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Píldora de ventas 29: la estrategia de ampliar el target

En ocasiones, la segmentación del mercado en nichos pequeños (long tail) para conseguir muchas pequeñas ventas se perfila como una estrategia eficaz, sobre todo para determinados tipos de productos como los digitales. Sin embargo, esta semana hemos encontrado varios ejemplos de marcas que buscan lo contrario, es decir, ampliar su target original para alcanzar a un número mayor de clientes potenciales y así lograr más ventas. Otra noticia interesante de la semana ha sido la celebración de la versión española del Cyber Monday (las rebajas del eCommerce). En nuestro país ha tomado el nombre de eDay Weekend y en esta edición se ha ampliado la duración a tres días. 


Trina se lanza la búsqueda del target familiar

La conocida marca de refrescos sin burbujas Trina cambia su estrategia y, a partir de ahora, intentará posicionarse en un público no tan juvenil, abriendo su espectro, y por lo tanto sus posibilidades de ventas, a un segmento mucho más amplio y familiar. Para ello ha puesto en marcha una campaña, on y off line, cuya pieza central es un spot de animación, que busca reforzar la imagen de refresco saludable para toda la familia.

Bitter Kas busca un posicionamiento más general

A punto de celebrar su 50 aniversario, la marca de refrescos Bitter Kas, además de estrenar nueva imagen con un embotellado más sofisticado, ha puesto en marcha un plan estratégico con el objetivo de hacerse con un hueco en el ocio diurno: el del aperitivo o como refresco para tomar a cualquier hora. De esta forma, quiere ampliar su segmento de cliente y horario, que últimamente estaba ligado a la noche y a consumidores jóvenes. La estrategia publicitaria para conseguir esta meta, claramente direccionada a la expansión del target, es una campaña multiplataforma con amplia cobertura y gran frecuencia tanto en televisión, como en prensa gráfica y digital que anime a todo tipo de consumidores a probar esta bebida de sabor tan peculiar.

Llega el Cyber Monday español

 

 

La versión española del conocido Cyber Monday, día de rebajas en Internet creado en EEUU que se celebra en noviembre, llega a España en versión extendida: durará desde el 13 al 15 de junio. Tres días de rebajas on line, donde el eCommerce español espera conseguir un gran éxito de visitas y ventas. Para esta edición, la primera que se sale del formato habitual de un día de duración, se espera que se sumen al evento más de 200 empresas, entre ellas: LetsBonus, Roberto Verino o KLM. Por cierto, el evento se ha bautizado con el nombre de eDay Weekend.

Posts destacados

Cómo triplicar tus ventas automatizando tus procesos de marketing, de Enrique Fernández (Hubspot)

Se habla de la aplicación práctica de los proyectos de automatización de marketing para mejorar las acciones desarrolladas por el equipo de ventas. El objetivo es aumentar las tasas de conversión mediante acciones como: monitorizar la actividad de la web, automatizar las campañas, implementar acciones de lead nurturing o contactar con el cliente en el momento en que esté más preparado para la compra.

¿Puede la gamificación converirse en un recurso para mejorar la experiencia de un cliente? (Puromarketing)

Interesante artículo sobre una técnica tan estimulante como todavía poco explorada: la gamificación. Se trata de servirse de la interacción de los juegos para marca la interacción con el cliente, como hizo la marca de zapatos Jimmy Choo con un juego de caza de un tesoro, que se convirtió en un ejemplo pionero y muy exitoso de uso de la gamificación con fines comerciales. Las cosas entran mucho mejor en la mente de las personas si se presentan de forma divertida, además de permanecer por más tiempo. Esto es un hecho asimilado desde hace mucho tiempo por los docentes, así que.. ¿a qué esperan las empresas para poner en práctica más estrategias basadas en el juego para lograr sus objetivos de ventas?

Evento destacado

Bit Experience 2015 - Madrid

Jornada protagonizadas por destacados profesionales del sector en las que se tomará el pulso a las últimas novedades en televisión, radio, cine y new media, La nueva tecnología de televisión Ultra HD, que ya está llegando al mercado doméstico, tendrá un gran protagonismo en este evento que se celebra en IFEMA los días 17 y 18 de junio.

Social Selling: Claves para vender más

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