Aunque el elemento central de una campaña de inbound marketing es casi siempre un blog (ya que es un medio ideal y muy cómodo para publicar todo tipo de contenidos en orden cronológico), lo cierto es que las redes sociales juegan también un papel clave para dar una mayor visibilidad a dichos contenidos, logrando, así, captar más tráfico.
Si no acabas de encontrar la manera de mover tus contenidos en las redes, en este post te contamos algunos secretos. ¡Sácales todo su partido!
Empecemos por el principio: el objetivo primario de toda estrategia de marketing de contenidos es la captación de tráfico web. Para lograrlo, podemos utilizar un conjunto de medios y técnicas en la forma adecuada y en el orden correcto para que el engranaje funcione perfectamente. Y, sin lugar a dudas, las redes sociales forman una parte cada vez más influyente de dicho engranaje. Pero, ¿sabes cómo hacerlo?
Optimiza el uso de las redes sociales para la captación de tráfico
Para que las redes sociales funcionen en una estrategia de inbound marketing es necesario optimizar su uso, lo que se conoce como social media optmization (SMO). Para ello es necesario poner en marcha una serie de claves y técnicas enfocadas a un uso de Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y el resto de redes en función de tres tipos de objetivos:
- captación de tráfico web,
- aumento de la relevancia de la página,
- y lograr que los mejores contenidos se conviertan en virales.
¿Y cómo puedo llevar a cabo esta estrategia de social media basada en estos 3 pilares?
¡Sencillo! A través de un combinación de difusión de contenidos llamativos y de calidad, un feedback muy intenso con tu audiencia, así como incentivar su participación con el fin de viralizar tus publicaciones. Y estos son los principales trucos para que puedas salir airoso de este embite:
- Apóyate en las redes sociales para publicar contenido de calidad y relevante para tu buyer persona. Para ello has de tener clara cuál es la audiencia a la que quieres dirigirte y qué tipo de contenidos le van a interesar y le van a ayudar a encontrar la información necesaria para resolver sus problemas.
- Mantén un buen feedback con tus usuarios. Contesta lo más rápidamente posible a sus comentarios, con diligencia y amabilidad, asumiendo errores y disculpándote si es necesario, es la mejor forma de ganarte la confianza de tus contactos y de crear una buena imagen y reputación personal o de marca. ¿Quién dijo que fuera difícil?
- Consigue que los usuarios te ayuden a viralizar los mejores contenidos. El gran poder de las redes sociales es llegar a hacer virales los contenidos, pero eso solo es posible con los "me gusta", retweets y el contenido compartido en sus feeds. Para conseguirlo, tienes que animar a tus usuarios a compatir tus contenidos, identificando a los contactos más fieles y con mayor nivel de influencia, "mimarlos" especialmente con mensajes personalizados, menciones en tus posts y pequeños detalles y regalos.
- Generar suscriptores. Las redes sociales son un medio ideal para conseguir leads (registros con datos personales), ya sea actuando como un canal para redirigirlos al formulario de tu blog o bien generando el lead sin necesidad de salir de la plataforma, con herramientas como Facebook Lead Ads.
Otros beneficios de las redes sociales
Además de aumentar la captación de tráfico web, el uso adecuado de las redes sociales en una estrategia de marketing de contenidos implica una serie de oportunidades y ventajas:
- Las redes sociales posibilitan crear una relación personalizada con el usuario, lo que puede ser de gran ayuda en las últimas etapas del embudo del marketing, cuando el usuario empieza a estar preparado para la compra.
- Ayudan a difundir el contenido sin limitaciones, teniendo más posiblidades de llegar al consumidor final.
- Constituyen un canal bidireccional de atención al cliente muy eficaz.
- Sirven para mejorar la imagen de la empresa y su reputación on y offline.
Estos son solo algunos ejemplos, pero seguramente tengas algunos más en el tintero que tal vez te gustaría compartir con nosotros. O quizás prefieras contarnos tu experiencia con las redes sociales: ¿las consideras útiles? ¿Tienes algún truco o estrategia para optimizarlas? Deja a un lado la timidez y ¡cuéntanoslo!
