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¿Sabes cuál es la gran cualidad del marketing deportivo?

¿Crees que la aparición de Cristiano Ronaldo, Messi, LeBron James o Rafa Nadal en anuncios y eventos de marketing es casual? ¿Sigues pensando que el deporte es algo "puro" y alejado del marketing? Entonces, tengo una noticia para ti: te equivocas.

El marketing deportivo es sin ninguna duda una de las áreas del marketing que más han avanzado en los últimos años. El deporte influye en todos y cada uno de los países del mundo y las marcas han sabido aprovecharlo para su propio beneficio. 

Hoy voy a hablarte un poco sobre él y sobre por qué es tan diferente del marketing más tradicional e incluso de cualquier otro tipo de marketing. 

marketing_deportivo

¿El marketing deportivo no es marketing?

Puede que te preguntes por qué se diferencia el marketing deportivo del propio marketing. Quizás pienses que la estrategia para promocionar productos de Apple, Amazon o Renault no difieren mucho de las que pueden usar Nike, Adidas o el Real Madrid. 

Si pensabas esto, de nuevo te equivocas. El deporte es algo tan único y particular que la manera de utilizar el marketing en este campo es totalmente diferente.

Simplemente voy a poner un ejemplo para que veas la diferencia. Supongamos que eres un consumidor habitual de refrescos y que te gusta mucho la Coca-Cola. La compras, la consumes a diario y siempre lo haces... ¿o no? ¿Y si mañana aparece una oferta de Pepsi? ¿Y si aparece un competidor de Coca-Cola con el mismo sabor a la mitad de precio?

Puedes decir ahora mismo que no te cambiarías, pero lo harías. Comprabas Coca-Cola porque el valor que recibías a cambio de lo que pagabas te parecía justo. Pero si aparece otra marca que hace lo mismo a la mitad de precio, el valor sube y le dices adios al producto. 

En el deporte esto no ocurre.

La gran diferencia del marketing deportivo

Ahora pongámosnos en la situación del consumidor deportivo. Eres de un equipo pequeño desde que naciste, ves todos los partidos, compras las camisetas, animas a los jugadores y no hay nada que te pueda hacer cambiar de opinión.

No importa que mañana el equipo quede el 3º, el 9º o incluso descienda de división en la liga. Tú seguirás siendo de ese equipo y "consumiéndolo". ¿Ves la diferencia con la Coca-Cola? No hay un sustitutivo. No hay un competidor.

En el marketing deportivo no se consume racionalmente por el valor percibido, se consume emocionalmente y hasta fanáticamente. El valor proviene al 100% de las emociones y los consumidores de los equipos y marcas ya no son clientes, son fans. Son amantes del producto.

Por este motivo en las campañas de marketing deportivo se apela a las emociones y a los sentimientos, no al valor económico. Analiza el eslogan más conocido de la historia de Nike, el famoso Just do it y busca algún tipo de racionalidad en él. No la hay. Es 100% sentimental.

El marketing de las emociones

Cualquier empresa que comercialice algo relacionado con el deporte tiene que "atacar" por completo las emociones de sus clientes. Si Cristiano Ronaldo anuncia mis productos, los seguidores del Madrid, Portugal y del propio Cristiano Ronaldo comprarán mis productos. 100% emocional y hasta fanático, vuelvo a insistir.

En cambio, si Cristiano Ronaldo anuncia un producto relacionado con el mundo bancario, algo que ya ha hecho, el efecto se diluye. ¿Puede funcionar? Sí, claro que sí. La imagen del astro portugués puede facilitar que sus fans tengan en mejor estima a dicho banco, pero por mucho que les guste volverán a utilizar el lado racional de su cerebro.

¿Sabes cómo emocionar a tus clientes?

¿Tienes una tienda de productos deportivos? ¿Gestionas la estrategia de marketing de un club deportivo? ¿Estás relacionado de alguna manera con el mundo del deporte? Cuéntame tus experiencias y dime cuál es tu relación con este envidiable sector en el que hacer campañas de marketing.

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