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Cómo crear landing pages efectivas

Este artículo es un extracto de nuestra guía gratuita: Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva. Puedes descargarla aquí

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Hay varios componentes clave que convierten una landing page en efectiva para convertir un porcentaje mayor de visitantes a leads. Las áreas más importantes son el título, el contenido de la página y el formulario. Analizaremos cada uno de ellos, explicaremos por qué son importantes y discutiremos cómo optimizarlos.

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Título

Los períodos de atención de la gente son cortos, especialmente online. Esto significa que debes esforzarte para que tu oferta sea lo más clara posible.

Una buena táctica es asegurarte de que tu landing page apruebe el ‘test del parpadeo’:

¿Puede el espectador entender la oferta y lo que le pides que haga en menos de 5 segundos?

Comprueba que tu título hace la oferta inmediatamente clara para que el visitante lo entienda a la primera.

 

Cuerpo

El cuerpo de tu landing page debería incluir una descripción de la oferta y por qué los visitantes deberían descargarla o inscribirse en ella.

Deja bien claros los beneficios de la oferta. Formatea el cuerpo de la página para que transmita rápidamente el valor de la oferta y la acción que los usuarios deben realizar. Por ejemplo, usa listas con viñetas o numeración para simplificar el diseño del texto y utiliza negritas o cursivas para remarcar los puntos destacados.

El otro factor crítico a considerar es el efecto de la longitud del formulario en la voluntad del visitante en rellenarlo. Si el formulario es muy largo, los clientes potenciales se pararán y evaluarán si vale la pena gastar su tiempo completando esos campos. Así que es necesario que encuentres un punto medio entre recolectar suficiente información y pedir demasiados datos que los usuarios no te querrán dar.


¿Qué tipo de información deberías pedir?

Tu objetivo debería ser recolectar suficiente como para permitirte contactar y cualificar al lead. Campos como ‘nombre’ y ‘email’ recogen información de contacto de los leads, permitiéndote añadirles a una secuencia de emails automática y nutrirlos en el futuro (te clarificamos estos conceptos más adelante en este mismo ebook).


Los campos ‘número de empleados’ y ‘rol en la empresa’ te permiten cualificar el lead y descubrir cómo es más probable que acabe convirtiéndose en cliente.  


La imagen

Tu landing page necesita incluir una imagen de la oferta que estás presentando. Las imágenes deben capturar instantáneamente la atención de los visitantes y deberían aprovecharse al máximo en tus estrategias de marketing. Por ejemplo, dependiendo de qué sea tu oferta, podrías incluir una imagen de la portada del ebook o fotos de carnet de los presentadores del webinario.

 

El formulario

Recuerda que el objetivo último de tu landing page es conseguir que la gente rellene tu formulario.

Asegúrate de que el formulario aparece en la parte superior de la pantalla para que el usuario no deba desplazarse con el ratón hacia abajo para verlo.


La longitud del formulario conduce inevitablemente a un pulso entre cantidad y calidad de los leads que generes. Un formulario corto suele significar más gente dispuesta a rellenarlo. Pero la calidad de los leads será mayor cuando los visitantes esten dispuestos a rellenar más campos y proveerte con más información acerca de ellos mismos y de lo que están buscado. Por lo tanto, formularios cortos resultarán en más leads, pero los formularios largos generarán menos leads pero más cualificados.

 

Calls To Action

El objetivo de un call-to-action es atraer tráfico hacia tu landing page. Para aumentar las oportunidades de conversión de visita a lead, necesitas crear muchos calls-to-action, distribuirlos por toda tu web y optimizarlos.

 



 

La colocación es uno de los elementos más críticos a la hora de potenciar el poder de tus calls-to-action. Cómo decides qué call-to-action colocas y dónde lo haces? Simple. Los calls-to-action deberían estar repartidos a lo largo de tus páginas web.  


Tu homepage debería tener un call-to-action. Al ser frecuentemente la página más visitada, ofrece una gran oportunidad de conducir tráfico hacia una campaña específica. Tus páginas sobre producto/servicio, ¿Quiénes somos? y Contacto deben incluir calls-to-action o el visitante decidirá por sí mismo qué quiere hacer luego. Tú debes ayudarle a decidir.


Mientras que los calls-to-action se plantean normalmente como imágenes y texto colocados en una web, el concepto de call-to-action puede ser encontrado en todos los tipos de marketing. En todas tus acciones deberías intentar conducir a la gente hacia estadios más avanzados de tu funnel. Si el objetivo de un call-to-action es conducir tráfico hacia tu landing page, piensa en las distintas formas en que puedes conseguirlo. Por ejemplo, puedes usar email marketing o actualizaciones en las redes sociales para dirigir el tráfico a tu landing page.

 

(Necesitas saber ¿Qué es una landing Page?)

grupo linkedin

como crear una landing page perfecta

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