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TOP 5 febrero - nuestra selección de artículos sobre marketing y ventas

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En esta edición, además de la habitual selección de 5 artículos interesantes sobre marketing y ventas, queremos compartir contigo una noticia que nos hace especial ilusión: por primera vez, HubSpot ha superado a Salesforce en el ranking de CRM elaborado por G2, y ha sido posicionado como mejor software. 

Podemos decir que InboundCycle es partner del mejor CRM del mundo, ¿te gustaría saber más? Te dejamos aquí un enlace a la noticia completa.

Y, ahora sí, ¡adelante con los artículos del TOP5!

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1. Cómo usar la navegación por facetas: definición, ejemplos y mejores prácticas SEO

Seguro que alguna vez, ya sea para buscar una prenda de ropa en concreto, encontrar un vuelo para unas fechas especiales o buscar una oferta de trabajo que se adapte a tus necesidades, has dado las gracias al descubrir que la página web en cuestión contaba con  ‘filtros’.

navegación-por-facetasFuente: ahrefs

Los ‘filtros’ es lo que se conoce como navegación por facetas o navegación facetada, un patrón de UX muy útil, ya que ayuda a los usuarios a descubrir lo que están buscando en menos tiempo

Sin embargo, no todo es tan bueno como parece. Resulta que la navegación facetada provoca muchas complicaciones a nivel de SEO. 

Pero no te preocupes, porque en este artículo de ahrefs descubrirás cuáles son los problemas SEO más frecuentes, cómo identificarlos, arreglarlos y prevenirlos. ¿A qué estás esperando?

2. Human Centric Marketing: el futuro de las estrategias de marketing

Si todavía no has oído hablar del concepto Human Centric Marketing, sigue leyendo, porque estamos ante el futuro del mundo del marketing.

Todos conocemos cómo funciona una estrategia de marketing tradicional: el enfoque se encuentra o bien en el producto o en el consumidor. 

El Human Centric Marketing va más allá. Este tipo de marketing tiene como objetivo mostrar el lado más humano de la marca consiguiendo, así, establecer una relación real con el consumidor, haciéndole sentir que la marca con la que interactúa tiene un propósito y un mensaje que va más allá de la venta de sus productos o servicios.

Si quieres descubrir más acerca de este nuevo enfoque del marketing, te recomiendo que leas el artículo completo de making science.

3. Facebook Marketplace: 5 ventajas de utilizarlo para tu empresa

¿Conoces el Marketplace de Facebook? Muchas personas piensan que esta herramienta únicamente está pensada para la compra venta de artículos usados, pero esto ha cambiado. 

Cada vez son más los emprendedores y pymes que utilizan el Marketplace de Facebook para incrementar sus ventas. ¿Por qué? 

  • Por el nivel de alcance que puedes obtener.
  • Porque Facebook, una marca establecida, es quien respalda el Marketplace.
  • Porque no tiene coste.
  • Porque ofrece la oportunidad de generar una mejor interacción con los compradores.
  • Porque es un buen lugar para promocionar tu negocio.

Si todavía no sabes de qué va esta herramienta, cómo funciona o las múltiples ventajas que ofrece, no esperes más y consulta el artículo completo de Hootsuite.

Facebook-MarketplaceFuente: Facebook for Business

4. Las claves de Google para una mejor publicidad digital basada en privacidad

La publicidad y la forma de comunicarse de las marcas está siempre en constante evolución. La creatividad, los datos, el presupuesto y, ahora, sobre todo, la privacidad son factores determinantes a la hora de crear campañas publicitarias.

La combinación de estos factores puede suponer un reto para las marcas. Por ello, Google ha actualizado su guía sobre privacidad y rendimiento para ayudar a las empresas a conectar con sus usuarios a través de sus campañas publicitarias sin pasar por alto la seguridad de los datos.

Respetar la privacidad de los usuarios no tiene por qué comprometer los resultados de negocio” - Google.

Este artículo de ReasonWhy recoge los insights más interesantes de la guía sobre privacidad y rendimiento de Google. ¡Haz clic para descubrir más!

5. 5 nuevas mediciones de ventas que tendría que plantearse todo director de ventas

Todos estaremos de acuerdo con que, debido a la covid, el mundo de las ventas ha vivido un antes y un después. La pandemia aceleró drásticamente la digitalización de los negocios, impulsando la compra y venta telemática de forma generalizada. 

Nuevos procesos/métodos requieren nuevas formas de medición, y las 5 mediciones que nos propone Salesforce son las siguientes:

  1. Ingresos recurrentes
  2. Valor vitalicio de los clientes
  3. Retención/abandono de clientes
  4. Señales de alerta temprana
  5. Retención/abandono de empleados

Si quieres saber en qué consiste cada una, cómo se miden y por qué son importantes, no dudes en consultar el artículo completo de Salesforce en el siguiente enlace.

 

¡Y hasta aquí el TOP5 del mes de febrero! ¿Qué te ha parecido la selección de este mes? ¿Has leído algún otro artículo interesante? ¡Compártelo con nosotros en los comentarios!

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