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Repasa todo lo que hemos aprendido en los últimos 14 capítulos de Marketing & Sales Leaders

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¡Hola, amante de los podcasts! ¿Cómo estás? Hoy me gustaría aprovechar este artículo para poder echar la vista atrás y repasar todo lo que llevamos trazado este último medio año con los capítulos de Marketing & Sales Leaders. Y qué mejor momento que el período de vacaciones para ponerse al día con todas las entrevistas y aprendizajes de los últimos 14 capítulos. Hemos superado la cifra de los 50 podcasts, y con ello hemos compartido y seguido aprendiendo de grandes profesionales del marketing y las ventas. ¡Vamos allá!

#41 David Jordan, Chief Revenue Officer de Elrow ᐅ Herramientas clave de performance marketing

Empezamos este repaso con David Jordan, alguien que cuenta con más de 15 años en el mundo digital y que decidió sumarse a las entrevistas para poder aportar su granito de arena.

En la actualidad, David es el chief revenue officer de Elrow, marketing y revenue advisor en Body Genius, y fundador y revenue advisor en Ketonico. Además, lo compagina todo con la docencia en escuelas de negocio tan prestigiosas como ESIC y EAE.

Cuando conversamos sobre su proyecto, Elrow, lo definió como la marca dentro del mundo de música electrónica más experimental que existe. Y a partir de ahí hablamos sobre eventos de música donde todo gira alrededor del espectador y donde te puedes encontrar desde artes circenses hasta juegos. Una experiencia completa que, por supuesto, tiene un complejo entramado de marketing detrás.

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#42 Óscar Promio, consultor de Enzyme Advising Group ᐅ Marketing automation de fidelización

Seguimos con el siguiente capítulo y, en este caso, decidimos salir un poco del formato habitual. Con Óscar hicimos un monográfico sobre el marketing automation de fidelización. 

Óscar Promio es graduado en física y consultor de Enzyme Advising Group desde 2018, y es todo un experto en el análisis de datos, la construcción de modelos de predicción y el machine learning. Te invitamos a descubrir en esta pequeña masterclass la complejidad de conceptos como el marketing automation de captación y el marketing automation de fidelización o marketing relacional.

Un capítulo sin duda diferente, pero de los de sacar papel y bolígrafo para anotar conceptos e ideas.

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#43 Antonio J. Sánchez, marketing manager de Cobee ᐅ Desnudando una estrategia B2B2C

Tercer capítulo de la lista. Tenemos de invitado a Antonio J. Sánchez, Marketing Manager de Cobee, una persona que domina a la perfeccioón el inbound marketing y sus aplicaciones. 

Cobee es una fintech que ha desarrollado un SaaS con el que las empresas pueden ofrecer beneficios a sus empleados, tales como guardería, tickets de comida, seguro médico, formación, renting, seguro de vida, etc. Y Antonio nos explica cómo el marketing de contenido ha sido una pieza clave de su estrategia, sobre todo en el caso de una start-up como la suya. Les ha permitido acercarse tanto a perfiles más innovadores como más convencionales del sector de los RR.HH.

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#44 Mar Nolla, Head of Marketing & Communications en FI Group ᐅ La sala de espera: cuidar los leads que entran

En esta ocasión llegamos al capítulo 44 con un cambio en la imagen y el título del podcast. Aprovechamos este momento para un pequeño rebranding. Eso sí, sin perder nuestro formato habitual, en el que preguntamos a la entrevistada por dos acciones que tomaron en la empresa y cuyo resultado fuera un absoluto éxito y una que no haya funcionado tan bien pero de la que se lleven un gran aprendizaje.

Pudimos hablar con Mar Nolla, Head of Marketing & Communications en FI Group para España, Alemania, Japón y Singapur. La empresa, FI Group, es una consultora especializada en proyectos de I+D+i enfocada en el área de la financiación a través de cualquier incentivo o ayuda. Tiene también presencia en todo lo que es el ecosistema de start-ups con un programa de aceleración y un vehículo de inversión.

Un capítulo interesantísimo en el que pudimos acercarnos al mundo de la consultoría desde una perspectiva distinta a la habitual. Nos descubre, además, el concepto de “la sala de espera”.

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#45 Joaquín Flores, HubSpot ᐅ Abordar la resistencia al cambio de equipos comerciales cuando implantamos un CRM

Y como no podía ser de otra manera, en algún momento de estas entrevistas teníamos que invitar a alguien del equipo de HubSpot. Para ello escogímos a Joaquin Flores, Principal Channel Account Manager & Growth Sales Consultant en HubSpot en Irlanda, con muchísima experiencia en este tipo de transformación digital y consultor.

Este fue un podcast un poco distinto, con un enfoque aque permitía hablar sobre cómo ayudar a los directores comerciales y CEO que quieren iniciar una transformación digital en el ámbito de las ventas y algo tan omnipresente como es a veces la reticencia al cambio cuando hay que migrar a una nueva herramienta.

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#46 Ana González, subdirectora general y directora de marketing del Grupo Bárymont ᐅ Proyecto inbound B2B y B2C de libro

Ana González es la subdirectora general y directora de marketing del Grupo Bárymont, y lidera el marketing en diferentes canales como el B2C o el B2B, y desde diferentes prismas con una visión muy periférica sobre la generación de demanda.

En este capítulo, Pau pudo hablar con ella sobre la estrategia de marketing de El grupo Bárymont, una empresa que ayuda a construir el futuro económico de las personas, y a la que dedican prácticamente todos sus esfuerzos de marketing a educar a sus usuarios, que, a veces, se acaban convirtiendo en clientes. Respetando así uno de los pilares fundamentales del inbound marketing como es la educación.

Sin duda, un proyecto de manual.

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#47 Lluís Martínez, Fundador de SEPMAG ᐅ China y Japón: retos de la creación de contenido técnico y científico

Para esta entrevista invitamos al podcast a Lluís Martinez, doctor en ciencias físicas y emprendedor. Lluís es el fundador de Sepmag, una empresa de sistemas de separación biomagnética para la industria biotecnológica. Nada menos.

Lo interesante de este capítulo es que tuvieron uno de los retos más complejos en cuanto a la generación de contenido: tuvieron que afrontar contenido técnico y científico. Además de ello, generarlo en idiomas y culturas no habituales como son el japonés y el chino. Un reto pequeño, como puedes comprobar.

¿Crees que lo consiguieron con éxito?

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#48 Rodrigo Andrés, Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK ᐅ Inbound Marketing en LinkedIn

En el capítulo 48 nos encontramos con Rodrigo Andrés, un profesional con más de 15 años de experiencia en el ámbito B2B en diferentes sectores y que, actualmente, ejerce de Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK, un fabricante de cadenas y elementos de transmisión que es líder en España, y que se encuentra en el top 5 de Europa desde 1964.

Con Rodrigo pudimos conversar sobre la generación de atracción a través de un proyecto inbound pero no uno al uso, no. Él no hizo primero la página web y después creó el contenido; le dió la vuelta totalmente. Y si quieres descubrir cómo lo hizo… te invito a escuchar el podcast.

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#49 Carla Carulla, responsable de marketing de Grupo Castilla ᐅ Del marketing reactivo a planificar al largo plazo

Para el capítulo cuadragésimo noveno contamos con la participación de Carla Carulla, responsable de marketing de Grupo Castilla. Con más de 10 años de experiencia en el sector liderando departamentos de marketing, Carla nos contó cómo lleva más de 3 años coordinando todas las acciones de marketing del Grupo Castilla, una de las compañías españolas líderes en servicios de conocimiento y soluciones de software de RR.HH., con más de 200 profesionales. 

Hablamos con Carla de conceptos tan interesantes como la gestión, omptimización y expectativa del largo plazo, y del concepto de la precalificación de lead hasta llegar a la venta.

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#50 Simone Leenders, Responsable de Marketing de Cerdanya Ecoresort ᐅ Mercados nicho, fidelización y nuevos países

Y…. ¡¡¡50 capítulos!!! Con Simone Leenders, responsable del equipo de marketing de Cerdanya Ecoresort, un ecoresort ubicado en la Cerdanya cerca de los Pirineos, en medio de la naturaleza, nos transportamos hasta el capítulo número 50. Todo un hito.

Con ella pudimos hablar de la importancia de saber trabajar bien los públicos nicho, la fidelización en sectores gamificados y, cómo no, abordar la estrategia para un nuevo país y su mercado.

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#51 Lucía García, directora de marketing y comunicación en Wagestream ᐅ Webinars con alcance y patrocinio de eventos

Superado el ecuador de los 50 capítulos, nos encontramos con Lucía García, directora de marketing y comunicación en la empresa Wagestream.

Lucía es alguien con muchísimo bagaje en el mundo del marketing que, en los últimos 7 años, ha estado liderando equipos en start-ups digitales de alto crecimiento y en proyectos de impacto social.

Wagestream es una start-up londinense que fue fundada por un grupo de ONG y que aterrizó en España hace cosa de un año, ofreciendo un tipo de servicios financieros más justos, a través de las empresas. Con ella conversamos sobre webinars, el poder de un buen título y la efectividad de los eventos.

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#52 Manuela González, Manager equipo Business Devel. Iberia en Oracle ᐅ The more you call, the luckier you get

Hoy Pau entrevista a Manuela González, Manager equipo Business Development Iberia en Oracle, quien, además, tiene un perfil muy orientado a la formación en ventas.

Dentro de Oracle, Manuela trabaja en NetSuite, que es un ERP de la empresa orientado a las PYMES, nicho relativamente nuevo para Oracle.

Del podcast con Manuela te quedas con dos ideas fuertes: la importancia de las llamadas y los emails.

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#53 Rubén Benito, cofundador de CrossHero ᐅ SaaS de gestión deportiva, expansión en Latam y destacar en un nicho

Llegando ya casi al final, en esta entrevista te encontrarás con Rubén Benito, un ingeniero con mucha experiencia en empresas tecnológicas y siempre con un espíritu emprendedor que le llevó a cofundar CrossHero.

CrossHero es una aplicación de gestión que comenzó para centros deportivos orientados al crossfit, pero que, con el tiempo, se ha diversificado y actualmente puede dar servicios a empresas de yoga, de pilates, de lucha, centros más boutique de fitness, etc. También están inmersos en un proceso de expansión internacional en Latinoamérica con mucha proyección.

Todo un capitulazo sobre los do & don't de cómo empezar un SaaS.

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#54 Brian Guidry, Chief Growth Officer de Pixelz ᐅ Eventos para tus clientes y campañas de LinkedIn team based

En esta entrevista, Pau conversó con Brian Guidry, Chief Growth Officer de Pixelz. Brian es un emprendedor nato y un profesional con una amplia experiencia en el ámbito del marketing: tanto en el digital como el offline; además de ser una persona a la que le ha interesado mucho siempre poder medir los datos para tener información en la que basar tus estrategias. 

Hablamos con él de Pixelz, una plataforma de retoque para imágenes de ecommerce con la que llevan más de 11 años en el mercado trabajando con marcas de reconocido prestigio como Mango; de eventos y de campañas de LinkedIn que generen engagement con toda tu compañía.

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Con Brian llegamos hasta el último podcast antes del pequeño paron de agosto. En septiembre regresamos con nuevas entrevistas y más historias con las que seguir compartiendo aprendizajes. ¿Te atreves a escoger cuál ha sido tu favorito de la temporada?, ¿te quedas a por más?

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