¿Cómo usar LinkedIn para difundir contenido?

Con más de 500 millones de usuarios activos mensuales de 200 países distintos que cada semana comparten más de 100.000 artículos, y un potencial de crecimiento extraordinario (se estima que en cada conexión se producen 400 nuevas altas), LinkedIn es sin lugar a dudas la red profesional más utilizada e influyente. En este post, te explico cómo utilizarla para difundir tus contenidos.

Como ya imaginarás, LinkedIn ha logrado convertirse en un potentísimo canal digital de visibilización de las empresas, y sus ventajas son numerosas y muy significativas:

• Aumenta la visibilidad de nuestra marca, empresa o negocio.
• Refuerza la imagen y la posición de nuestra marca.
• Sirve para detectar a los profesionales con más talento.
• Es una herramienta de gran eficacia para ampliar nuestra red profesional (networking) con miembros de calidad, facilitando la localización de posibles socios, inversores y proveedores.
• Permite la comunicación efectiva de todo tipo de información y contenidos relacionados con nuestra empresa: información corporativa, organización de eventos, logros conseguidos, estudios realizados, etc.
• Ayuda a mejorar el posicionamiento orgánico (SEO) de la web y blog de nuestra empresa, así como de nuestros artículos, ebooks y todo tipo de contenidos digitales.

¿Cómo podemos aprovechar las ventajas de LinkedIn?

Una de las claves para usar LinkedIn en su máximo potencial es compartiendo contenido de calidad para generar engagement con nuestra comunidad y, de esta forma, poder iniciar conversaciones con profesionales de nuestro interés y así generar oportunidades mediante estas conexiones.

Otros factores que debes tener en cuenta para sacarle el máximo partido a esta red profesional son:

• No buscar conseguir un gran número de contactos, sino centrarnos en aquellos que más se acerquen al perfil que queremos trabajar para conseguir oportunidades de negocio y otros objetivos.
• Tratar de definir lo más detalladamente posible una estrategia enfocada a la consecución de un determinado número de impactos en los contactos que nos interesan con contenido de valor.

Pasos a seguir para compartir contenido

Con anterioridad a la elaboración en LinkedIn de nuestro contenido, es recomendable seguir una hoja de ruta compuesta por tres pasos:

1. Primer paso: definir una estrategia y un plan de social media donde se establezca muy claramente el tipo de contenido y la frecuencia de publicación. Otro aspecto crucial es responder a la pregunta: ¿qué objetivos queremos conseguir con nuestros contenidos? Es posible que nuestra principal meta sea sumar registros o leads, potenciar una parte concreta de nuestro negocio o captar talentos para mejorar nuestra plantilla. En función de dichos objetivos, debemos crear contenidos desde cero o bien seleccionar o adaptar los que ya tenemos. Si no tienes un plan de social media, te recomiendo nuestra plantilla personalizable para crear un plan de social media.
2. Segundo paso: delimitar un target, un tipo de audiencia que queremos alcanzar para lograr nuestros intereses. Puede ser un perfil concreto de usuario o cliente potencial (B2C), pero también es posible que nos interese enfocar nuestros contenidos a otras empresas (B2B) con el fin de potenciar una línea o parte concreta de nuestro negocio.
3. Tercer paso: finalmente, es importante elegir unos indicadores o KPI que nos permitan analizar y cuantificar los resultados que estamos obteniendo, con el fin de comprobar si están o no alineados con nuestros objetivos y poder modificar nuestra estrategia en el caso de que las metas conseguidas no se correspondan con los resultados que esperábamos.

Cómo difundir contenido en LinkedIn

Una vez tengamos el contenido definido y elaborado en función de los objetivos que pretendamos conseguir, llega el momento de difundirlo a través de LinkedIn.

En este sentido, podemos afirmar que estás de suerte, puesto que la propia red social incluye tres formas distintas de publicar y compartir nuestras publicaciones: 

1. Actualizaciones de estado. Es la forma más directa de compartir contenido de cualquier tipo: recursos, oportunidades de empleo, enlaces de interés, webinars, noticias, posts, encuestas, estudios, etc. Lo más importante es que el contenido que compartamos sea de calidad y de interés para nuestra comunidad, sin caer en el error de centrarnos de manera exclusiva en información excesivamente corporativa o de autopromoción de la empresa. Por otro lado, debemos incluir un copy llamativo y no excesivamente largo, así como una imagen para acompañar nuestra publicación.
2. Grupos profesionales. Se trata de una opción de LinkedIn excelente para promover debates y generar oportunidades entre profesionales con un interés común. Estos grupos permiten, además, la inclusión de contenidos. Por este motivo, es muy recomendable que únicamente nos agreguemos a aquellos grupos que pensemos que están alineados con nuestro target e intereses y, si lo consideramos oportuno, abramos nosotros mismos algunos nuevos. 
3. Recomendaciones. Esta potente y diferencial funcionalidad de LinkedIn nos ofrece una oportunidad inmejorable para impactar en un mayor número de usuarios y lograr que nuestros contenidos lleguen a muchos usuarios que, de otra forma no los verían, por no estar entre nuestros contactos. De ahí que sea una buena idea tratar de animar e incentivar a nuestros contactos de LinkedIn a que recomienden nuestras publicaciones siempre que puedan. 

Además de los canales del propio LinkedIn, podemos usar aplicaciones externas, como Hootsuite o Buffer, para difundir los contenidos más interesantes de nuestro blog de una forma programada y automatizada.

Conclusiones

La red profesional LinkedIn, por su indudable prestigio entre empresas y profesionales, número de usuarios y potencial de crecimiento es una herramienta que no debemos pasar por alto a la hora de difundir nuestros contenidos. Pero para lograr la máxima eficacia y alineación con nuestros objetivos debemos definir una estrategia de elaboración y difusión de contenidos en esta red social donde prime la calidad sobre la cantidad, seleccionando el target de audiencia que nos interesa y el enfoque de los contenidos finalmente divulgados en unos objetivos concretos y medibles.

Otro aspecto importante es la personalización: aunque utilicemos herramientas automáticas de publicación de nuestros contenidos en las redes sociales para agilizar el trabajo, siempre que nos sea posible debemos añadir un cierto grado de personalización a nuestras publicaciones.

Espero que este post te haya servido para clarificar tus ideas sobre los contenidos que te interesa compartir en LinkedIn para tu empresa. Y si te surgen dudas, tienes la oportunidad de resolverlas contactando con nosotros directamente o a través de tus comentarios. ¡Seguimos!