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Optify, herramienta de inbound marketing enfocada a B2B

Optify es una herramienta de marketing integral enfocada principalmente en las organizaciones de marketing B2B (Business to Business), caracterizadas por mantener relaciones entre fabricantes, distribuidores de productos y comercios, pero no con el cliente final o consumidor.

Optify: un enfoque centrado en la búsqueda orgánica (SEO) y en las redes sociales

La característica más relevante de Optify, que además es un elemento diferenciador con otros softwares de marketing, es que está muy centrado en el posicionamiento orgánico (SEO) y en la promoción a través de las redes sociales.

Optify1  

El gran objetivo de Optify es que las páginas webs de los clientes que utilicen este software estén lo mejor posicionadas posible en los buscadores, con un uso efectivo de las palabras claves y de las redes sociales.

SEO con Optify

Optify tiene la capacidad de analizar automáticamente cada web y, a partir de ahí, ofrecer una lista de acciones concretas a realizar para mejorar el posicionamiento natural en buscadores, es decir, lograr unos buenos resultados SEO. Algunas de estas acciones son:

Sugerencias de las mejores palabras clave tanto en los contenidos como en la programación HTML.

Análisis página por página del sitio web del cliente, aportando mejoras para hacer subir el ranking en los patrones de búsqueda de acuerdo con las mejores prácticas SEO.

Clasificación de cada una de las páginas en función de su optimización siguiendo un baremo de0 a 100,

Llegar a los clientes a través de las redes sociales

Para quien se marque como objetivo conseguir clientes y contactar con ellos a través de las redes sociales, Optify es una excelente herramienta que permite:

  • Promover contenido a través de todas las redes sociales y que los usuarios o clientes potenciales compartan a su vez este contenido muy fácilmente.
  • En el caso concreto de Twitter, Optify ha creado un sistema específico muy avanzado y con muchas posibilidades: programar tweets para que sean publicados en una fecha concreta y con la periodicidad que deseemos, creación y seguimiento de campañas de todo tipo, desde lanzamientos de productos a promoción de eventos, etc.

                         optify2

  • Análisis y seguimiento muy concreto y pormenorizado de campañas en redes sociales, lo que permite conocer qué tipo de campañas o contenidos concretos están consiguiendo atraer la atención de más clientes. Esto posibilita, a su vez, calcular si el Retorno dela Inversión (ROI) es positivo o no.
  • Integración de páginas de destino, con formularios y otros contenidos, en el propio Facebook.

Otras características y funcionalidades

El SEO y las redes sociales es su principal valor pero, por supuesto, esta plataforma integral de marketing on line tiene otras muchas funcionalidades y características

e-Mail Marketing

Su reciente asociación con ExactTarget, un importante proveedor mundial de correo electrónico personalizado, está posibilitando a Optify ofrecer un buen servicio en esta importantísima área del marketing on line: envío masivo de e-mails de calidad y personalizables, administrador de contactos, seguimiento de la actividad de los destinatarios, etc.

Landing pages o páginas de aterrizaje

De poco serviría poner en marcha las mejores acciones posibles de SEO y una estupenda promoción en redes sociales, atrayendo así a muchísimos clientes, si luego la página en que aterrizan es ineficaz, confusa, está mal diseñada, los contenidos son deficientes o carece de una clara llamada a la acción al usuario.

Plenamente consciente de ello, el software de Optify tiene una parte dedicada a la creación y gestión de landing pages, el cual permite:

Crear, publicar y personalizar este tipo de páginas sin necesidad de conocimientos técnicos y con un buen acabado a nivel de diseño y contenidos.

Medición de ROI con seguimiento integrado del visitante, análisis de página y presentación de informes.

Leads

En el campo de los leads, Optify ofrece servicios que van bastante más allá de la simple creación de formularios llamativos, adentrándose en funciones de seguimiento avanzado de la actividad de los clientes (historial de visitas, investigación realizada, formularios rellenados), integración con linkedin para conectarse con sus contactos y otras cuestiones.

Automatización de marketing

Esta herramienta de inbound marketing permite:

  • Asegurar que el cliente se está dirigiendo a la audiencia adecuada.
  • Que el contenido publicado, así como el momento de hacerlo, es el idóneo para los objetivos propuestos.
  • Crear autoresponders, sistema automatizado que permite a las empresas  interactuar con los clientes potenciales justo en el momento que están en línea.
  • Crear listas inteligentes, lo que se conoce como marketing relacional. En lugar de actualizar manualmente las listas de contacto, esta opción permite hacerlo manualmente sobre una base de filtros previamente configurados.

Fortalezas de Optify

Sus grandes posibilidades en SEO

Sin duda, se trata del punto fuerte y principal elemento diferenciador de esta herramienta. Su sistema de análisis de las palabras clave utilizadas, además de otros factores que influyen en el posicionamiento, está altamente desarrollado y, bien interpretado, puede ser muy eficaz.

Otro de los grandes aciertos son las recomendaciones sobre palabras clave para ayudar a lograr el mejor posicionamiento natural u orgánico.

 Twitter para su negocio

Este es el concepto elegido Optify para identificar al conjunto de potentes posibilidades asociadas a este red social. Este software ha desarrollado un sinfín de funcionalidades para la red del pajarito, que permiten poner en marcha campañas muy exitosas para captar clientes de calidad.

Ideal para empresas B2B

Su tecnología basada en la nube con actualizaciones constantes, lo que hace muy fácil y eficaz el trabajo desde varios dispositivos, así como la realización de copias de seguridad, su enfoque de trabajo y sus funcionalidades hacen que Optify sea ideal para empresas sin un enfoque directo al cliente final. Nos referimos a editores on line, servicios de negocios e Internet, compañías de software y, en general, todas las empresas B2B.

b2b

 

 

 

Debilidades

No posibilita la integración de correo ordinario

El servicio de envío de e-mails de este software es bastante bueno, sin embargo no existe ningún tipo de integración con envíos de correos postales, lo cual tiene cierta lógica al tratarse de un software más pensado en servicios business to business que al usuario final. Aun así, la falta de esta opción no deja de ser un punto flaco.

Sin servicio de host o alojamiento de sitios web

Al contrario de otros softwares, como Hubspot, con Optify no es posible contratar un alojamiento para nuestra web, por lo que no hay otro remedio que temer el hospedaje con un servidor de otra compañía. De hecho, la propia web y el blog de Optify utiliza WordPress.

Optify: un buen software integral, con el Seo y las redes sociales como principales puntales y con una orientación clara a las empresas B2B

Tiene clientes tan notables como Microsoft o The Wall Street Journal, lo cual habla por sí mismo de la calidad y prestigio de este software que, como hemos comentado, tiene una estrategia de aumento de tráfico y consecución de clientes basada en el posicionamiento orgánico y  las redes sociales.

Optify está muy orientado a las empresas B2B, con contactos entre fabricantes, proveedores, minoristas y entre las propias empresas, pero no tanto a una relación con el cliente final. Ese enfoque sesgado, que en un principio supone la ventaja de la especialización del producto, a veces puede significar un inconveniente, como la ya citada imposibilidad de integrar el envío de correo postal.

 

Carlos Zuriguel Pérez

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