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Usabilidad: cosas que no pueden faltar en una landing page que convierta

¿Alguna vez te has encontrado una landing page que parecía más un laberinto que una página de ventas? Yo sí. Por desgracia, la usabilidad es una gran olvidada en muchas ocasiones.

Hoy ya se sabe que si le pides al usuario más de 3-5 segundos para comprender una web lo vas a perder. En definitiva, si la usabilidad de tu landing page es mínima, no importa que vendas el mejor producto del mundo. Jamás lo conseguirás vender.

¿Y cómo puedes conseguir aumentar la usabilidad, facilitar la comprensión de una landing page y aumentar el porcentaje de conversión? Haciendo varias cosas que te voy a comentar ahora mismo.

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Si lo prefieres, puedes descargar el PDFChecklist con los 16 requisitos fundamentales para crear una landing page  perfecta o leer nuestro artículo sobre cómo crear una landing page de forma rápida y eficaz.

1. Objetivo claro y conciso

Una landing page solo tiene que cumplir un objetivo: darle a una persona lo que se le ha prometido antes de llegar a ella. Solo tienes que conseguir que ese usuario rellene un formulario, compre un producto, pruebe un servicio o haga una acción concreta.

Antes de crear la landing page fija ese objetivo y no distraigas al usuario con nada más. No ofrezcas más de un servicio o producto o marearás al usuario, le harás que se lo piense y lo perderás para siempre.

Las personas somos simples. Si entramos a una landing page que nos lleva a un formulario y nos convence, nos "convertimos" en leads. Si nos marean, nos vamos por donde hemos venido.

2. CTA llamativo

¿Sabe el usuario dónde tiene que hacer clic para descargar ese fantástico contenido descargable que ofreces? Si la respuesta es sí y lo encuentran nada más entrar en la página, tu landing page tiene una usabilidad más que correcta.

Si por el contrario añades más de un botón, mezclas varias llamadas a la acción o utilizas colores demasiado parecidos entre el botón y el resto de la página... tu usabilidad dejará mucho que desear.

Tu landing page debe tener un CTA llamativo, que se vea nada más entrar en la web y que tenga espacio alrededor para destacar.

3. Formularios acordes al contenido

¿Qué ofreces en tu landing page? ¿Un simple PDF con varios ejemplos de landing pages que convierten? ¿O un estudio de 100 páginas sobre el estado del Inbound Marketing en el mundo? Dependiendo del contenido, tendrás derecho a pedir más o menos datos.

De manera general se podría decir que un lead vale más cuantos más datos tienes de él. Solo con el email y el nombre puede bastarte, pero si eres capaz de conseguir la localización, puesto de trabajo, trabajadores, teléfono, ... tu lead valdrá aún más.

Crea un formulario justo con tu contenido. Si das poco, pide poco. Si das mucho, pide mucho. ¿No tiene demasiada dificultad no?

4. Textos de verdad

Los días en los que el copywriting era un gran desconocido ya son parte del pasado. Leemos a diario miles y miles de palabras y si alguien quiere llamar nuestra atención el texto debe ser muy bueno.

A pesar de que digan que "una imagen vale más que mil palabras", las palabras son las que acaban convirtiendo a alguien que hace clic en tu anuncio y entra en tu landing page. Olvídate de escribir típicas llamadas a la acción, textos con palabras anticuadas o con demasiado contenido.

Tu landing page tiene que tener un texto simple, directo y llamativo. Hay productos que necesitan más texto y otros menos, pero debes ser capaz de convencer a alguien en menos de 1-2 minutos con tu landing page. Si no lo has convencido ahí, mala señal.

5. La conversión no es el final

¿Crees que cuando has convertido el proceso se acaba? Ni mucho menos. El mensaje que viene tras la conversión o esa "Thank you page" es muy valiosa.

Un simple gracias con una imagen divertida o acorde al producto puede ser suficiente para cumplir. Sin embargo, también puedes aprovechar para recomendar productos o servicios similares e incluso conseguir que el lead convierta dos veces.

Convierte tu landing page en un generador de leads

Estos 5 elementos forman parte de la mayoría de landing pages que veras como ejemplos en los cientos de recopilatorios que hay. Si todas ellas los tienen, ¿por algo será no?

Aplícalos y comienza a ver como tu tasa de conversión crece.

como crear una landing page perfecta 

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