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Píldora de ventas 007: llegan las rebajas acompañadas de una nueva normativa para las ventas on line

Ya están aquí las rebajas con unas perspectivas de ventas para el 2015 algo superiores a las del año pasado. Un 2015 que sirve de línea de salida para una serie de cambios importantes en la normativa del eCommerce, que afectan al IVA y a las facturas electrónicas. Comenzamos nuestra píldora de ventas de la semana donde, entre otros contenidos, hemos seleccionado un interesante y reflexivo post sobre la racionalidad o impulsividad de las compras en rebajas y una recopilación de los conceptos de moda en el mundo de las ventas.

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Arrancan las ofertas y descuentos en los comercios on y off line

Con perspectivas de mejoría, aunque tímidas, de los resultados de ventas con respecto al año pasado, han arrancado las rebajas en la mayoría de establecimientos tanto físicos como tiendas on line. Para este año, se calcula que los consumidores españoles realizarán un gasto medio de entre 60 y 80 euros, según datos de la Confederación Española de Comercio.

El 2015 trae consigo cambios importantes en el eCommerce

Con el comienzo del nuevo año, todas las tiendas on line europeas tienen la obligación de adaptarse a las nuevas regulaciones llegadas desde Bruselas. Los cambios afectan fundamentalmente al IVA y a la factura electrónica. En lo que se refiere al impuesto, a partir del día 1 de enero las ventas realizadas dentro de la Unión Europea deben soportar el tipo de IVA que corresponde al país donde reside el consumidor. Hasta ahora, se aplicaba el IVA del país que realizaba el servicio, lo que supone un esfuerzo añadido por parte de las empresas, ya que deberán adaptar diferentes tipos de IVA a la normativa del país de residencia de cada comprador. Po otro lado, se implanta la obligatoriedad de emitir una factura electrónica a todos los clientes que así lo soliciten.

Facebook potencia las ventas

Facebook está probando un nuevo servicio para vender productos en los Grupos de la red social. Se trata de una función que se ha implantado en los perfiles de algunos usuarios, junto al botón «Publicar», y que permite vender productos o servicios en el momento de enviar mensajes a algún Grupo de Facebook del que se es miembro. La opción incluye diversos campos de descripción del producto y es un intento de la compañía de gestionar y ayudar a los Grupos que se crean con un propósito comercial.

Pinterest se vuelve "académico"

Tras abrir su red publicitaria a todo el mundo Pinterest, una de las redes sociales con mayores perspectivas de crecimiento, acaba de anunciar la puesta en marcha del programa Pinstitute, destinado a negocios y profesionales que quieran aprender técnicas nuevas y mejorar la forma en que se comunican con sus usuarios en Pinterest. Todos los que deseen participar tendrán a su disposición una serie de talleres divididos en dos grandes temáticas: creatividad y medición. 

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La APP de la semana

Buy It es una práctica aplicación, ideal para no perderse ninguna oferta interesantes en este mes de rebajas. Sin necesidad de registro previo, permite estar al día de todos los descuentos de las principales tiendas y marcas desde nuestro smartphone o tablet, estando disponible para Android y Apple.

Los artículos de la semana

Rebajas: ¿Compramos por qué es barato o por qué realmente lo necesitamos?, Puromarketing

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¿Una tradición más? ¿Una forma de ahorrar o la excusa perfecta para gastar? ¿Una estrategia concebida por los grandes almacenes para mantener el ritmo de ventas en épocas especialmente difíciles? Posiblemente las rebajas sean todas estas cosas a la vez y algunas más, Pero nadie puede negar que se han convertido en todo un fenómeno social y una fecha remarcada con grandes caracteres en las agendas de casi todos los consumidores. En este artículo se ofrecen las claves para entender el fenómeno.

6 Buzz Phrases Marketeres Should Take Seriously in 2015, de Natasha D. Smith (Direct Marketing News)

La autora de este artículo pone el acento en una serie de términos o conceptos que han sonado mucho en el 2014, lo harán más durante este 2015 y que los profesionales de las ventas y el marketing no pueden permitirse pasar por alto. Estos son algunos ejemplos: Big Data, análisis de datos para extraer información muy valiosa de los consumidores; Dark Social, información de gran valor pero difícil de medir porque se encuentra en el chat, las aplicaciones de mensajería y las redes sociales o Conscious Capitalism, concepto que hace referencia a la responsabilidad social o ecológica de las empresas con el fin de atraer clientes.


Próximos eventos

Madrid Joya 2015

En IFEMA (Madrid), entre los días 14 y 18 de enero, tendrá lugar el punto de encuentro por excelencia del sector joyero. Magnífico escaparate en el que conocer las últimas colecciones y las tendencias de los mejores diseñadores del sector de las joyas y los relojes.

Social Selling: Claves para vender más

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