Marketing en buscadores: cómo hacerlo eficazmente
¿Qué se entiende por marketing en buscadores?
El marketing de buscadores es el conjunto de técnicas utilizadas para mejorar el posicionamiento de una página web, usando para ello tanto métodos naturales u orgánicos como métodos de pago.
Estos últimos consisten en anuncios o enlaces patrocinados que coinciden con la temática de las palabras clave que el usuario introduce en el buscador.
Diferencias entre SEO y SEM
Aunque coinciden en el objetivo (lograr una posición destacada en la SERP o resultados de búsqueda), la gran diferencia entre SEM y SEO es que en este último no se realiza ningún tipo de pago. En el SEO, la posición se obtiene aplicando técnicas de optimización de la página tanto a nivel técnico como de diseño, estructura y contenidos.
Podríamos decir que el marketing de buscadores o SEM es una especie de atajo para dar relevancia a nuestra web, aunque en la práctica lo mejor es utilizar el SEM como un complemento del posicionamiento orgánico, y no como una estrategia única.
¿Qué puedes conseguir con el SEO?
El SEO consiste en la obtención de tráfico mediante resultados orgánicos o naturales en los buscadores. Implica paciencia y mucho trabajo, englobando diveras actividades como: análisis y búsqueda de palabras clave, publicación con la frecuencia adecuada de contenido de calidad o puesta en marcha de estrategias de enlaces internos y externos, entre otras muchas cuestiones.
Pros y contras del SEO
La principal ventaja del SEO es su rentabilidad, puesto que no implica unos gastos fijos por anuncio, así como la posiblidad de mejorar la imagen de marca o conseguir autoridad y prestigio en la red y en nuestro sector de actividad.
A cambio, es necesario dedicar muchas horas de trabajo y tener paciencia hasta empezar a ver los resultados, pudiendo considerarse estas sus dos principales desventajas.
¿Qué puedes conseguir con el SEM?
Estos son los argumentos favorables a incorporar el marketing de buscadores (SEM) como una de las acciones estratégicas de posicionamiento de tu página.
- Es una forma rápida y segura de atraer tráfico cualificado, es decir, de personas interesadas en nuestros productos o servicios.
- Se consigue una gran visibilidad de tu marca.
- Aumenta el porcentaje de conversiones de visitantes a clientes.
- Permite segmentar muy detalladamente los usuarios a los que quieres que llegue el anuncio.
- Es posible ajustar el presupuesto de nuestra campaña a nuestras posibilidades.
- Permite realizar un seguimiento en tiempo real de los resultados y calcular objetiva y cuantitativamente el retorno de la inversión (ROI) obtenido.
Algunas desventajas del SEM
La principal desventaja del SEM es que, como todo anuncio, puede llegar a molestar a algunos usuarios por considerarlo disruptivo y agresivo. Otros problemas a considerar a la hora de plantearse poner en marcha una campaña de este tipo son:
- A largo plazo, implica un coste mayor que las estrategias orgánicas (SEO).
- Existe una competencia muy intensa entre empresas por lograr posicionarse con las mismas keywords.
Conceptos a tener en cuenta en tu estrategia SEM
Que el marketing de buscadores sea una acción publicitaria de pago no significa que no deba planificarse muy bien la estrategia. No se trata de poner anuncios sin ton ni son, sino que hay que tener en cuenta lo siguiente:
- Elegir las palabras clave con el mismo cuidado y rigor que en el SEO (o puede que hasta más).
- Redactar un texto con gancho que consiga llamar la atención del usuario.
- Valorar las posibles opciones: pago por clic, impresiones, grupos de anuncios, etc., para poder elegir la que mejor se adapta a nuestros intereses.
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