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Landing pages en el inbound marketing: 7 buenas prácticas de optimización de la conversión

Primero de todo, voy a definir el concepto de landing page: se trata de una página diseñada especialmente para convertir visitantes en registros.

Estos registros serán la clave para poder ejecutar acciones de marketing y convertirlos, en un futuro, en clientes de nuestro producto o servicio. Un ejemplo puede ser un formulario donde el usuario debe dejar sus datos para obtener un ebook gratuito. A esta landing se accede a través de un anuncio en las redes sociales o un artículo en un blog, por ejemplo.

¡Pero hay más!

La finalidad de la landing page es la conversión. Cuando ya hemos llamado la atención del usuario, queremos que la landing responda a su necesidad, así que debemos optimizar esta página al máximo para obtener el registro del usuario.

Es muy importante la optimización para móviles, ya que actualmente la gran mayoría de los usuarios acceden mediante estos dispositivos.

A continuación desvelaré 7 buenas prácticas para optimizar una landing page con el objetivo de que convierta la mayor cantidad de registros posibles. ¡Aplícalas!

Quieres captar registros con tu landing page? Descárgate nuestro checklist para  crear una landing page perfecta.

7 buenas prácticas para optimizar una landing page

1. Elimina los datos de navegación

El objetivo que tenemos con la landing es claro. Si añadimos elementos innecesarios podemos hacer que el usuario se distraiga con facilidad y que no acabe haciendo lo que queremos: que empiece a navegar por las distintas pestañas de la página o que simplemente apriete la "x" y se vaya.

Algunas de las cosas prescindibles en una landing podría ser el menú de navegación. Si lo dejamos, como he comentado, el usuario puede perderse en la página y no volver a la landing a la que hemos conseguido que llegue (¡con lo que cuesta!).

2. Aporta beneficios, no características

Cuando el usuario llega a la landing, puede hacerlo desde diferentes lugares. Lo que le habrá llamado la atención será una oferta que soluciona su problema o que le deja con ganas de saber más. Una vez los tenemos en la página de aterrizaje, debemos ofrecer un valor a cambio del registro: un ebook, un webinar, una sesión de asesoría gratuita... ¡Cualquier cosa que pueda interesar a nuestro público objetivo!

De la misma manera que cada landing, debe tener un único objetivo. Si queremos que nos dejen su email a cambio de la descarga de un ebook, por ejemplo, no les debemos ofrecer más opciones que esta.

Para ello, el mensaje debe ser claro y conciso, explicando de la manera más concreta posible cómo nuestra oferta resuelve su problema. Jugar con los títulos, subtítulos y bullet points es una buena manera de hacerlo. 

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3. Añadir elementos multimedia

Aunque hemos dicho que evitemos distraer al usuario, si añadimos una imagen (o infografía) atractiva y que aporte valor, le será más fácil entender lo que ofrecemos.

Es interesante jugar con los colores para captar su atención, ya sea en el formulario o en el CTA (Call To Action). ¡Tenlo en cuenta!

4. Optimización móvil

Debido al alto porcentaje de consumo de contenido a través del móvil, es muy importante, en vez de adaptar la web al móvil, que empecemos por pensar en una versión mobile. Para ello es importante tener en cuenta:

  • Trabajar el copy y la oferta para dispositivos móviles, debido a la limitación del espacio.
  • Tener dos tipos de formulario: para los que acceden desde el móvil y los que lo hacen desde el ordenador.
  • Reducir el tamaño y peso de las imágenes.
  • Adaptar el artículo con la opción AMP (Accelerated Mobile Pages). Si te interesa saber más, te recomiendo este artículo.

5. Prestar atención al formulario

Lo que queremos con nuestra landing es que al usuario le sea sencillo darnos sus datos para obtener lo que quiere. Es por ello que cuanta más información le pidamos, más largo y tedioso se le hará y, consecuentemente, más riesgo de que se nos vaya y perder la posibilidad de un registro.

Él ha llegado hasta aquí porque le hemos enseñado algo que le ha gustado, así que debemos darle lo que le hemos prometido y rápido, sin vacilar. Tiene sentido, ¿no?

6. Difusión en redes sociales

Si tenemos en cuenta todos los puntos anteriores, el usuario estará contento con lo que le hemos ofrecido y la facilidad con la que lo ha conseguido. Así que debemos darle la oportunidad de compartirlo con sus contactos a través de las redes sociales. ¡Pongámoslo fácil! Esto aumentará nuestra visibilidad con la misma inversión.

botones social landing page

7. Prueba-error

Como en cualquier otra página web, anuncio o propuesta que ofrecemos a un potencial cliente y, sobre todo, desconocido, necesitamos probar qué es lo que le gusta, le atrae y le convence, para después analizarlo y corregir lo que no ha funcionado.

Disponemos de herramientas de test A/B que consisten en ofrecer dos tipos de landing, formulario o botón de CTA y ver cómo responde nuestro público a los diferentes elementos: cuál tiene mayor porcentaje de clic según el color, la forma o la manera en la que se explica.

Para crear una landing no solo debemos pensar en el diseño y en algo que sea bonito, sino que debemos tener en cuenta los 4 principios del diseño: simplicidad, tener un objetivo definido, que no dé pie a confusión, que el mensaje esté alineado a la oferta y que sea clara y coherente para facilitar el entendimiento a nuestro futuro cliente. ¡Recuérdalo!

En realidad, para crear una landing debemos tener muy claro cuál es el objetivo, de dónde vendrán nuestras visitas y que les ofreceremos a cambio de un registro. Con ello, estamos listos para emprender el vuelo. ¿Me cuentas tu despegue?

como crear una landing page perfecta

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