Muchos piensan que el Inbound Marketing no sirve para una PYME. Piensan que es algo que solo se puede utilizar con grandes empresas y que se requiere de una comunidad de millones de personas para conseguir aprovechar todo el potencial de estas técnicas de marketing. Se equivocan.
Hoy vamos a demostrar que esa opinión tiene poco de cierta, ya que las técnicas utilizadas se pueden usar en cualquier empresa que tenga una comunidad a la que dirigirse. ¿Y qué empresa no tiene una comunidad a la que dirigirse?
Al fin y al cabo, una empresa siempre es creada para solucionar un problema a un grupo de personas, por lo que siempre tendrás detrás una comunidad, aunque puede que todavía no la conozcas.
No necesitas ser Nike, Coca-Cola o Apple, desde un club de tenis hasta una empresa que comercialice componentes de bicicletas puede hacer una gran estrategia de Inbound Marketing.
Descubrirá por completo a tu comunidad
Si hay algo en lo que destaca el Inbound Marketing, es en el hecho de conocer hasta el último detalle de todas las personas que forman tu comunidad. ¿No querrías saberlo todo sobre ellos? Podrás saber el mejor momento para ofrecerles tu producto, qué contenido les gusta y la manera de atraerlos para que los clientes vengan a ti y no tengas que ir a buscarlos.
El hecho de conocer a tu público y a todos tus posibles clientes hará que puedas orientar toda tu estrategia para crear acciones que los hagan literalmente enamorarse de tu empresa. Imagina que tus propios clientes te recomendaran sin necesidad de ni tan siquiera haberles enviado ningún tipo de publicidad, ¿no sería maravilloso?
El Inbound Marketing conseguirá que conozcas a ese cliente ideal como si fuera tu propio amigo, ya que conseguiremos crear un perfil exacto del mismo a través del concepto de Buyer Persona.
Si quieres saber más sobre el Buyer Persona y la importancia que tiene hoy en día en el marketing, te recomendamos leer este artículo: ¿Por qué el Buyer Persona es tan importante para el Inbound Marketing?
Te convertirá en un referente en tu sector
Cuando un cliente busca una empresa para solucionar alguno de sus problemas, no busca una empresa cualquiera, quiere una empresa que sea referente, que demuestre que sabe hacer bien su trabajo y de la que se tenga una buena opinión. ¿Qué mejor manera de cumplir esos requisitos que con el Inbound Marketing?
La creación de un blog sustentado por una gran estrategia de marketing de contenidos, junto a una correcta presencia en redes sociales, le dará a tu empresa la posibilidad de ofrecer todo su conocimiento y demostrar que realmente sabe lo que hace.
Por ejemplo, si tenemos un pequeño bufete de abogados, el hecho de crear un blog en el que expliquemos cómo declarar nuestros ingresos, los aspectos que hay que tener en cuenta si eres autónomo, cómo cumplir con la legislación de cookies vigente, etc. creará una imagen positiva de la empresa, ya que el lector del blog posicionará a ese bufete como un referente a la hora de solucionar sus dudas sobre aspectos legales.
Esta estrategia se verá reforzada por un extenso trabajo de posicionamiento web, que hará que cuando alguien quiera buscar cualquier palabra relacionada con tu temática acabe llegando siempre a tu blog. Sin duda alguna es una de las mejores maneras de competir contra las grandes empresas, ya que podremos posicionarnos por encima de ellas sin tener que invertir miles de euros en publicidad.
Ten en cuenta que la mayoría de personas buscan hoy en día todas sus dudas a través de Internet, por lo que si la web de tu empresa se convierte en “la respuesta” para todas sus dudas acabará generando clientes por si sola.
Reducirá tus costes publicitarios
Se acabó gastar dinero en publicidad que molesta, no segmenta y aparece a todo tipo de público, forme parte de tu perfil de Buyer Persona o no. Como conoceremos hasta el último detalle de nuestro perfil de cliente, podremos atraerlos en vez de tener que molestarlos con publicidad ineficiente.
Debido a que el Inbound Marketing es capaz de crear un canal propio de venta nos ahorrará tener que competir contra otros anunciantes en las plataformas publicitarias de siempre, ya que ahora nosotros controlaremos el canal de venta.
Conseguir miles de visitas a nuestra página web y crear unos perfiles con alto seguimiento en redes sociales nos hará independientes de los medios publicitarios, de sus constantes subidas de precios y de todas las dificultades que supone conseguir optimizar los anuncios para poder llegar a nuestro cliente ideal.
¿Te he convencido ya de que el Inbound Marketing puede ser perfecto para tu PYME? Seguro que si empiezas a utilizarlo, en poco tiempo dejarás atrás todas las antiguas técnicas de Outbound Marketing y te preguntarás por qué no empezaste antes.
