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4 trucos para crear campañas de Facebook Ads que convierten [+ Checklist y Videotutorial]

por Dean Romero  |  31/01/2015

Generación de Leads

Si hay una empresa que puede hacer competencia al gigante de Google en lo que a publicidad se refiere, esa es Facebook. La evolución de su plataforma de publicidad, Facebook Ads, ha provocado que en este último año muchas empresas hayan decidido comenzar a destinar parte de su inversión en publicidad online en ella.

La capacidad de segmentación de Facebook Ads, unido a que la publicidad se integra de una manera muy natural dentro de los tablones de los usuarios, hace que no sea una publicidad molesta para ellos, ya que si la campaña está bien segmentada solo les llegarán anuncios relacionados con sus gustos y aficiones.

FB-Ad-Logo2

Aun así, hacer un anuncio en Facebook no es fácil y con la cantidad de opciones que existen para configurarlos puede llegar a ser una odisea crear la campaña adecuada. Sin embargo, con estos cuatro trucos podrás comenzar a rentabilizar mucho más tu inversión y a ver como tus campañas generan más conversiones que antes.

Por cierto, hemos preparado este  Pack de Checklist + Videotutorial de Facebook Ads  para que aprendas a crear tus campañas desde cero sin dejarte ningún paso importante.

  1. Nunca elijas como objetivo promocionar tu página

En las campañas de Facebook Ads debes determinar el objetivo de tu publicidad, pudiendo elegir entre algunos como promocionar tus publicaciones, atraer personas a tu sitio web, aumentar las reproducciones de vídeo o aumentar las instalaciones de una aplicación.

Pues bien, hay una que nunca debes elegir: promocionar tu página. A pesar de que conseguir más likes en tu página de Facebook sea beneficioso, probablemente sea el tipo de campaña que peor ROI tiene y que menos utilidad puede darte.

Si lo que quieres es promocionar tu página, es mucho mejor promocionar una publicación que la propia página. De hecho, si a una persona le gusta tu publicación, lo más normal es que después le dé a me gusta para seguir recibiendo notificaciones de tu página de Facebook. Al final estás consiguiendo un efecto doble: promocionar la página y las publicaciones.

  1. Utiliza siempre las 6 opciones de imágenes

Cuando configuras una nueva campaña puedes elegir, además del texto que quieres escribir, que se creen 6 anuncios en los que cada uno tenga su propia imagen. No lo desaproveches, crea seis imágenes distintas y valora posteriormente cual es la que convierte mejor para descartar el resto.

Si no quieres crear 6 imágenes distintas, al menos cambia los elementos dentro de la misma para ver cuál de ellas llama más la atención. Utiliza diferentes colores (nunca el azul de Facebook) y coloca tu call to action en lugares diferentes.

Deja funcionar los 6 anuncios durante un tiempo prudencial para sacar conclusiones viendo las estadísticas de cada uno y después ve descartando aquellos que tienen un CTR más bajo y un CPC más alto. De esta manera conseguirás quedarte con el anuncio que mejor convierte y aprovechar hasta el último euro de tu presupuesto.

  1. Crea una landing page para los anuncios que promocionen un sitio web

Si eliges como objetivo para la publicación “promocionar tu sitio web”, nunca jamás mandes a las personas que hagan clic a la home de tu web. Las campañas deben convertir, por lo que si quieres que esto ocurra tendrás que crear una landing page para cada campaña que crees.

Ten en cuenta que tras hacer clic en el anuncio de Facebook Ads esa persona te dará, como mucho, 4-5 segundos para saber si se queda o no en tu web. Si lo llevas a la home, lo confundirás, mientras que si directamente le llevas a la página de ese producto, servicio o promoción que ya has introducido en la publicidad esa persona sí que permanecerá en la página.

  1. Hipersegmenta tus campañas

¿Llegar a más personas hará tu publicidad más eficaz? Desde luego que no. De hecho, si hay algo que destaca en Facebook Ads, es el hecho de poder segmentar casi hasta el extremo de dirigir el anuncio a un grupo muy reducido de personas.

En vez de crear una sola campaña y dirigirla a miles de personas, crea varias distintas orientadas a públicos más pequeños. Por ejemplo, si tienes una consultoría de SEO, lo conveniente sería que orientaras tus anuncios a diferentes sectores que sabes que están interesados en esta temática, haciendo campañas personalizadas para cada tipo de empresa.

Si yo tengo un restaurante y me aparece una publicación en la que no me dicen lo típico de “Conseguimos posicionarte el primero en Google…” sino que en el anuncio directamente se refieren a mí con una imagen de un restaurante y un texto del tipo “Consigue que tu restaurante destaque en Google y genere más ventas” mi atención será mucho mayor.

ad-campaign

Al igual que con las imágenes, después puedes ir descartando las campañas que peor conviertan. Además, hipersegmentar por sectores te serviría para saber en cuáles funciona mejor la publicidad y en cuales funciona peor, algo que te ayudará a la hora de configurar tus próximas campañas para evitar perder el tiempo dedicando recursos a esos sectores que no están interesados en lo que ofreces.

Pack checklist y videotutorial campañas facebook ads

Generación de Leads

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