Viernes negro” es el pistoletazo de salida de las compras navideñas: la locura por encontrar ofertas para los regalos de Navidad se desata este día.

Es muy probable que también te suene el llamado Cyber Monday. Este día se celebra el lunes siguiente al Black Friday, y empezó a celebrarse en 2005 principalmente para incentivar la venta en negocios digitales.

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Curiosidades acerca del Black Friday

Hoy, tanto el Black Friday como el Cyber Monday son días cruciales para las ventas de negocios de todo tipo. ¿Crees que no es para tanto? Pues con estas curiosidades acabarás de convencerte:

  • Un negocio normalmente marca sus pérdidas en rojo y las ganancias en negro. De ahí que el “Día Negro” reciba este nombre: es uno de los mayores días de beneficio en todo el año para muchísimos negocios en todo el mundo.
  • Una tienda de ropa o tecnología está prácticamente obligada a hacer alguna acción especial para el Black Friday: ¡son las protagonistas de este día para el cliente!
  • Los hombres son los que más compran en el Black Friday. Según datos de Black Friday Global, concretamente en España, compran una media de 4 productos entre las 20.00 h y las 21.00 h y gastan un promedio de 173 € en total.

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Black Friday: 10 ideas de marketing para sacarle el máximo partido

1. Avisa a tu base de datos

No esperes a que llegue el día del Black Friday o Cyber Monday para comunicarte con tus clientes. Manda un email con antelación avisando de las promociones que podrán encontrar en los artículos de tu tienda.
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2. Provoca la venta impulsiva

Genera sensación de urgencia añadiendo, por ejemplo, una cuenta atrás en tus promociones. Hazlo tanto en los emails promocionales que mandes a tu base de datos como en tu página web. Puedes crear una landing especial o banners para el evento. Y es que Black Friday y marketing van muy de la mano.
ICC - black friday (5)3. Crea una “Guía de regalos”
Crear una “Guía de regalos” puede ser una gran idea. Para algunos, el Black Friday es un día de compra compulsiva pero, para muchos otros, este día es el inicio de las compras navideñas, por lo que si les facilitas la búsqueda podrán comprar más y mejor.
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4. Promociona las ofertas que estarán disponibles varias semanas antes

Avisa o promociona con antelación suficiente qué productos estarán de oferta en el Black Friday. Puedes hacer un vídeo como teaser o simplemente un banner con una landing donde el usuario pueda encontrar qué ofertas tendrás. Así ese día irá directo a tu web porque sabrá que ahí encontrará lo que está buscando.
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5. Una buena oportunidad para conseguir nuevos suscriptores
Muchos usuarios pueden visitar tu web por primera vez en el Black Friday. Aprovecha la ocasión y proponles que se suscriban a tu newsletter. Puedes contarles que suscribiéndose podrán encontrar toda la información relacionada con las promociones del Black Friday, del Cyber Monday o de otras ofertas durante el año.
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6. Crea un código de descuento especial Black Friday

Un código de descuento especial para el Black Friday es una gran idea. No solo por la sensación que generas en el usuario, que siente que realmente se está aprovechando de una oferta al poner el código, sino también porque te será muy fácil para después analizar las ventas de este día.
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7. Incluye un chatbot

Incluir un chatbot en tu página web con mensajes especiales para el Black Friday puede ayudar a generar, aún más, esa sensación de urgencia en la compra. Puedes promocionar ciertos artículos, promover el cupón de descuento, mencionar cuánto tiempo queda para que terminen las ofertas, entre otras opciones.

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8. Crea una oferta flash para generar más urgencia
Todo el mundo sabe que lo que pasa en el Black Friday se queda en el Black Friday… No obstante, si creas una oferta flash en tu página, la sensación de que esa promoción es ahora o nunca ayuda a generar más ventas.
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9. Prepara una campaña de retargeting para el Cyber Monday

Es probable que en el Black Friday aumenten tus cifras de carritos abandonados. Intenta recuperarlos haciendo una campaña de retargeting para recuperar esas posibles ventas en el Cyber Monday.

10. No todo son descuentos en el Black Friday
Si quieres que el Black Friday sirva no solo para generar más consumismo puedes darle la vuelta a la tortilla. No ofrezcas un descuento a los usuarios de tu página: utiliza estas fechas para ser tú quien “regala”. Ofrece un coste superior que irá destinado a alguna causa en concreto, como alguna ONG.
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Ahora que conoces algunas técnicas de marketing para el Black Friday seguro que puedes afrontar este día con buenas expectativas. Prepara tus ideas para el Viernes Negro y no dejes escapar la oportunidad de multiplicar tus ventas: ¡un buen anticipo de las ventas navideñas!

¿Tienes otras ideas para este día? ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!

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