Seguramente hayas utilizado como usuario la versión gratuita de Spotify. Si es así, habrás escuchado los anuncios que saltan después de oír algunas canciones, o visualizado algún anuncio tipo pop-up mientras buscabas tu lista de reproducción favorita. Estos anunciantes han empleado la plataforma de Spotify Ads dentro de su estrategia de marketing y publicidad, con el objetivo de dar a conocer sus productos o servicios y ampliar el alcance de su marca.
¿Quieres saber más sobre la plataforma Spotify Ads? En este artículo te explicamos cómo funciona, qué tipos de anuncios se pueden utilizar o cómo incluirla en tu estrategia de marketing.
¿Qué son los Spotify Ads?
Los Spotify Ads son los anuncios de audio, vídeo y display que se intercalan entre canciones en Spotify y que de alguna manera sirven para financiar la versión gratuita de la plataforma de streaming musical más grande del mercado. El origen de estos anuncios lo encontramos en las empresas, las cuales pueden promocionar sus servicios y productos en la plataforma a cambio de una cantidad variable.
Spotify es sin duda una de las plataformas más populares de la última década, con más de 286 millones de usuarios activos mensualmente y más de 141 millones de usuarios gratuitos que escuchan anuncios. Teniendo en cuenta esto, la plataforma de anuncios ofrece grandes oportunidades para aquellas empresas que desean llegar a una audiencia más amplia, conseguir nuevos clientes y escalar su negocio.
La plataforma toma especial relevancia en el sector musical debido a la propia naturaleza de la aplicación. Artistas, discográficas, eventos, conciertos, festivales… La plataforma es perfecta para estrategias de marketing que busquen incrementar su presencia en el sector. Sin embargo, marcas de todo tipo pueden beneficiarse de la amplia audiencia y las capacidades de segmentación de Spotify Ads, siempre y cuando se ajusten a las preferencias de su público objetivo.
Fuente de la imagen: Spotify Advertising
Tipos de anuncios en Spotify Ads
Si has utilizado alguna vez la versión gratuita de Spotify, como buen marketer seguro que te habrás percatado de los distintos tipos de anuncios que suele haber en la plataforma. Al programar un anuncio con Spotify Ads, los anunciantes pueden seleccionar entre:
- Anuncios de audio: con una duración de 15 a 30 segundos, los ads de audio de Spotify son su principal producto publicitario. Los usuarios que no pagan una suscripción premium escuchan estos anuncios entre canciones y cada 15 minutos de escucha acumulados.
- Anuncio de vídeo: los anuncios de vídeo se diferencian entre 3 subtipos:
- Video Takeover: aprovechando la gran visibilidad de pantalla de Spotify, los anuncios Takeover se muestran cuando el usuario está navegando a través de la aplicación, normalmente, cuando se está buscando una lista de reproducción, artista, canción o podcast.
Fuente de la imagen: Spotify Advertising
- Sponsored Sessions: el usuario también puede visualizar anuncios de vídeo con el objetivo de conseguir 30 minutos de escucha libre de anuncios de audio. Solo aparecen cuando el usuario tiene el sonido activado y está mirando la pantalla.
- Opt-In Video: basados en aprendizaje automático, los anuncios aparecen en la pantalla de la canción que está sonando, justo arriba de los controles de reproducción y el nombre del artista y canción. Solo aparece cuando la aplicación está activa.
- Experiencias personalizadas: Spotify Ads también ofrece la posibilidad de crear otro tipo de campañas publicitarias, como por ejemplo listas de reproducción patrocinadas, anuncios en la página principal de Spotify, anuncios de audio con voz en off personalizada, banners estáticos o anuncios Overlay.
¿Cómo funcionan los Spotify Ads?
Spotify Ads, al igual que cualquier otra red publicitaria, hace uso de los datos de sus usuarios para conocer sus preferencias. El big data es el gran aliado de la plataforma, y ofrece a los anunciantes la posibilidad de llegar a diferentes tipos de audiencia a través de distintos atributos de segmentación. Esto permite afinar al máximo el target al que se dirige cada anuncio.
Esto incluye edad, género, ubicación, idioma, género musical preferido, intereses, comportamiento de escucha, etc. Incluso es posible segmentar según el contexto en tiempo real: descanso, fiestas, estudio, ejercicio… Así, las empresas pueden asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas, justo en el momento adecuado.
Cómo crear un anuncio en Spotify Ads
Los anunciantes pueden manejar la publicación y las características de sus anuncios desde Spotify Ad Studio, una plataforma publicitaria self-service que permite a empresas y artistas crear anuncios fácilmente. Para utilizarla tan solo es necesario tener una cuenta de Spotify y darse de alta como anunciante a través de su web. Además, es obligatorio introducir los datos fiscales de tu empresa para anunciarte en Spotify (solo en algunos países como España, México o Reino Unido, entre otros).
Una vez la cuenta del anunciante se ha registrado correctamente, poner en marcha una campaña publicitaria es bastante sencillo. El paso a paso sería el siguiente:
- Objetivo: primero habrá que seleccionar el objetivo de la campaña, a elegir entre conseguir alcance para generar notoriedad, aumentar el número de impresiones o incrementar el número de clics para conseguir más interacción.
- Público: después de introducir el nombre de la campaña y la categoría de anuncio, habrá que rellenar todos los datos relacionados con la segmentación de audiencia.
- Tipo de anuncio: también deberás elegir el formato y la posición del anuncio, desde solamente audio hasta vídeo horizontal o vertical, pudiendo configurar varias opciones.
- Presupuesto: deberás establecer el presupuesto total y diario para tu campaña, seleccionar sus fechas de inicio y finalización, el límite de puja CPM o el ritmo de publicación (estándar o acelerado).
- Anuncio: por último, Spotify Ads también ofrece las herramientas necesarias para diseñar tu anuncio, desde el nombre del anunciante y el eslogan o la llamada a la acción, hasta la URL de destino, el idioma, las opciones de seguimiento, etc. Por supuesto también podrás adjuntar tus creatividades en formato imagen o vídeo.
- Resumen y pago: una vez completada la configuración del anuncio nos aparecerá una pantalla con el resumen de nuestra campaña. Si todo está correcto, tan solo nos quedará introducir una tarjeta de crédito/débito para realizar el pago y enviar nuestro anuncio para que sea revisado y aprobado.
Beneficios de usar Spotify Ads
Con el paso de los años Spotify Ads se ha convertido en una plataforma excelente donde anunciarse, sobre todo si nuestro negocio está relacionado con la música o si parte de tu público pertenece a la generación Z o Millennial. Entre las distintas ventajas de incluir Spotify Advertising en una estrategia de marketing encontramos:
- Contenido inmersivo: los anuncios se integran de forma fluida con la experiencia del usuario, lo que aumenta las posibilidades de que los escuchen y vean.
- Oportunidades de targeting avanzado: Spotify Ads permite a los anunciantes llegar a los usuarios a partir de una gran variedad de características y preferencias.
- Alcance global: con millones de usuarios en todo el mundo, Spotify Ads ofrece una plataforma para llegar a una audiencia amplia y diversa.
- Integración con el estilo de vida del usuario: los anuncios están integrados en la experiencia de la plataforma hasta el punto de que estos se perciben de una forma intimidatoria e intrusiva, adaptándose así mejor al estilo de vida de los usuarios.
- Flexibilidad en formatos y creatividad: Spotify Ad Studio proporciona una variedad de formatos publicitarios que permiten a los anunciantes ser creativos y adaptar sus anuncios a sus objetivos de marketing específicos.
- Posibilidad de dirigirse a usuarios Premium: a pesar de que la mayoría de los anuncios se dirigen a usuarios gratuitos, Spotify también ofrece la opción de dirigirse a sus usuarios Premium a través de anuncios de vídeo patrocinados.
- Amplio rango de edades: aunque la mayoría de los usuarios de Spotify son jóvenes, la plataforma también tiene un amplio rango de usuarios de todas las edades, lo que permite a los anunciantes dirigirse a un público diverso.
- Análisis y medición de resultados: Spotify Ad Studio ofrece un completo panel de control que permite seguir, medir y optimizar nuestras campañas de anuncios en tiempo real. También permite crear informes fácilmente, así como exportarlos o programarlos para que se creen automáticamente. Asimismo, se puede conectar con herramientas de monitorización externas.
- Accesibilidad y escalabilidad: la plataforma es muy fácil de usar, pues cuenta con una interfaz de usuario intuitiva y con una curva de aprendizaje muy ligera. Asimismo, la posibilidad de ajustar el gasto publicitario a sus necesidades permite a las empresas de todos los tamaños beneficiarse de la publicidad en Spotify o escalar sus campañas a medida que van creciendo.
- Asociación con una marca de confianza: Spotify es una plataforma reconocida mundialmente, lo que puede aportar un valor añadido a la marca que se anuncia. Al asociarse con Spotify, las empresas pueden aprovechar la confianza y el reconocimiento de la plataforma para aumentar su propia reputación y visibilidad.
Mejores prácticas y consejos para usar Spotify Ads
No cabe duda de que Spotify Ads ofrece grandes oportunidades de marketing y publicidad que cualquier negocio puede aprovechar. Sin embargo, crear una campaña optimizada y efectiva, con un alto alcance o un buen ROI, no es siempre sencillo. Para conseguirlo es importante tener en cuenta varios puntos.
Audiencia y segmentación
Las grandes opciones de segmentación que ofrece Spotify Ads pueden llegar a jugar en nuestra contra, ya que puede ser difícil optimizar la campaña.
Para que esto no ocurra es importante conocer a nuestra audiencia, por lo que antes de publicar un anuncio es crucial analizar nuestro público objetivo, sus gustos y preferencias, comportamiento, hábitos de escucha, etc. Con este análisis podremos seleccionar las opciones de segmentación que más se ajusten a nuestro público y a los objetivos de nuestra campaña.
Contenido atractivo, auténtico y relevante
Una vez tenemos claro a quién nos dirigimos, el objetivo deberá centrarse en crear un contenido publicitario que llame su atención. Debes asegurarte de que el contenido sea relevante y auténtico, que aporte valor y que sea capaz de despertar interés. Si tu anuncio es de audio, además de una buena dicción, debes utilizar un lenguaje claro y atractivo, con un mensaje efectivo y que se entienda claramente. La música puede ser un buen aliado en este caso particular.
Si tu anuncio es de vídeo, será imprescindible utilizar imágenes llamativas, de alta calidad y que transmitan tu mensaje de forma efectiva. Recuerda que los anuncios en Spotify son una interrupción en la experiencia del usuario, por lo que debes esforzarte por hacer que esa interrupción valga la pena.
Fuente de la imagen: Spotify Advertising
Duración y frecuencia
Los anuncios de Spotify Ads pueden durar como máximo 30 segundos, pero no por ello debes utilizar siempre esta duración. En la mayoría de las ocasiones un mensaje corto y con la información justa puede ser más atractivo que uno largo y con información de más.
Además, a la hora de programar tu campaña deberás tener en cuenta la frecuencia de tus anuncios. Si se repiten demasiado pueden llegar a ser molestos para el usuario, por lo que es importante encontrar un equilibrio para que tu anuncio sea efectivo sin resultar intrusivo.
Monitorización de campañas
Como en cualquier campaña de marketing, medir el rendimiento de tus anuncios es imprescindible si deseas obtener mejores resultados cada vez. Utiliza KPI relevantes y aprovecha todas las herramientas e información que ofrece Spotify Ad Studio.
Esto te permitirá tanto optimizar tus anuncios mientras están en marcha como analizar el rendimiento de tus campañas finalizadas, con el objetivo de conocer mejor a tu audiencia y diseñar mejores campañas en el futuro.
Mantente atento a las tendencias
El mercado musical es muy cambiante, y lo que hoy está de moda, mañana se queda en el olvido. Mantenerte al día de las tendencias es esencial en esta plataforma, ya que te permitirá adaptar tus anuncios a lo que la gente está escuchando en cada momento. Esto no solo te ayudará a aumentar la relevancia de tus anuncios, sino que también te permitirá descubrir nuevas oportunidades de segmentación y audiencia.
Spotify Ads vs. otras plataformas de publicidad
A pesar de que Spotify Ads ofrece muchas oportunidades para los anunciantes, también debemos reconocer que se trata de una plataforma muy particular. Puede que no todos los sectores o audiencias tengan cabida en ella, por lo que siempre es recomendable compararla con otras alternativas.
Spotify Ads vs. redes sociales
- En comparación con las redes sociales, Spotify Ads tiene la ventaja de poder llegar a una audiencia que está prestando atención a lo que está escuchando, lo que puede aumentar la eficacia de los anuncios. Eso sí, suele ser más específica.
- Las redes sociales permiten una interacción más directa con el público, y ofrecen una mayor variedad de formatos publicitarios. Sin embargo, en la mayoría de los casos, la atención de los usuarios a los anuncios es mucho menor.
- Ambas opciones tienen un público más bien joven, sobre todo cuando hablamos de Instagram y TikTok.
- Anunciarse en redes sociales puede que sea algo más barato que hacerlo en Spotify, aunque esta última plataforma ofrece por lo general un mayor alcance.
- La competencia suele ser menor en Spotify Ads.
Spotify Ads vs. publicidad en Google y YouTube
- La publicidad en Google y YouTube puede ser más generalista y llegar a un público más amplio, pero Spotify Ads puede ofrecer un enfoque más específico, especialmente si tu público objetivo es aficionado a la música o a los podcasts.
- Mientras que Google y YouTube ofrecen una gama más amplia de opciones de publicidad, Spotify Ads se centra en la experiencia auditiva, aunque también ofrece otros formatos.
- Por otro lado, no podemos olvidar que la publicidad en Google y YouTube es del tipo SEM, es decir, que sus campañas están basadas en la búsqueda de palabras claves por parte de los usuarios. Es una forma muy diferente de promocionar un producto o servicio comparada con Spotify Ads, que se basa más en la segmentación demográfica y de intereses de los usuarios.
- Ambas pueden ser complementarias y formar parte de una estrategia de marketing digital más amplia.
Spotify Ads vs. publicidad tradicional (radio y TV)
- Comparar Spotify Ads con la publicidad emitida en radio o TV es como comparar blanco con negro, alfa con omega o derecha con izquierda. Son canales muy distintos con públicos muy distantes.
- Como norma general, si tu público objetivo es joven y está al día de las últimas tendencias, Spotify Ads será indudablemente la mejor opción.
- No obstante, si tu público es más mayor y consume más medios tradicionales, la publicidad en radio y TV puede ser más efectiva.
- Spotify Ads tiene mayor similitud con los anuncios de radio, ya que el contenido consumido, básicamente música y programas, es muy parecido.
- Spotify Ads ofrece una segmentación mucho más precisa y detallada, mientras que los anuncios de radio llegan a una audiencia más general.
- Además, Spotify Ads permite un seguimiento en tiempo real y ofrece datos más precisos sobre el rendimiento de los anuncios, lo que no es posible con la radio.
Spotify Ads vs. otras plataformas de streaming
- Por último, también debemos considerar otras plataformas de streaming similares en las que es posible anunciarse, como por ejemplo Apple Music, Amazon Music, Podimo, Ivoox o Pandora.
- Cada una de estas plataformas tiene sus propias ventajas y desventajas, así como su propia audiencia y capacidades de segmentación. Por lo tanto, la elección de la plataforma dependerá de tus objetivos de marketing, tu público objetivo y tu presupuesto.
- No obstante, cuando hablamos de plataforma de streaming musical, Spotify lidera con mano firme gracias a su gran base de usuarios, su avanzado sistema de segmentación y su amplia gama de formatos publicitarios. Además, su asociación con numerosos artistas y productores de podcasts brinda a los anunciantes una oportunidad única de llegar a una audiencia comprometida y diversa.
No cabe duda de que Spotify Ads es una herramienta de marketing para tener en cuenta, especialmente si tu público objetivo es joven y amante de la música. Sin embargo, como en cualquier estrategia de marketing, es importante hacer una investigación y análisis previos para asegurarte de que esta plataforma es la más adecuada para tu negocio y tus objetivos.
¿Has utilizado en alguna ocasión Spotify Ads? ¿Qué tal te ha funcionado? ¿Estás pensando en utilizar esta plataforma de publicidad en tu negocio, pero aún tienes dudas? Recuerda que los comentarios están siempre abiertos para compartir tus experiencias, inquietudes o preguntas. ¡Estamos aquí para ayudarte!
Publicado y actualizado el 6 de diciembre de 2023.
Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle.